ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Дайджест недвижимости «Think Different» — теория заговора О. Сикорского. КПД, человеко-часы, реклама и деньги в мыслях В. Винокура. Факторы, препятствующие потокам денежных средств от С. Столяровой. Интересные комментарии по поводу оплаты услуг эксклюзивных агентов покупателя от А. Оганесяна.

Елена Маленкова | 21 июля 2012 | рубрика | "Think Different" - дайджест недвижимости | метки | | Комментариев нет »

Дорогие читатели, в эфире 6-й выпуск дайджеста недвижимости «Think Different». После полугодичного перерыва, мы решили снова взяться за начатое и продолжаем радовать Вас интересными статьями и новостями рынка недвижимости. В этом выпуске поговорим о повсеместной теории заговора Олега Сикорского, о КПД, человеко-часах, рекламе и деньгах в мыслях Владимира Винокура, рассмотрим те факторы, которые препятствуют потоку денег в интересной статье Светланы Столяровой, а также познакомимся с интересными комментариями Артура Оганесяна по поводу оплаты услуг эксклюзивных агентов покупателя.

1. Сикорский О.: «Теория заговора (цинизм)»

Заговор заметен уже при поверхностном осмотре человеческой цивилизации. Невразумительные политические идеологии и протухшие «общечеловеческие ценности» выглядят как дешевая декорация, обрамляющая нелепый пафос комедиантов. И пока потребители, грезя о глянцевой жизни и пластмассовых чайниках, в лабиринтах безвластия (демократия) по лекалу фальшивых ценностей (плюрализм) отмеряют собственное рабство (правопорядок). Менее наивные зрители рекогносцируют действительность с точки зрения той или иной версии теории заговора. Читать запись полностью »


Еще раз про бесплатный сыр.

Елена Маленкова | 18 июля 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Если честно, давно уже не сталкивалась с таким легкомыслием наших клиентов и таким незамысловатым «разводом» от новых детей лейтенанта Шмидта. Последний раз в году эдак 98м. Думала, что граждане с развитием интернета и прочих коммуникативных средств стали более образованными в сфере продажи и аренды недвижимости. Многие даже считают, что интернет-порталы в определимом будующем заменят живых риэлторов)

Дети Мавроди.

Хотя нет. Жив курилка! Доверчивые граждане, падкие на «халяву» и дешевизну, множатся, плодятся и размножаются почкованием. Г-н Мавроди с со своей бессмертной пирамидой МММ-2012 это доказал.

Как там в песенке кота Базилио и Лисы Алисы: «Пока живут на свете дураки, обманывать нам стало бы с руки?»

На днях позвонил мой друг и соратник по Риэлторской Палате Владимир Андрусевич и рассказал, что к нему, как к Председателю Палаты обратился один журналист (!), которого подобным образом обманули лжериэлторы. Схема проста, как мир. Мошенники размещают объявление об аренде квартиры в самых простых бесплатных печатных изданиях, там где по их мнению, дают объявления собственники недвижимости. В Донецке на аренду квартир цены нынче кусаются. Самую дешевую 1но комнатную квартиру в мало-мальски доступном для транспорта районе невозможно снять дешевле 1900-2000 грн.

 Бюро информационных услуг.

Мошенники же предлагают 1но комнатную квартиру в Калининском районе по цене вдвое дешевле. Естественно, от клиентов отбоя нет. Наш горе-клиент повелся на такое объявление, позвонил, ему сказали, что это агентство и что услуги стоят 50% единоразово от месячной арендной платы. Вроде ничего военного. Приехал, его встретил агент, любезно рассказал, что и как о квартире, какой там замечательный хозяин, и какая прекрасная обстановка. Читать запись полностью »


Я люблю нашу профессию. Несмотря ни на что.

Елена Маленкова | 15 июля 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Только вчера вернулись из коротких Крымских каникул.

Крымские каникулы.

Я не люблю слово «отпуск». Может, это связано с детством, когда считаешь дни до начала отпуска родителей. Считаешь, считаешь, а время тянется как манная каша в глубокой тарелке. Отпуск обычно начинается в пятницу, когда родители приходят домой чуть навеселе — как же, «проставлялись» на работе, а уже в субботу утром все лихорадочно собирают вещи, чтобы вечером успеть на поезд к самому синему в мире морю. И хотя отпуск у моих родителей длился почти месяц (24 дня), они все равно не хотели терять ни дня.

Уррра! -кричала я, увидев море.- это было самым ярким моим впечатлением за лето. Наверное, поэтому даже став окончательно взрослой, и объездив пол-Европы и часть Америки, если я не отправлюсь к морю, не считаю себя окончательно отдохнувшей.

 Я люблю свою профессию, несмотря и вопреки.

Итак, вернувшись с настоящих каникул, я окунулась сразу с головой в мир чистогана и мелких, но частых проблем.

«Представляешь, — сказала Лена, мой агент по жилой недвижимости.- Наш продавец (квартиры, в которой мы проводили День открытых дверей) собирается на меня жаловаться! Он на повышенных тонах спрашивал меня, чем это мы занимались в его квартире! А дело в том, что там в холодильнике осталась та самая пресловутая бутылка шампанского, с помощью которой мы привлекали потенциальных партнеров по сделке и клиентов-покупателей. Он грозился пожаловаться тебе на наше «недостойное поведение»

Лена была и возмущена, и обижена одновременно. Во-первых, хозяин обратившись к нам, навел о нас справки, знает, с кем дело имеет. А во-вторых, про День открытых дверей мы с ним говорили. Я успокоила Лену, сказав, что завтра обязательно встречусь с продавцом и выслушаю его претензии, и постараюсь объяснить, что все, что мы делаем, мы делаем  в его  и только в его интересах.

