Для чего покупателю риэлтор?
Сказать честно, работать на покупателя я берусь в исключительных случаях. Если это кто-то из постоянных клиентов, друзья или друзья друзей. В последнее время я несколько отошла от своих принципов, из-за ложного чувства сострадания. За что, в принципе, и поплатилась.
Есть все-таки, чувство какой-то не-совсем-полноценности на новом месте, поэтому, берешься за любую работу, переступая через собственный опыт и собственные убеждения.
Что из себя представляет работа на покупателя?
В данном случае, я имею ввиду, потребителя услуги по поиску объекта недвижимости.
Сегодня, в век интернета и доступа к любой открытой информации, услуга по поиску обесценивается. Что нужно покупателю услуги по поиску объекта недвижимости?
Всего две важные вещи.
- Умение быстро разобраться во всем информационном мусоре, отделить зерна от плевел.
- Провести переговоры, проверить документы и поторговаться с собственником недвижимости.
В случае, если покупатель с интернетом на «ты», не стесняется делать «холодные звонки», и наверняка знает, чего хочет, риэлтор ему нужен только для одной цели – для торга с собственником недвижимости.
Есть, конечно, покупатели, которые еще не определились, им нужны консультативные услуги, как то:
-посоветовать, в какой новостройке лучше купить квартиру (риэлтор просто обязан знать, «из какого сора» собран дом)
-с каким застройщиком лучше не иметь дела, даже если внешне дом выглядит «красиво»
— в каком районе лучше купить квартиру, чтобы минимум времени тратить на поездку
-какой район отличается особой криминогенностью, и пр.
Остальным же покупателям необходимы услуги риэлтора при проведении переговоров, а также торга.
Если покупатель не видит ценности услуги риэлтора или считает , что с торгом и переговорами в состоянии справиться сам, с таким покупателем лучше не начинать работать. Вы никогда не окупите потраченные моральные и физические затраты, а также потерянные человеко-часы.
Риэлтор — это такой же предприниматель.
Каждый предприниматель считает вложенные деньги, рассчитывает себестоимость продукции, но практически никто не считает трудозатраты.
Как говорят финансовые аналитики, недвижимость имеет «двойную корреляцию». Это значит, что в случае «проигрыша», риэлтор в убытках (независимо от того, потратил он время, деньги, сбил ноги или шины автомобиля), но в случае сделки, «победитель получает все».
Этим объясняются высокие комиссионные в профессии, которые сродни стоимости «КАСКО».
И абсолютно иначе работает риэлтор, когда к нему обращается продавец.
Именно, умение продать недвижимость и отличает настоящего профи от дилетанта.
Добавить комментарий
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.