убей юриста | Недвижимость | Риэлторы | Стартапы
ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Убей юриста — спаси сделку!

Елена Маленкова | 1 августа 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
Убей юриста - спаси сделку

Ранее, слыша подобную идиому, я только посмеивалась. К тому же я всегда считала себя способной договориться и убедить любого юриста.

Но жизнь еще раз доказала, что она может быть непредсказуемой и фантастичней любой сказки.

Иностранец.

Когда в нашем агентстве появился Руслан, было начало лета, если считать, что майские праздники и есть начало лета. Он написал на нашу корпоративную почту и попросил оставить телефон менеджера коммерческого отдела для подбора помещения под магазин. Я оставила телефон менеджера, и спокойно укатила в Ялту.

Менеджер же потрудился на славу. Несмотря на затянувшиеся праздники, было предложено более десятка помещений, соответствующих запросам клиента. Руслан оказался «иностранцем», т.е. гражданином РФ, и, соответственно,  нерезидентом. Все  описания, а также планировки и фото помещений мы пересылали ему на электропочту.

Вскоре Руслан приехал. У него не было ИНН для оформления сделки, менеджер лично решал вопросы с налоговой, с бюро переводов и пр.

Из десятка помещений Руслан выбрал 3, но по каким-то причинам, все они отпали. Одно-потому что Руслан хотел поторговаться, а собственник нет. (В последствии, мы продали это помещение другому клиенту и собственник заплатил нам 6%). Другое мы сами отсоветовали покупать, потому что были проблемы с документами, 3е – потому, что Руслану не понравился сам 3хэтажный дом, в который было встроено данное помещение.

Части в целом. Или как научить риэлтора на всю жизнь разбираться в долях.

Наконец, наш менеджер решился на авантюру: он предложил часть помещения, которое продавалось только целиком. А было в помещении около 3000 кв.м.

Нашему же Руслану нужно-то было всего 70-80 метров. В здании на 1м этаже размещались магазины, а 2,3 и 4й этажи занимали офисы. Вот и предложил наш сотрудник купить один из магазинов Руслану.

Помещение покупателю понравилось. Но ведь оно не продавалось отдельно!

Тогда я поехала к собственнику. Он оказался моим старым знакомым. Я убеждала его продать 1й этаж частями, однако, он не соглашался. Наконец, он признался, что взял еще до кризиса кредит в банке под это помещение, и банк может снять арест только при полной оплате кредита.

Я сказала «Подумаю об этом завтра». И позвонила покупателю. Объяснила ему, что помещение он сможет купить, но немного позже, примерно, через месяц, что оно в ипотеке, и что мне нужно решить вопросы с банком, а после этого мы будем готовы встречаться для подписания договора задатка.

Руслан поставил условие: он хочет приобрести помещение только при условии, если ему его ПОДАРЯТ.

Как Вы думаете, уважаемые читатели, сколько продавцов коммерческой недвижимости в городе согласятся помещение не продать, а подарить? Документально?

А наш продавец оказался юридическим лицом, в соучредители которого входят и иностранные граждане.

Читать запись полностью »


Страниц 1 из 11