ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Убей юриста — спаси сделку!

Елена Маленкова | 1 августа 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
Убей юриста - спаси сделку

Ранее, слыша подобную идиому, я только посмеивалась. К тому же я всегда считала себя способной договориться и убедить любого юриста.

Но жизнь еще раз доказала, что она может быть непредсказуемой и фантастичней любой сказки.

Иностранец.

Когда в нашем агентстве появился Руслан, было начало лета, если считать, что майские праздники и есть начало лета. Он написал на нашу корпоративную почту и попросил оставить телефон менеджера коммерческого отдела для подбора помещения под магазин. Я оставила телефон менеджера, и спокойно укатила в Ялту.

Менеджер же потрудился на славу. Несмотря на затянувшиеся праздники, было предложено более десятка помещений, соответствующих запросам клиента. Руслан оказался «иностранцем», т.е. гражданином РФ, и, соответственно,  нерезидентом. Все  описания, а также планировки и фото помещений мы пересылали ему на электропочту.

Вскоре Руслан приехал. У него не было ИНН для оформления сделки, менеджер лично решал вопросы с налоговой, с бюро переводов и пр.

Из десятка помещений Руслан выбрал 3, но по каким-то причинам, все они отпали. Одно-потому что Руслан хотел поторговаться, а собственник нет. (В последствии, мы продали это помещение другому клиенту и собственник заплатил нам 6%). Другое мы сами отсоветовали покупать, потому что были проблемы с документами, 3е – потому, что Руслану не понравился сам 3хэтажный дом, в который было встроено данное помещение.

Части в целом. Или как научить риэлтора на всю жизнь разбираться в долях.

Наконец, наш менеджер решился на авантюру: он предложил часть помещения, которое продавалось только целиком. А было в помещении около 3000 кв.м.

Нашему же Руслану нужно-то было всего 70-80 метров. В здании на 1м этаже размещались магазины, а 2,3 и 4й этажи занимали офисы. Вот и предложил наш сотрудник купить один из магазинов Руслану.

Помещение покупателю понравилось. Но ведь оно не продавалось отдельно!

Тогда я поехала к собственнику. Он оказался моим старым знакомым. Я убеждала его продать 1й этаж частями, однако, он не соглашался. Наконец, он признался, что взял еще до кризиса кредит в банке под это помещение, и банк может снять арест только при полной оплате кредита.

Я сказала «Подумаю об этом завтра». И позвонила покупателю. Объяснила ему, что помещение он сможет купить, но немного позже, примерно, через месяц, что оно в ипотеке, и что мне нужно решить вопросы с банком, а после этого мы будем готовы встречаться для подписания договора задатка.

Руслан поставил условие: он хочет приобрести помещение только при условии, если ему его ПОДАРЯТ.

Как Вы думаете, уважаемые читатели, сколько продавцов коммерческой недвижимости в городе согласятся помещение не продать, а подарить? Документально?

А наш продавец оказался юридическим лицом, в соучредители которого входят и иностранные граждане.

Читать запись полностью »


Развод по-черногорски. Или взгляд на европейскую цивилизацию глазами украинского риэлтора.

Елена Маленкова | 15 июля 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
Развод по-черногорски

Не о недвижимости…

Честное слово, работать не хочется! Жара, июль, размеренная городская жизнь с пустынными улицами в обеденное время и полным отсутствием пробок…

А мне особенно! Прилетев на уикенд из сказочной страны Черногории в славный город Донецк, ловлю себя на мысли, что посты на профессиональную тему раздражают подобно теплому пиву. Но на Черногорских курортах жизнь кипит. Будва, а также прилегающие к ней близлежащие поселки на побережье нереально красивого адриатического моря, чем-то напоминает Ибицу с ее бесконечно длящимися дискотеками, пенными пати и целующимися парочками. Не жизнь, а сплошной праздник!

Кстати, для незамужних или ищущих взрослых развлечений дам, Черногория просто рай на земле. Местные мужчины просто млеют от русских женщин, знакомятся легко и непринужденно, и также легко и незатейливо предлагают провести с ними ночь. Ничего личного, надо жить легко и весело, без излишних условностей и прелюдий. Прямо как в анекдоте про недвижимость:

«Леди, перепишите на меня Вашу квартиру!» «Вы, что, с ума сошли?!» «Ах, уж, эти прелюдии! Ну, хорошо, Вы верите в Бога нашего Иисуса?…»

Вот мы так плавно перешли от «дольче вита» к реальной жизни.

Жулье на жилье.

Конечно, Черногория не Европа, в «хорошем смысле». Вернее, не совсем Европа. Но ведь мы так привыкли к обвинениям, что доморощенные риэлторы все сплошь хапуги и жулье, а вот в «европах и америках» все иначе. Там, дескать, все белые, пушистые, и все сплошь волонтеры и бессеребренники.

Помню недавний скандал дискуссию на одном уважаемом форуме по недвижимости, где один персонаж , скрывающийся под ником «вовочка» клеймил позором украинское риэлторство за «баснословные» гонорары, в то время, когда вся страна в едином порыве, накрывшись белой простыней, медленно ползет к кладбищу. Почему медленно? Дабы не вызывать паники. То есть заслуженный шахтер или ткачиха (не знаю, остались ли такие специалисты в Украине?) вынуждены денно и нощно в поте лица своего создавать ВВП, чтобы какой-то нехороший человек=риэлтор нагло отобрал почти годовую зарплату за какой-то там «один раз показать».

Читать запись полностью »


Полуночные заметки об авторитетах, кризисе и «новых украинцах».

