ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Прогнозы цен на недвижимость. Или есть ли жизнь после ЕВРО?

Елена Маленкова | 9 июня 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | 3 комментариев »

Сегодня в стране эйфория. Футбольный праздник объединил Европу, Россию и Украину, невзирая на вопросы демократии, Запад и Восток в самой Украине. Действительно, посетив Львов в Рождество, я была несказанно удивлена его европейским лоском и красотой. Особенно приятно для «донецкого уха» звучало «Пани, прошу!» Просто музыка!

Что говорить о Донецке, где к приезду французской сборной заставили прибраться всех горе-строителей, а у кого в запасе остался последний цент, хотя бы завесить красивой рекламной афишей: Donetsk nice to meet you!

Грезы и прогнозы.

Однако, многие мои клиенты уже сейчас высказывают озабоченность огромным количеством невостребованных на чемпионат квартир, арендой которых они хотели обеспечить себе небедную старость. Количество квартир, выставленных в аренду в центре города, и вправду, поражает. На любой вкус: от студио, до 300 метровых аппартаментов, обставленных по всем дворцовым канонам , включая все предметы роскоши и прислугу.

Украинский человек, по обыкновению, ближе к европейцам. Есть, конечно, отдельные индивиды, смотрящие из окна розового бентли на серую действительность, но остальным как прислуга, так и все прочие атрибуты «ненашей» жизни просто ни к чему. Я тоже, честно говоря, как Сергей Шнуров, предпочитаю гламуру скромное обаяние буржуазности).

Да… и кто будет после короткого, как летний сон, ЕВРО, снимать все эти бесчисленные аппартаменты, сосредоточенные в обычных многоэтажках? Чует мое неспокойное сердце, что все это нетронутое великолепие, выбросит в продажу после, как оглушенную рыбу на берег. И придет всему рынку недвижимости, как говорится, большой белый писец.

Читать запись полностью »


Без права на ошибку. Продолжение. Или Закон Всемирного равновесия.

Елена Маленкова | 8 июня 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Разложив по полочкам свои неуспехи в майской сделке, о чем написала здесь, я постаралась, как говорят, отпустить ситуацию и не портить себе жизнь. За это Всемирный Разум мне послал сразу 2 хорошие сделки с безумно  приятными и высшей степени порядочными людьми.

Неожиданное продолжение.

Но история, описанная в предыдущей статье нежданно получила продолжение. Как поговаривал мой папа: «Бог не фраер:)»  Дело в том, что клиент, «проезжая мимо моего офиса», и так внезапно купивший квартиру, заехал ко мне в прошлый раз еще с одной целью. Он по поручению своего начальства, попросил найти клиента на дом на берегу Азовского моря. Посмотрев место расположения и фотографии, я сказала, что домик мне очень понравился и оценила его примерно в $200 000.  В силу того, что по месту дислокации Донецк все-таки находится в 100-150 км от моря, я попросила своего партнера в Мариуполе съедить, посмотреть и сфотографировать домик. Что партнер сразу, надо отдать ему должное, и сделал, и вернулся в полном восторге от как самого домика, так и места его расположения по отношению к центру и морю. Дело было аккурат накануне злополучной сделки. Я дала себе слово больше никогда не связываться с этим человеком, но жизнь внесла коррективы.

Настойчивый партнер.

Спустя пару дней после описанных событий позвонил мой партнер из Мариуполя, к которому я обратилась за помощью в продаже домика, и сказал, что появился первый клиент. Я, что называется, «морозилась» дня два — уж очень не хотелось перед партнером выглядеть эдакой «лохушкой».

Но делать нечего, позвонила, рассказала все как есть. Говорю, не хочу иметь ничего общего с этим нехорошим человеком. Но партнер — девушка настойчивая. Не переживай, говорит, я сама позвоню продавцу и сама с ним договорюсь.  Делай, отвечаю, что хочешь, но меня не напрягай.

Читать запись полностью »


Продать квартиру нерезидента-2.

Елена Маленкова | 5 июня 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора | 1 комментарий »

В январе прошлого года я написала статью «Продажа квартиры нерезидента». От описанной сделки у меня остались самые приятные воспоминания.

Мэйл из Москвы.

Поэтому когда ко мне по электропочте обратилась некто Людмила из Москвы с просьбой взяться за продажу квартиры в Донецке, я с удовольствием согласилась. Людмила написала, что в Донецке живет ее свекровь, квартиру которой она и просила помочь продать. Квартира оказалась хоть и в центре города, но не в совсем ликвидном микрорайоне. Оценив квартиру, мы поняли, что желаемая цена все-таки процентов на 10-15 завышена. Но так, впрочем, бывает почти всегда: откуда обычному продавцу знать наверняка реальную цену продажи? Мы договорились, что попробуем предлагать клиентам по желаемой цене, но если предложений не будет, будем постепенно корректировать цену. Времени у нас было немного -всего 3-4 недели, а успеть нужно было крайне много: нужно было сделать все документы не только для продажи квартиры, но и все необходимые справки для выезда на постоянное место жительства

Очаровательная хозяйка.

