ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


День Открытых Дверей для Риэлторов. День второй.

Елена Маленкова | 28 июня 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | 7 комментариев »

Проводя эксперимент на тему: день открытых дверей для риэлторов Донецка, мы, разумеется, понимали, что это авантюра, и что желающих будет немного. Мы дали объявление в местной газете, в которой все без исключения агенты отметились хоть разок, а также на некоторых продающих сайтах, где обитает большинство из риэлторов жилой недвижимости Донецка.

Не ограничившись этим, мы сделали адресную e-mail рассылку с подробным указанием места и времени проведения ДОД, а также «в ручном режиме» обзвонили более 50 разрекламированных агентств недвижимости. Каждому (!) из тех, с кем разговаривали, мы предлагали просто прийти и посмотреть на квартиру (она недалеко, в центре города), сфотографировать и предложить своим потенциальным покупателям. За это мы готовы отблагодарить агента N-ной суммой денег, а в день открытых дверей просто «подогреть» праздничным холодным шампанским, которое мы еще с вечера поставили в холодильник.

Наши сотрудники провели на квартире, как и обещали, 2 часа, во время которых пришли только два риэлтора, за что им большое спасибо! Читать запись полностью »


День Открытых Дверей для Риэлторов.

Елена Маленкова | 25 июня 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора | метки | , | 2 комментариев »

Завтра проводим первый ДОД -День Открытых Дверей для Риэлторов Донецка. Впервые о подобной практике продажи недвижимости я услышала на Мастер-классе Артура Оганесяна, предложившего подобный способ ускоренной продажи объекта, используя передовой опыт Риэлторов США.

Как это делают американцы.

Американские Риэлторы, работающие по принципам МЛС (единого перечня объектов недвижимости, в который имеют доступ только лицензированные Риэлторы), проводят подобные встречи примерно через 72 часа после подписания эксклюзивного договора. Потому что американский Риэлтор по закону имеет право в течение этих 72 часов предложить объект недвижимости своему собственному клиенту и получить гонорар, соответственно, полностью. Если же клиента в запасе не окажется, Риэлтор объявляет День Открытых Дверей как для потенциальных покупателей, так и для всех Риэлторов локальной МЛС, заинтересованных в подобной недвижимости.

Мы проводим такую акцию впервые. Поэтому готовились к ней с некоторым волнением и креативом. Сначала дружно писали текст, затем согласовывали его с рекламным агентством, с которым работаем, и которое уже давно помогает нам с рекламой в местных СМИ. Получив первый вариант, дружно смеялись, называя его «некрологом». Наконец, текст был согласован и блок был размещен в газете «АЛЛО».

Вот как выглядит наше объявление:      

Что мы хотим получить в итоге, и для чего проводим подобную акцию. Мы ожидаем нашествие Донецких Риэлторов (хотя бы ради интереса, что же это такое, День Открытых Дверей, и на дармовое шампанское, бокал которого мы наливаем каждому входящему). Мы надеемся, что праздничная и доброжелательная обстановка, наше радушие, а главное, желание поделиться комиссионными с коллегами, поможет нам совместными усилиями найти уникального покупателя именно на нашу квартиру.

 

Это не просто квартира. Это Ваш будущий ДОМ.

Не секрет, что квартира — это не просто недвижимость. Квартира — это место, где человек должен чувствовать себя дома. Куда мы идем с работы -ДОМОЙ. Куда с радостью возвращаемся из далеких странствий -ДОМОЙ. Только в своей квартире ты чувствуешь себя ДОМА.

Я всегда говорю своим клиентам: не спешите давать аванс, нужно переночевать с мыслью о квартире, влюбиться в нее, почувствовать, что это именно она, Ваша квартира, в которой Вам будет легко и спокойно, уютно и тепло. Конечно, можно купить квартиру, что называется, под ремонт, и при этом сделать ее СВОЕЙ, внести в нее капельку собственной души. Такие квартиры всегда отличаются какой-то особой обстановкой, или как говорят, аурой. И продаются при необходимости как-то сразу и без особых проблем. Читать запись полностью »


Как продать квартиру c максимальной выгодой?

Елена Маленкова | 17 июня 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора, Эксклюзивный договор в недвижимости | Комментариев нет »

Рынок недвижимости лихорадит. Этому немало способствовал пресловутый Приказ № 766/5 Министерства юстиции  «Про внесення змін до Порядку вчинення нотаріальних дій нотаріусами України», зареєстрований у Міністерстві юстиції України 22 травня 2012 року за № 808/21120.

Рейдерский захват профессии.

Сначала, прямо накануне футбольного праздника ЕВРО-2012, а именно в четверг, 07.06, Минюст своим приказом обязал всех нотариусов не проводить ниаких сделок отчуждения недвижимости без экспертной оценки независимого эксперта-оценщика. А уже на следующий день родился тот самый приказ№ 766/5, осуществив тем самым рейдерский захват целой профессии. вы думали, рейдеры только заводы захватывают?

