ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Еще раз про бесплатный сыр.

Елена Маленкова | 18 июля 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Если честно, давно уже не сталкивалась с таким легкомыслием наших клиентов и таким незамысловатым «разводом» от новых детей лейтенанта Шмидта. Последний раз в году эдак 98м. Думала, что граждане с развитием интернета и прочих коммуникативных средств стали более образованными в сфере продажи и аренды недвижимости. Многие даже считают, что интернет-порталы в определимом будующем заменят живых риэлторов)

Дети Мавроди.

Хотя нет. Жив курилка! Доверчивые граждане, падкие на «халяву» и дешевизну, множатся, плодятся и размножаются почкованием. Г-н Мавроди с со своей бессмертной пирамидой МММ-2012 это доказал.

Как там в песенке кота Базилио и Лисы Алисы: «Пока живут на свете дураки, обманывать нам стало бы с руки?»

На днях позвонил мой друг и соратник по Риэлторской Палате Владимир Андрусевич и рассказал, что к нему, как к Председателю Палаты обратился один журналист (!), которого подобным образом обманули лжериэлторы. Схема проста, как мир. Мошенники размещают объявление об аренде квартиры в самых простых бесплатных печатных изданиях, там где по их мнению, дают объявления собственники недвижимости. В Донецке на аренду квартир цены нынче кусаются. Самую дешевую 1но комнатную квартиру в мало-мальски доступном для транспорта районе невозможно снять дешевле 1900-2000 грн.

 Бюро информационных услуг.

Мошенники же предлагают 1но комнатную квартиру в Калининском районе по цене вдвое дешевле. Естественно, от клиентов отбоя нет. Наш горе-клиент повелся на такое объявление, позвонил, ему сказали, что это агентство и что услуги стоят 50% единоразово от месячной арендной платы. Вроде ничего военного. Приехал, его встретил агент, любезно рассказал, что и как о квартире, какой там замечательный хозяин, и какая прекрасная обстановка. Читать запись полностью »


Я люблю нашу профессию. Несмотря ни на что.

Елена Маленкова | 15 июля 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Только вчера вернулись из коротких Крымских каникул.

Крымские каникулы.

Я не люблю слово «отпуск». Может, это связано с детством, когда считаешь дни до начала отпуска родителей. Считаешь, считаешь, а время тянется как манная каша в глубокой тарелке. Отпуск обычно начинается в пятницу, когда родители приходят домой чуть навеселе — как же, «проставлялись» на работе, а уже в субботу утром все лихорадочно собирают вещи, чтобы вечером успеть на поезд к самому синему в мире морю. И хотя отпуск у моих родителей длился почти месяц (24 дня), они все равно не хотели терять ни дня.

Уррра! -кричала я, увидев море.- это было самым ярким моим впечатлением за лето. Наверное, поэтому даже став окончательно взрослой, и объездив пол-Европы и часть Америки, если я не отправлюсь к морю, не считаю себя окончательно отдохнувшей.

 Я люблю свою профессию, несмотря и вопреки.

Итак, вернувшись с настоящих каникул, я окунулась сразу с головой в мир чистогана и мелких, но частых проблем.

«Представляешь, — сказала Лена, мой агент по жилой недвижимости.- Наш продавец (квартиры, в которой мы проводили День открытых дверей) собирается на меня жаловаться! Он на повышенных тонах спрашивал меня, чем это мы занимались в его квартире! А дело в том, что там в холодильнике осталась та самая пресловутая бутылка шампанского, с помощью которой мы привлекали потенциальных партнеров по сделке и клиентов-покупателей. Он грозился пожаловаться тебе на наше «недостойное поведение»

Лена была и возмущена, и обижена одновременно. Во-первых, хозяин обратившись к нам, навел о нас справки, знает, с кем дело имеет. А во-вторых, про День открытых дверей мы с ним говорили. Я успокоила Лену, сказав, что завтра обязательно встречусь с продавцом и выслушаю его претензии, и постараюсь объяснить, что все, что мы делаем, мы делаем  в его  и только в его интересах.

К слову сказать, зайдя в квартиру, я инстинктивно поморщилась. Как видно, постояльцы особенно не церемонились в квартире: курили прямо в гостинной, отчего в воздухе стоял стойкий запах остывшего табака. Во всей квартире был, скажем так, налет заброшенности и некоего пофигизма.

Хозяева, скорей всего, туда не захаживали, иначе эту беззаботность давно бы пресекли.

Первым делом, девушки (продажей квартиры занимаются двое в паре, так, на мой взгляд, удобней и выгодней для дела) сделали влажную уборку. Затем насыпали в вазочки принесенную с собой корицу и ванилин, а также зажгли ароматические свечи во всех комнатах. В ванной и туалете тоже оставили гореть палочку корицы. Через пару дней аромотерепии, наши усилия увенчались успехом. Квартира приобрела жилой вид, а запахи ванили и корицы сделали ее уютной и привлекательной для покупателей.  Читать запись полностью »


День Открытых Дверей для Риэлторов. День второй.

Елена Маленкова | 28 июня 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | 7 комментариев »

Проводя эксперимент на тему: день открытых дверей для риэлторов Донецка, мы, разумеется, понимали, что это авантюра, и что желающих будет немного. Мы дали объявление в местной газете, в которой все без исключения агенты отметились хоть разок, а также на некоторых продающих сайтах, где обитает большинство из риэлторов жилой недвижимости Донецка.

