ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Не мешайте покупателю. Часть 1

Елена Маленкова | 19 июня 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , | Комментариев нет »

Артур Оганесян, опираясь на свой многолетний международный опыт, в своем блоге рассказал о том, как убедить собственника не присутствовать на показах своего объекта. Речь, конечно, идет о нашем местном формате, в частности территории бывшего СССР, так как весь цивилизованный мир и так работает по этим принципам.

Главная причина, по которой данные рекомендации имеют место — это то, что «продавец» или по-другому «собственник» своим присутствием делает возможную сделку менее вероятной. На это есть несколько причин:

1. Покупатель будет более раскрепощен на объекте, он проявит все свои эмоции без Вас лучше. Мне это нужно для дальнейшей работы по продаже Вашего объекта по максимальной цене.

Так ли это? Больше похоже на правду, особенно когда слышишь какую-нибудь критику в адрес своей недвижимости. После этого вообще никакой конструктивной беседы быть не может.

2. Ваше присутствие и демонстрация тем самым Вашей высокой мотивации к продаже – это сигнал покупателю к торгу, к существенному снижению цены. Он поймет, что у Вас есть проблемы, Вы ограничены во времени, значит – у него есть возможность сильно торговаться.

Да, вполне логично. Тем более, сейчас очень большой процент продаж, как раз «по необходимости». Не важной какой (нужны деньги, есть потребность уехать на ПМЖ в соседнюю область и так далее). Опытный покупатель может надавить на Вас.

3. Покупатель, почувствовав Ваше нетерпение, может уйти с просмотра быстрее, чем надо, не убедившись в преимуществах Вашего объекта.

О Вашей недвижимости лучше всего сможет рассказать только Ваш собственный агент. Полностью доверьтесь своему «продающему» брокеру. Если это профессионал, то в 99% случаев все сделает правильно.

О том, как правильно выбрать агентство недвижимости и стоит ли вообще обращаться за помощью к риэлторам читатйте по ссылкам.

С уважением, Маленков Олег.



Добавить комментарий

Страниц 1 из 11