Их, заводов, рентабельно работающих, уже почти не осталось. Тогда некая группа людей, идейным вдохновителем которой стал Сергей Осыка, разработала простую по своей гениальности схему монополизации рынка недвижимости. Меня всегда удивляли талантливые люди, ставшие на путь криминала! Их бы энергию и талант, да, в мирное русло!

Детально о захвате целой профессии можно прочитать здесь. 

Но пассаран! Они не прошли!

Слава Всевышнему и титаническим усилиям Лиги экспертов Украины и Риэлторского сообщества, спустя неделю, 14.06. преступный приказ был признан недействительным.

Как должен чувствовать себя рынок недвижимости, с трудом приходящий в себя после самого продолжительного финансово-экономического кризиса за всю историю независимой Украины? Читать запись полностью »


Прогнозы цен на недвижимость. Или есть ли жизнь после ЕВРО?

Елена Маленкова | 9 июня 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | 3 комментариев »

Сегодня в стране эйфория. Футбольный праздник объединил Европу, Россию и Украину, невзирая на вопросы демократии, Запад и Восток в самой Украине. Действительно, посетив Львов в Рождество, я была несказанно удивлена его европейским лоском и красотой. Особенно приятно для «донецкого уха» звучало «Пани, прошу!» Просто музыка!

Что говорить о Донецке, где к приезду французской сборной заставили прибраться всех горе-строителей, а у кого в запасе остался последний цент, хотя бы завесить красивой рекламной афишей: Donetsk nice to meet you!

Грезы и прогнозы.

Однако, многие мои клиенты уже сейчас высказывают озабоченность огромным количеством невостребованных на чемпионат квартир, арендой которых они хотели обеспечить себе небедную старость. Количество квартир, выставленных в аренду в центре города, и вправду, поражает. На любой вкус: от студио, до 300 метровых аппартаментов, обставленных по всем дворцовым канонам , включая все предметы роскоши и прислугу.

Украинский человек, по обыкновению, ближе к европейцам. Есть, конечно, отдельные индивиды, смотрящие из окна розового бентли на серую действительность, но остальным как прислуга, так и все прочие атрибуты «ненашей» жизни просто ни к чему. Я тоже, честно говоря, как Сергей Шнуров, предпочитаю гламуру скромное обаяние буржуазности).

Да… и кто будет после короткого, как летний сон, ЕВРО, снимать все эти бесчисленные аппартаменты, сосредоточенные в обычных многоэтажках? Чует мое неспокойное сердце, что все это нетронутое великолепие, выбросит в продажу после, как оглушенную рыбу на берег. И придет всему рынку недвижимости, как говорится, большой белый писец.

Читать запись полностью »


Без права на ошибку. Продолжение. Или Закон Всемирного равновесия.

Елена Маленкова | 8 июня 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Разложив по полочкам свои неуспехи в майской сделке, о чем написала здесь, я постаралась, как говорят, отпустить ситуацию и не портить себе жизнь. За это Всемирный Разум мне послал сразу 2 хорошие сделки с безумно  приятными и высшей степени порядочными людьми.

Неожиданное продолжение.

Но история, описанная в предыдущей статье нежданно получила продолжение. Как поговаривал мой папа: «Бог не фраер:)»  Дело в том, что клиент, «проезжая мимо моего офиса», и так внезапно купивший квартиру, заехал ко мне в прошлый раз еще с одной целью. Он по поручению своего начальства, попросил найти клиента на дом на берегу Азовского моря. Посмотрев место расположения и фотографии, я сказала, что домик мне очень понравился и оценила его примерно в $200 000.  В силу того, что по месту дислокации Донецк все-таки находится в 100-150 км от моря, я попросила своего партнера в Мариуполе съедить, посмотреть и сфотографировать домик. Что партнер сразу, надо отдать ему должное, и сделал, и вернулся в полном восторге от как самого домика, так и места его расположения по отношению к центру и морю. Дело было аккурат накануне злополучной сделки. Я дала себе слово больше никогда не связываться с этим человеком, но жизнь внесла коррективы.

Настойчивый партнер.

Спустя пару дней после описанных событий позвонил мой партнер из Мариуполя, к которому я обратилась за помощью в продаже домика, и сказал, что появился первый клиент. Я, что называется, «морозилась» дня два — уж очень не хотелось перед партнером выглядеть эдакой «лохушкой».

Но делать нечего, позвонила, рассказала все как есть. Говорю, не хочу иметь ничего общего с этим нехорошим человеком. Но партнер — девушка настойчивая. Не переживай, говорит, я сама позвоню продавцу и сама с ним договорюсь.  Делай, отвечаю, что хочешь, но меня не напрягай.

Читать запись полностью »