ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Полуночные заметки об авторитетах, кризисе и «новых украинцах».

Елена Маленкова | 18 июня 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | 1 комментарий »

Хочу рассказать Вам две поучительные истории.

Первая история. Грустная.

Сегодня проезжала мимо бывшего Северного автовокзала. Когда-то это было самое «тусовочное» место для всех, кто прибывает в Донецк из пригорода. Люди выходили из автобусов целыми семьями и отправлялись в культовый Торговый Центр «Белый Лебедь», называемый «Универмаг» и являющийся меккой для всех провинциалов, приехавших за покупками. Возле Северного ютились одноэтажные продовольственные магазины, в которых можно было купить все: от булки хлеба до бутылки водки.
Магазин назывался «Телец», то ли учредитель ничего более креативного, чем свой знак зодиака, не придумал, то ли думал, что «телец» станет золотым.
Увы, сеть магазинов ( их было, как минимум, три) несколько лет назад благополучно закрылась.
Теперь на этом месте стоит здание нового Бизнес-Центра с нескромным названием «Столичный», а за ним сияет новыми витринами сетевой модный супермаркет » Амстор».Твои-идеи-Умные-украдут-глупые-не-оценят-695x709

Вторая история. Оптимистичная.

В начале 90х, в годы самого страшного кризиса на всем постсоветском пространстве, мы в общем-то не знали, что живем в кризисе. Было даже весело: мы «челночили», играли в МММ, рисковали, и чувствовали себя причастными к тому Новому, что происходило в стране. Какое дело нам было до того, что у родителей был шок, потеря ориентиров, мы были молоды, по-хорошему, сумасшедшие, и ничего не боялись. Ведь мы не знали, чего бояться и что можем «прогореть».
Когда в нашей «взрослой» жизни начался кризис-2008, мы тоже находились в ступоре. Мы ждали, что вот-вот кризис закончится, продажи пойдут в прежнем режиме, а цены рано или поздно вернутся на прежний уровень. Мы ждали, а в это время другие молодые даже не знали, что они живут в условиях кризиса. Они делают свое дело, не думая, что оно может не получиться, потому что не знают, ПОЧЕМУ!

Кризис не в клозетах, а в головах!

Нам повезло, наш младший сын из сегодняшних » новых украинцев», он не дает нам думать про кризис и ностальгировать по тем временам, когда сделки делались одним щелчком. Читать запись полностью »


Вынужденная активность рынка недвижимости.

Елена Маленкова | 14 июня 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Сегодня общалась с партнером по Системе Партнерских Продаж и была несказанно удивлена. Оказывается, сейчас бум на недорогие квартиры. Например, на рынке недвижимости появился покупатель, формирующий инвестиционный портфель недорогих «центровых» квартир для последующей сдачи их в аренду. Такой пул квартир для популярного сегодня вида бизнеса, как посуточная аренда.

Если честно, то я такого усиления активности населения на рынке жилой недвижимости не заметила. Хотя, объективно, предпосылки есть.

Как всегда, благодарность нашему любимому правительству от всех риэлторов, нотариусов, государственных регистраторов, экспертов-оценщиков и прочих представителей профессионального сообщества, чья работа так или иначе связана с недвижимостью.

Не мытьем, так катаньем, не реорганизацией БТИ, длившейся 2 года, и позволившая в условиях кризиса не сидеть без работы, так «новой фишкой» от Национального банка, наше правительство искусственно устраивает ажиотаж на рынке недвижимости. С 1го сентября 2013года Национальный банк  ограничил расчеты в национальной валюте за товары и услуги суммой  в 150000 гривен. Теперь, при приобретении, например, автомобиля стоимостью 160000 грн, Вы обязаны открыть счет в банке и произвести оплату по безналичному расчету.

Читать запись полностью »


Сколько стоит репутация?

Елена Маленкова | 3 июня 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Сколько стоит репутация.

Мне часто приходится слышать от коллег жалобы, что наш бизнес – это не продажа продуктов первой необходимости, и даже не продажа автомобилей.

Сколько раз в своей жизни человек меняет автомобиль? Я знаю таких индивидов, которые меняют авто раз в 1-3-5 лет. Моя подруга владеет частным туристическим агентством «Висмут» 

Она заработала свою репутацию за 12 лет, имеет 30-40 постоянных клиентов, которые пользуются ее услугами от 4 раз в год, они, их родители, дети, друзья, знакомые и пр. Она уже не ищет выход на рынок тур. услуг, клиенты сами идут, по рекомендациям тех, кто уже ее услугами воспользовался.

Конечно, недвижимость – не тур в жаркие страны. Недвижимость, по статистике, в нашей стране люди приобретают 2-3 раза в жизни. Я в данный момент имею ввиду жилье, и не жилье как инвестицию.

Итак, мы выяснили, что средний украинец 2-3 раза в жизни покупает квартиру.

В каких случаях это происходит?