Не ограничившись этим, мы сделали адресную e-mail рассылку с подробным указанием места и времени проведения ДОД, а также «в ручном режиме» обзвонили более 50 разрекламированных агентств недвижимости. Каждому (!) из тех, с кем разговаривали, мы предлагали просто прийти и посмотреть на квартиру (она недалеко, в центре города), сфотографировать и предложить своим потенциальным покупателям. За это мы готовы отблагодарить агента N-ной суммой денег, а в день открытых дверей просто «подогреть» праздничным холодным шампанским, которое мы еще с вечера поставили в холодильник.

Наши сотрудники провели на квартире, как и обещали, 2 часа, во время которых пришли только два риэлтора, за что им большое спасибо! Читать запись полностью »


День Открытых Дверей для Риэлторов.

Елена Маленкова | 25 июня 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора | метки | , | 2 комментариев »

Завтра проводим первый ДОД -День Открытых Дверей для Риэлторов Донецка. Впервые о подобной практике продажи недвижимости я услышала на Мастер-классе Артура Оганесяна, предложившего подобный способ ускоренной продажи объекта, используя передовой опыт Риэлторов США.

Как это делают американцы.

Американские Риэлторы, работающие по принципам МЛС (единого перечня объектов недвижимости, в который имеют доступ только лицензированные Риэлторы), проводят подобные встречи примерно через 72 часа после подписания эксклюзивного договора. Потому что американский Риэлтор по закону имеет право в течение этих 72 часов предложить объект недвижимости своему собственному клиенту и получить гонорар, соответственно, полностью. Если же клиента в запасе не окажется, Риэлтор объявляет День Открытых Дверей как для потенциальных покупателей, так и для всех Риэлторов локальной МЛС, заинтересованных в подобной недвижимости.

Мы проводим такую акцию впервые. Поэтому готовились к ней с некоторым волнением и креативом. Сначала дружно писали текст, затем согласовывали его с рекламным агентством, с которым работаем, и которое уже давно помогает нам с рекламой в местных СМИ. Получив первый вариант, дружно смеялись, называя его «некрологом». Наконец, текст был согласован и блок был размещен в газете «АЛЛО».

Вот как выглядит наше объявление:      

Что мы хотим получить в итоге, и для чего проводим подобную акцию. Мы ожидаем нашествие Донецких Риэлторов (хотя бы ради интереса, что же это такое, День Открытых Дверей, и на дармовое шампанское, бокал которого мы наливаем каждому входящему). Мы надеемся, что праздничная и доброжелательная обстановка, наше радушие, а главное, желание поделиться комиссионными с коллегами, поможет нам совместными усилиями найти уникального покупателя именно на нашу квартиру.

 

Это не просто квартира. Это Ваш будущий ДОМ.

Не секрет, что квартира — это не просто недвижимость. Квартира — это место, где человек должен чувствовать себя дома. Куда мы идем с работы -ДОМОЙ. Куда с радостью возвращаемся из далеких странствий -ДОМОЙ. Только в своей квартире ты чувствуешь себя ДОМА.

Я всегда говорю своим клиентам: не спешите давать аванс, нужно переночевать с мыслью о квартире, влюбиться в нее, почувствовать, что это именно она, Ваша квартира, в которой Вам будет легко и спокойно, уютно и тепло. Конечно, можно купить квартиру, что называется, под ремонт, и при этом сделать ее СВОЕЙ, внести в нее капельку собственной души. Такие квартиры всегда отличаются какой-то особой обстановкой, или как говорят, аурой. И продаются при необходимости как-то сразу и без особых проблем. Читать запись полностью »


Как продать квартиру c максимальной выгодой?

Елена Маленкова | 17 июня 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора, Эксклюзивный договор в недвижимости | Комментариев нет »

Рынок недвижимости лихорадит. Этому немало способствовал пресловутый Приказ № 766/5 Министерства юстиции  «Про внесення змін до Порядку вчинення нотаріальних дій нотаріусами України», зареєстрований у Міністерстві юстиції України 22 травня 2012 року за № 808/21120.

Рейдерский захват профессии.

Сначала, прямо накануне футбольного праздника ЕВРО-2012, а именно в четверг, 07.06, Минюст своим приказом обязал всех нотариусов не проводить ниаких сделок отчуждения недвижимости без экспертной оценки независимого эксперта-оценщика. А уже на следующий день родился тот самый приказ№ 766/5, осуществив тем самым рейдерский захват целой профессии. вы думали, рейдеры только заводы захватывают?

Их, заводов, рентабельно работающих, уже почти не осталось. Тогда некая группа людей, идейным вдохновителем которой стал Сергей Осыка, разработала простую по своей гениальности схему монополизации рынка недвижимости. Меня всегда удивляли талантливые люди, ставшие на путь криминала! Их бы энергию и талант, да, в мирное русло!

Детально о захвате целой профессии можно прочитать здесь. 

Но пассаран! Они не прошли!

Слава Всевышнему и титаническим усилиям Лиги экспертов Украины и Риэлторского сообщества, спустя неделю, 14.06. преступный приказ был признан недействительным.

Как должен чувствовать себя рынок недвижимости, с трудом приходящий в себя после самого продолжительного финансово-экономического кризиса за всю историю независимой Украины? Читать запись полностью »