ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Успешность — божий дар или каторжный труд?

Елена Маленкова | 13 мая 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Разговор начался с жалобы клиентки на свою нелегкую долю. Ну, мне не привыкать, я таких «жалобщиков» на 3 счета переключаю в нужное русло. Все жалобы и слезы сводятся к одному: сделайте мне большую скидку, а еще лучше, поработайте бесплатно! С такими клиентами я обычно использую метод работы с возражениями, и уже через полчаса- час он, клиент, понимает выгоду от подобного сотрудничествам и пагубность  сиюминутных скидок. Однако, эта клиентка, осмотрев мои грамоты и сертификаты в рамочках на стенах кабинета, вздохнула: » Везет Вам, успешным, а вот я за что бы не взялась, все только обманывают и используют. Я вот торговаться совсем не умею, а выторговать у меня — святое дело!»

риэлтор

Разруха не в клозетах, а в головах — профессор Преображенский.  Михаил Булгаков «Собачье сердце».

Я задумалась. И вправду, почему одни компании никак не выйдут из кризиса, сводят едва-едва концы с концами и сокращают расходы, а другие живут и процветают, и даже расширяются?

Так как я в этой жизни занимаюсь только риэлторством, другие виды бизнеса мне неведомы, то и могу говорить только об успешности в нелегком риэлторском деле.

Когда-то, на заре зарождения собственного бизнеса, мы снимали небольшую комнатушку на 3м этаже административного здания, среди такаих же офисов, и были безмерно счастливы. Как же, у нас свое дело! Любой клиент, приходящий в наш офис, был несказанно удивлен, как 2 юные девочки самостоятельно содержат офис и ведут хозяйственную деятельность. И были нам признательны не только за то, что мы честно и профессионально выполняли свою работу, но и за смелость не зависить от государства. С тех пор многое поменялось. В том числе и отношение  к женщинам-бизнесменам, вообще, и к  риэлторам, в частности.

Читать запись полностью »


Продать эксклюзивную квартиру. Где взять покупателей?

Елена Маленкова | 5 мая 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора, Эксклюзивный договор в недвижимости | Комментариев нет »

В предыдущей статье я писала, что такое эксклюзивный договор на оказание услуги по продаже квартиры. Мы рассмотрели, для чего такой договор нужен собственнику объекта и почему ему выгодно работать с риэлтором именно по такому договору.

Маркетинг в недвижимости: где взять клиентов?

Ваши вопросы, дорогие коллеги-читатели, присланные на блог, навели меня на мысль, что следующий момент, на который нужно обратить внимание — это гарантия продажи объекта.

Ранее я писала, что мы не волшебники и не пророки, что только Господь располагает, а человек предполагает, и пр. и многие из Вас, дорогие коллеги, решили, что самое главное — получить такой «волшебный» контракт и «дело в шляпе!»

Однако, в условиях продолжающегося кризиса, одним из cамых главных вопросов становится грамотная маркетинговая стратегия и точка приложения сил для успешной реализации эксклюзивного договора.

Рассмотрим 5 основных аспектов  маркетинга в недвижимости.

Читать запись полностью »


Эксклюзивный договор. Разночтения.

Елена Маленкова | 25 апреля 2012 | рубрика | Эксклюзивный договор в недвижимости | Комментариев нет »

Как говорит известный комичный персонаж российского шоубиза Сергей Зверев: «Звезда в шоке!»

Сегодня очередное открытие совершили мои сотрудники, позвонив в одно дружественное агентство недвижимости по объявлению об эксклюзивной продаже объекта. Скажем так, объект достаточно интересен клиенту нашего агентства. На вопрос, кто оплачивает комиссионные, риэлтор по ту сторону провода ответил, как обычно, покупатель. Условие дележа комиссии 50:50. При дальнейшем выяснении, почему в объявлении указано «эксклюзив», агент искренне удивился:» Так я же сказал, что только мы занимаемся этой квартирой!»

Все. Занавес.  Артур Павлович Оганесян со своей «продажей платной эксклюзивной услуги собственнику объекта» вкупе с множеством других, надорвавших связки на всевовзможных бизнес-тренингах, гуру и их последователей, нервно курят в сторонке

Понятие эксклюзивного договора.

Я специально перечитала, все свои статьи на тему  : что же такое эксклюзивный договор и для чего он нужен собственнику объекта, и поняла, что я пыталась донести до продавца и покупателя ценность эксклюзива. Но нигде не сделала акцент на разъяснении понятия «эксклюзив» для риэлторов.

Восполняю этот пробел…

Читать запись полностью »


Эффективная продажа Вашей недвижимости

Елена Маленкова | 19 апреля 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора | Комментариев нет »

Если Вы хотите максимально выгодно и в сжатые сроки продать свою недвижимость, предлагаем Вам заполнить форму на продажу, которая представлена ниже. В течение суток я свяжусь с Вами для осмотра Вашей недвижимости и заключения эксклюзивного договора.

Перед заполнением формы рекомендую ознакомиться с информацией по теме:

Немного статистики:

Если Вы все еще готовы продавать свою недвижимость по-новому, с выгодой и комфортом для Вас, ждем Вашу заявку ниже.  К продаже принимаются квартиры и дома в областных центрах, а также объекты коммерческой недвижимости. Имеются партнеры, работающие по Системе Партнерских Продаж во всех регионах Украины.

К сведению продавцов: дома до 100 кв.м, а также участки в сельской местности,  к глубокому сожалению, я не смогу Вам помочь продать- такие условия Клуба СПП.

Читать запись полностью »


Риэлтор. Возродим ли престиж профессии?

Елена Маленкова | 13 апреля 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | 7 комментариев »

Последнее время одним из самых популярных запросов на блоге стоит запрос, как купить квартиру самостоятельно.

«Хрен агентам» или Купить квартиру самостоятельно.

Сегодня найти информацию о продаже квартир в интернете не составляет никаких проблем. Бесчисленное количество досок для «хозяев», начиная от корректного emarket и заканчивая безкомпромиссным «Хренагентам.RU» (тем, кто не читал, советую зайти на сайт хотя бы ради интереса). Между прочим, эти «господа» из интеллигентного Санкт-Петербурга!

Почему же постсоветский гражданин, переживший эпоху дефицита и совкового хамства вкупе с «ненавязчивым сервисом», все чаще отказывается от профессионального риэлторского обслуживания?

Я еще помню времена в недавнем прошлом, когда иметь собственного риэлтора было делом престижным. Риэлторская услуга и тогда стоила недешево. Но ценилась не только тем, что информация стоила денег (хотя в начале пути и информация была в дефиците), но и тем, что голодному постсоветскому покупателю не грубили, улыбались и выполняли все его капризы.

Что изменилось с той поры? Не сами ли риэлторы виноваты в том, что сегодняшние клиенты в страхе разбегаются, услышав слово «риэлтор»? Сегодня профессия Риэлтор стала синонимом слов «мошенник», «хапуга», «барыга», «жулик».Елена Маленкова-Лучший Риэлтор Донецка

«вовочки» объявляют войну риэлторам.

Недавно на одном уважаемом форуме некто под ником «вовочка» довел пользователей социальной риэлторской сети до белого коления одним и тем же вопросом: За что Вы, дармоеды, дерете с «пересичного» такие бешенные комиссионные?

Никакие аргументы, что мы, дескать, выполняем работу по поиску квартиры, делаем проверку всех документов, подготавливаем и проводим сделку, нашего оппонента не убедили. Он твердил, что риэлтор — пиявка на теле мирового пролетариата, вымогатель и что «кинуть риэлтора» — святое дело покупателя недвижимости. Читать запись полностью »