Елена Маленкова | 18 июня 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | 1 комментарий »

Хочу рассказать Вам две поучительные истории.

Первая история. Грустная.

Сегодня проезжала мимо бывшего Северного автовокзала. Когда-то это было самое «тусовочное» место для всех, кто прибывает в Донецк из пригорода. Люди выходили из автобусов целыми семьями и отправлялись в культовый Торговый Центр «Белый Лебедь», называемый «Универмаг» и являющийся меккой для всех провинциалов, приехавших за покупками. Возле Северного ютились одноэтажные продовольственные магазины, в которых можно было купить все: от булки хлеба до бутылки водки.
Магазин назывался «Телец», то ли учредитель ничего более креативного, чем свой знак зодиака, не придумал, то ли думал, что «телец» станет золотым.
Увы, сеть магазинов ( их было, как минимум, три) несколько лет назад благополучно закрылась.
Теперь на этом месте стоит здание нового Бизнес-Центра с нескромным названием «Столичный», а за ним сияет новыми витринами сетевой модный супермаркет » Амстор».Твои-идеи-Умные-украдут-глупые-не-оценят-695x709

Вторая история. Оптимистичная.

В начале 90х, в годы самого страшного кризиса на всем постсоветском пространстве, мы в общем-то не знали, что живем в кризисе. Было даже весело: мы «челночили», играли в МММ, рисковали, и чувствовали себя причастными к тому Новому, что происходило в стране. Какое дело нам было до того, что у родителей был шок, потеря ориентиров, мы были молоды, по-хорошему, сумасшедшие, и ничего не боялись. Ведь мы не знали, чего бояться и что можем «прогореть».
Когда в нашей «взрослой» жизни начался кризис-2008, мы тоже находились в ступоре. Мы ждали, что вот-вот кризис закончится, продажи пойдут в прежнем режиме, а цены рано или поздно вернутся на прежний уровень. Мы ждали, а в это время другие молодые даже не знали, что они живут в условиях кризиса. Они делают свое дело, не думая, что оно может не получиться, потому что не знают, ПОЧЕМУ!

Кризис не в клозетах, а в головах!

Нам повезло, наш младший сын из сегодняшних » новых украинцев», он не дает нам думать про кризис и ностальгировать по тем временам, когда сделки делались одним щелчком. Читать запись полностью »


Вынужденная активность рынка недвижимости.

Елена Маленкова | 14 июня 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Сегодня общалась с партнером по Системе Партнерских Продаж и была несказанно удивлена. Оказывается, сейчас бум на недорогие квартиры. Например, на рынке недвижимости появился покупатель, формирующий инвестиционный портфель недорогих «центровых» квартир для последующей сдачи их в аренду. Такой пул квартир для популярного сегодня вида бизнеса, как посуточная аренда.

Если честно, то я такого усиления активности населения на рынке жилой недвижимости не заметила. Хотя, объективно, предпосылки есть.

Как всегда, благодарность нашему любимому правительству от всех риэлторов, нотариусов, государственных регистраторов, экспертов-оценщиков и прочих представителей профессионального сообщества, чья работа так или иначе связана с недвижимостью.

Не мытьем, так катаньем, не реорганизацией БТИ, длившейся 2 года, и позволившая в условиях кризиса не сидеть без работы, так «новой фишкой» от Национального банка, наше правительство искусственно устраивает ажиотаж на рынке недвижимости. С 1го сентября 2013года Национальный банк  ограничил расчеты в национальной валюте за товары и услуги суммой  в 150000 гривен. Теперь, при приобретении, например, автомобиля стоимостью 160000 грн, Вы обязаны открыть счет в банке и произвести оплату по безналичному расчету.

Читать запись полностью »


Сколько стоит репутация?

Елена Маленкова | 3 июня 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Сколько стоит репутация.

Мне часто приходится слышать от коллег жалобы, что наш бизнес – это не продажа продуктов первой необходимости, и даже не продажа автомобилей.

Сколько раз в своей жизни человек меняет автомобиль? Я знаю таких индивидов, которые меняют авто раз в 1-3-5 лет. Моя подруга владеет частным туристическим агентством «Висмут» 

Она заработала свою репутацию за 12 лет, имеет 30-40 постоянных клиентов, которые пользуются ее услугами от 4 раз в год, они, их родители, дети, друзья, знакомые и пр. Она уже не ищет выход на рынок тур. услуг, клиенты сами идут, по рекомендациям тех, кто уже ее услугами воспользовался.

Конечно, недвижимость – не тур в жаркие страны. Недвижимость, по статистике, в нашей стране люди приобретают 2-3 раза в жизни. Я в данный момент имею ввиду жилье, и не жилье как инвестицию.

Итак, мы выяснили, что средний украинец 2-3 раза в жизни покупает квартиру.

В каких случаях это происходит?

  1. Дети отделяются от родителей (учеба, переезд в другой город, свадьба)
  2. Пожилые родители съезжаются с молодыми (для досмотра)
  3. Улучшение материального положения, покупка статусной квартиры, строительство (покупка) дома

Итак, родители, покупая квартиру своему выросшему ребенку, воспользовались   услугами Вашего агентства недвижимости. Все прошло удачно, все остались довольны. Когда в следующий раз Ваши покупатели о Вас вспомнят? Правильно, если кто-нибудь из родственников захочет продать или купить квартиру. Или они сами решат что-нибудь продать-купить.

Читать запись полностью »


Страниц 10 из 49« Первая...89101112203040...Последняя »