  1. Дети отделяются от родителей (учеба, переезд в другой город, свадьба)
  2. Пожилые родители съезжаются с молодыми (для досмотра)
  3. Улучшение материального положения, покупка статусной квартиры, строительство (покупка) дома

Итак, родители, покупая квартиру своему выросшему ребенку, воспользовались   услугами Вашего агентства недвижимости. Все прошло удачно, все остались довольны. Когда в следующий раз Ваши покупатели о Вас вспомнят? Правильно, если кто-нибудь из родственников захочет продать или купить квартиру. Или они сами решат что-нибудь продать-купить.

Читать запись полностью »


Риэлтор — посредник или исполнитель?

Елена Маленкова | 27 мая 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | 1 комментарий »
images

Так получилось, что в конце недели мне пришлось проводить переговоры сразу по двум объектам недвижимости. Причем, один объект — это помещение, взятое в управление, а второй- дом, который нам поручили продавать.

Доверительное управление.

Помещение, признаюсь, сложное, в доверительном управлении находится 6 лет, и за это время арендаторы меняются с периодичностью волн кризисов в нашем Отечестве. И вот, наконец, партнер (вот уж спасибо СПП!) привел клиента на большую часть помещения (мы его для удобства разделили на 2 неравные зоны, одна из которых разделена на кабинеты и имеет отдельный вход со двора. На безрыбьи, как говорят, и рак рыба, вот и пришлось нам сдавать помещение, так сказать, «покабинетно», чтобы как-то компенсировать затраты собственника). Большая часть была благополучно сдана по самой максимальной сегодня рыночной цене, а меньшая осталась задействована всего на треть. Воодушевившись результатом, я решила предложить существующим арендаторам этой части взять в аренду и оставшиеся помещения. Понимала, что разговор будет сложным, поэтому подготовилась к разговору по всем правилам :»А что, если?…»

Откровенно говоря, боялась, что арендаторы, узнав о том, что платить придется более чем в два раза, просто откажутся и выедут. Но риск, как водится, благородное дело, и кто не рискует, тот не выигрывает.

Ребята-арендаторы оказались опытными переговорщиками, они то отступали, предлагая компромисный вариант, то отыгрывали назад позиции, то брали всремя на обдумывание. В конце, я по всем канонам ведени боя, сделала небольшую уступку, и сделка состоялась. Уходя, один из арендаторов сказал: «Ну, что ж Вы так бьетесь за каждую гривну? Вам же выгодно, чтобы мы остались, и Вы получали свои деньги?» «Конечно,- ответила я.- Только я буду до последнего цента отстаивать интересы собственника, а не Ваши, и мне все равно, нравлюсь я Вам или нет. Кто платит, тот и музыку заказывает!» «А сколько Вам нужно заплатить, чтобы Вы были на нашей стороне?» «Увы, ребята, не в этой сделке. Я не слуга двух господ, и работаю только на одного из заказчиков. С удовольствием буду работать на Вас, если Вы мне закажете услугу». Читать запись полностью »


Реализация банковских залогов. Пути решения.

Елена Маленкова | 27 апреля 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Нынешний кризис значительно отличается от всех, пережитых за последние 20 лет «самостийной».

Особенности украинских кризисов.

Если в середине 90х основной проблемой была галопирующая инфляция, в 93м доходившая до 1000% в год, а основным средством расчетов был пресловутый бартер, в 98м уже «шороху навел черный вторник», когда гривна сначала упала в 2 раза, а затем еще  в 2,5 раза, что обусловило застой в экономике на ближайшие полгода. Пока цены пересчитали, пока привыкли к новым ценникам в магазинах, пока бабушки на углу конвертировали семечки по новому валютному курсу… Но Кучма — хорошо это помню — кинул клич «Купуй украiнське!». До того момента на витринах магазинов импортной продукции было в разы больше отечественной. Мы потребляли кетчуп «Анкл Бенц» (кто сейчас это помнит?), сыры и колбасы из Польши, водка — и та была польская, а шампанское греческим.

Почти за 2 года льготы для производителей вывели страну из рецессии. Мы получили внутреннее потребление, поверили в свои силы и продолжали верить в сказку благополучного капитализма.

С таким же энтузиазмом мы приняли «буржуазный образ жизни», основанный не только на бесконечном потреблении, но и жизни в кредит. «А что?-говорили мы друг другу.-Весь мир так живет!» И с удовольствием ринулись в неведомый мир ипотеки.

Ипотечный рай.

В те времена Европа считалась спокойной и благополучной, несколько высокомерной — ЕВРОПА! А Америка, как в известной песне Наутилус-Помпилиус, «Где я не буду никогда…» Дешевые европейские кредиты хлынули к нам вместе со свежим ветром оранжевой революции. Можно много говорить о том, кто тогда был прав, а кто нет, но то, что вместе с призрачной свободой и понятиями европейского выбора страну  наводнили не только дешевые «короткие» деньги, но и генно модифицированные продукты, пальмовое масло и прочая химия.

Ну, это меня просто занесло. Не судите строго. Читать запись полностью »


Страниц 10 из 49« Первая...89101112203040...Последняя »