Хозяйка квартиры оказалась просто очаровательной женщиной. В свои 80 она выглядела лет на 20 моложе, работала врачом и имела всего одну запись в трудовой книжке-55 лет! В общем, работать с ней оказалось огромным удовольствием. Не было ни одного клиента, которому бы не понравилась квартира — такая в ней была замечательная аура. Вопрос был только в неблагоприятном месте расположения дома — между рынком и автовокзалом. Поэтому целевая аудитория была достаточно узкой. Наша собственница, от которой все покупатели были просто без ума, никак не могла понять, почему всем квартира нравится, но никто не покупает. Просто покупатели попадали под очарование продавца и не могли сказать «нет». Но и покупка для них была дороговатой. Наконец, нашелся клиент, предложивший цену, изначально мной предложенную в качестве стартовой. Читать запись полностью »


Что делать, если все «эксклюзивы» проданы?

Елена Маленкова | 30 мая 2012 | рубрика | Эксклюзивный договор в недвижимости | Комментариев нет »

Сегодня утро началось с паники в агентстве: «Все эксклюзивы проданы! Что делать?»

Конечно, с одной стороны, это говорит о хорошей работе агентов, правильном позиционировании и презентации объекта недвижимости. А с другой стоит вопрос: А с чем работать, если уже по-другому работать не хочется. Не хочется бегать наперегонки за покупателем, едва успевая снижать  цены на услуги, чтобы не отстать от конкурентов. Конечно, это жалобы по принципу: «не могу найти достойную домработницу или маникюршу». Бедные и несчастные рилторы не будут жаловаться на жизнь, рассказывая, что полностью распродали все заключенные эксклюзивы:) И все-таки, где и как искать новые варианты недвижимости? Во-первых, как говорит один популярный бизнес-тренер, все предложения уже есть на рынке.

И есть масса страждущих, которым необходима дорогая и эксклюзивная риэлторская услуга. А во-вторых, господа, учитесь общаться с продавцами и аргументируйте заключение договоров. Если клиент (в данном случае, продавец квартиры) не хочет приходить в офис, знакомиться с риэлтором и всячески высказывает свое недовольство при слове «договор», то это наш вариант! Если гора не идет к Магомету, то Магомет должен идти к горе! Риэлтор не должен сидеть в офисе и ждать. Звонка, заявки, прихода посетителя. Или просто прихода:)

Риэлтор-игрок полевой.

Недаром, в русском языке есть пословица: Волка ноги кормят. Это о нас, о риэлторах! Начиная работу с «мусорной корзиной», как мы называем базы данных объектов. которые «просто поставили в базу», профессиональному агенту необходимо ознакомиться со всеми предложениями на рынке недвижимости города, района, улицы, дома. Чтобы на 100% достоверно знать цену на конкретную квартиру, или любой другой объект недвижимости.

Читать запись полностью »


Подводим итоги Мастер-класса.

Елена Маленкова | 25 мая 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Вчера провела свой первый мастер-класс. Первый, потому что краткий вводный курс, прочитанный нашим курсантам, считаю только презентацией мастер-класса.

На мастер-классе, который проходил под эгидой ОО «Донецкой Областной Риэлторской Палаты» присутствовали 40 человек, и многим пришлось отказывать, т.к. к сожалению, зал был рассчитан максимум на 40 мест.

Зато была камерная и довольно уютная обстановка. Спасибо банку ВБР, выступившему спонсором семинара, за предоставление помещения в одном из самых красивых и современных бизнес-центров города- БЦ «Столичный». Также порадовало отсутствие окон в конференц-зале, поэтому ничто не отвлекало зал от полноценной работы, даже тот тропический ливень, который вчера смыл пол-Донецка:)

Обстановка на семинаре была очень теплая и доброжелательная, среди слушателей были как начинающие агенты , так и директора агентств и риэлторы, работающие не первый год на рынке недвижимости.

Семинар мы разделили на 2 части, в первой была подана вся информация, заявленная в анонсе, во второй ответы на вопросы слушателей.

Считаю, что отзывы участников семинара говорят о полноценной и продуктивной обоюдной работе тренера и участников.

Татьяна Вайзман · Директор Ленинского филлиала в АН»Фемида-Сервис»

Елена, большое спасибо от АН «Фемида-Сервис» и от себя лично за полезную информацию, за заряд энергии и оптимизма!
Весь последующий день был наполнен только обсуждением услышанного на Мастер-классе.
Многие признавались, что даже ночью не могли уснуть и привести мысли в порядок. Появилось желание применить полученные знания на практике.
Еще раз огромное спасибо за просвещение!
Ktristina Guneshova · ДонНТУ (бывш. ДонГТУ, ДПИ)

Спасибо большое,очень познавательный семинар.Для себя много чего подчеркнула )).

Читать запись полностью »