К слову сказать, зайдя в квартиру, я инстинктивно поморщилась. Как видно, постояльцы особенно не церемонились в квартире: курили прямо в гостинной, отчего в воздухе стоял стойкий запах остывшего табака. Во всей квартире был, скажем так, налет заброшенности и некоего пофигизма.

Хозяева, скорей всего, туда не захаживали, иначе эту беззаботность давно бы пресекли.

Первым делом, девушки (продажей квартиры занимаются двое в паре, так, на мой взгляд, удобней и выгодней для дела) сделали влажную уборку. Затем насыпали в вазочки принесенную с собой корицу и ванилин, а также зажгли ароматические свечи во всех комнатах. В ванной и туалете тоже оставили гореть палочку корицы. Через пару дней аромотерепии, наши усилия увенчались успехом. Квартира приобрела жилой вид, а запахи ванили и корицы сделали ее уютной и привлекательной для покупателей.  Читать запись полностью »


День Открытых Дверей для Риэлторов. День второй.

Елена Маленкова | 28 июня 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | 7 комментариев »

Проводя эксперимент на тему: день открытых дверей для риэлторов Донецка, мы, разумеется, понимали, что это авантюра, и что желающих будет немного. Мы дали объявление в местной газете, в которой все без исключения агенты отметились хоть разок, а также на некоторых продающих сайтах, где обитает большинство из риэлторов жилой недвижимости Донецка.

Не ограничившись этим, мы сделали адресную e-mail рассылку с подробным указанием места и времени проведения ДОД, а также «в ручном режиме» обзвонили более 50 разрекламированных агентств недвижимости. Каждому (!) из тех, с кем разговаривали, мы предлагали просто прийти и посмотреть на квартиру (она недалеко, в центре города), сфотографировать и предложить своим потенциальным покупателям. За это мы готовы отблагодарить агента N-ной суммой денег, а в день открытых дверей просто «подогреть» праздничным холодным шампанским, которое мы еще с вечера поставили в холодильник.

Наши сотрудники провели на квартире, как и обещали, 2 часа, во время которых пришли только два риэлтора, за что им большое спасибо! Читать запись полностью »


День Открытых Дверей для Риэлторов.

Елена Маленкова | 25 июня 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора | метки | , | 2 комментариев »

Завтра проводим первый ДОД -День Открытых Дверей для Риэлторов Донецка. Впервые о подобной практике продажи недвижимости я услышала на Мастер-классе Артура Оганесяна, предложившего подобный способ ускоренной продажи объекта, используя передовой опыт Риэлторов США.

Как это делают американцы.

Американские Риэлторы, работающие по принципам МЛС (единого перечня объектов недвижимости, в который имеют доступ только лицензированные Риэлторы), проводят подобные встречи примерно через 72 часа после подписания эксклюзивного договора. Потому что американский Риэлтор по закону имеет право в течение этих 72 часов предложить объект недвижимости своему собственному клиенту и получить гонорар, соответственно, полностью. Если же клиента в запасе не окажется, Риэлтор объявляет День Открытых Дверей как для потенциальных покупателей, так и для всех Риэлторов локальной МЛС, заинтересованных в подобной недвижимости.

Мы проводим такую акцию впервые. Поэтому готовились к ней с некоторым волнением и креативом. Сначала дружно писали текст, затем согласовывали его с рекламным агентством, с которым работаем, и которое уже давно помогает нам с рекламой в местных СМИ. Получив первый вариант, дружно смеялись, называя его «некрологом». Наконец, текст был согласован и блок был размещен в газете «АЛЛО».

Вот как выглядит наше объявление:      

Что мы хотим получить в итоге, и для чего проводим подобную акцию. Мы ожидаем нашествие Донецких Риэлторов (хотя бы ради интереса, что же это такое, День Открытых Дверей, и на дармовое шампанское, бокал которого мы наливаем каждому входящему). Мы надеемся, что праздничная и доброжелательная обстановка, наше радушие, а главное, желание поделиться комиссионными с коллегами, поможет нам совместными усилиями найти уникального покупателя именно на нашу квартиру.

 

Это не просто квартира. Это Ваш будущий ДОМ.

Не секрет, что квартира — это не просто недвижимость. Квартира — это место, где человек должен чувствовать себя дома. Куда мы идем с работы -ДОМОЙ. Куда с радостью возвращаемся из далеких странствий -ДОМОЙ. Только в своей квартире ты чувствуешь себя ДОМА.

Я всегда говорю своим клиентам: не спешите давать аванс, нужно переночевать с мыслью о квартире, влюбиться в нее, почувствовать, что это именно она, Ваша квартира, в которой Вам будет легко и спокойно, уютно и тепло. Конечно, можно купить квартиру, что называется, под ремонт, и при этом сделать ее СВОЕЙ, внести в нее капельку собственной души. Такие квартиры всегда отличаются какой-то особой обстановкой, или как говорят, аурой. И продаются при необходимости как-то сразу и без особых проблем. Читать запись полностью »