ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Презентация Мастер-класса Елены Маленковой.

Елена Маленкова | 29 марта 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора, Мастерская риэлтора | метки | | Комментариев нет »

Первый Мастер-класс мы презентовали слушателям Риэлторских курсов под названием : Продажа платной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости. Здесь мы размещаем аннонс презентации. Свою презентацию мы назвали «Вводный курс Елены Маленковой».

Благодарю за техническую помощь моего сына Олега и выражаю особую благодарность основоположнику метода на просторах СНГ, своему Учителю Артуру Павловичу Оганесяну.

Приглашаем всех желающих на бизнес- тренинг, который состоится в Донецке, 24 мая. Продолжительность тренинга 8 часов с перерывом на обед. Программу тренинга, а также время и место проведения сообщил дополнительно. Следите за анонсами!

Читать запись полностью »


Работа с возражениями. Все только начинается.

Елена Маленкова | 23 марта 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора | Комментариев нет »

Еще перед Новым годом ко мне обратился один клиент по рекомендации дружественного банка. Объект, который ему нужно продать, весьма специфический и весьма дорогой.

Неординарный объект.

Это отдельно стоящее здание в центре города с приличным отводом земли в частной обственности. Цену на этот объект клиент назвал докризисную. При первом разговоре я предложила ему заключить договор, где подробно объяснила преимущества эксклюзива, и посоветовала пригласить, как любят наши оппоненты,  эксперта-оценщика для правильной, а главное, независимой оценки стоимости объекта.  Оценка эксперта не обрадовала собственника, он «урезал» аппетиты собственника в 2,5 раза. Но все же я сказала, что готова взяться за продажу неординарного объекта, т.к. мне самой интересно, какова же его реальная рыночная стоимость на чуть подающем признаки жизни рынке коммерческой недвижимости.

Страсти по эксклюзивному договору.

Разговор случился аккурат накануне Нового года, затем все разъехались на каникулы, и вновь к этому разговору собственник вернулся уже в феврале. Он попросил меня прислать ему «болванку» договора, чтобы он обсудил его (договор) со своими юристами. Но как-то то ли я закрутилась, то ли подсознательно побаивалась связывать себя обязательствами, но только прошел месяц, прежде чем я решила прислать собственнику проект договора.

Я, конечно, понимала, что «эксклюзивность» термин для юристов не только непонятный, но и во всех отношениям, спорный. Прямо, говоря словами наших оппонентов, нарушающий «права и свободы» граждан и лежащий не в поле зрения гражданско-правовых отношений. Но в том-то и дело, что иного пути у собственника нет!

  Нельзя быть большим роялистом, чем сам король.

Мои сомнения, естественно, подтвердились. Юрист, «крыжащий» проект моего договора, подошел к нему с формальных позиций. Однажды, когда я подписывала подобный договор, с одним юристом у меня состоялся уже похожий диалог. Юрист доказывал, что все, что указано в договоре, противоречит… и т.д., и т.п. Однако, собственник, несмотря на это, все-таки решил спор в мою пользу. Резюме юриста мне очень понравилось: «Нельзя быть большим роялистом, чем сам Король!» Читать запись полностью »


Вопрос-ответ

Елена Маленкова | 20 марта 2012 | рубрика | Вопросы и ответы | Комментариев нет »

Несмотря на то, что в разделе «Налоги и недвижимость» я неоднократно разъясняла, какие налоги сегодня уплачиваются при продаже (аренде) недвижимости, письма, подобные этому, продолжают приходить на блог. Поэтому и вопрос, и ответ помещаю в рурике «Обратная связь».

Вопрос. Добрый день,прошу Вас подсказать мне, дело все в том, что чуть больше года назад мною была куплена 1 к. квартира, Петровский р-н (бти оценило ее в 15 тыс грн.).

Сейчас хочу ее продать,чтобы купить 2 к.квартиру. Слышала,что сейчас ввели новый закон,что если квартира находится в собственности менее 3 лех,то уплачивается налог+ нужна экспертная оценка. Квартиру хочу продать за 17 тыс.у.е. Скажите что это   за налог, и что это за экспертная служба, платная ли она, и какую я сумму должна буду приблизительно оплатить ,спасибо.

Ответ. В настоящий момент действует следущий закон: при продаже квартиры, находящейся в собственности менее 3х лет, уплачивается НДФЛ (налог с дохода физических лиц), называемый в народе подоходным.

Этот налог состоавляет 5% от независимой экспертной оценки. Если раньше все налоги уплачивались от оценки БТИ, уполномоченного такую оценку выполнять, то теперь функции оценки переданы независимым лицензированным экспертам. Оценка приближена к рыночной. Так что платить придется от реальной рыночной цены квартиры.


ЕВРО-2012. Не ударим ли лицом в грязь?

Елена Маленкова | 18 марта 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | 2 комментариев »

евро 2012

Сегодня состоялось одно интересное событие. На одном из красивейших стадионов Европы, Донбасс-Арене, встретились представители УЕФА, исполнительный директор «Шахтера» по стратегии, коммерции и маркетингу Джо Палмер, и предприниматели Донецка,так или иначе,планирующие поработать и заработать на ЕВРО-2012.

Донецк — специфический регион?

Суть выступления Джо Палмера свелась к следующему: все очень плохо, фанаты-иностранцы, посещающие обычно все футбольные соревнования подобного уровня, покупать билеты на матчи в Донецк не торопятся. Почему? Это отдельная тема.
Надо признать, что Украина подготовилась к приему гостей из рук вон плохо. Я не буду писать здесь об инфраструктуре, аэропортах, железно-дорожных вокзалах и автобанах — это тема не моего блога. Но я не могу не сказать о том, что непосредственно касается моей профессии и моего бизнеса.

Из уст Джо прозвучала грустная констатация, что жажда наживы оказалась для украинцев важнее футбольного праздника. Нет, пояснил он,-Конечно, на соревнованиях можно и нужно зарабатывать, но есть же границы!

Речь идет о ценах. То, к чему мы уже привыкли, на что, практически,не обращаем внимания, режет слух и зрение нашим гостям. Не секрет для тех, кто имеет возможность выезжать время от времени в Европу, что цены на услуги такси, общепита , гостиниц и пр. сферы услуг, в нашем городе, мягко говоря, зашкаливают.
Читать запись полностью »


Требование к покупке недвижимости

Елена Маленкова | 14 марта 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Очень правильным вариантом станет подбор фирмы по покупке и продаже недвижимости, так как именно таким образом можно оградить себя от всевозможных мошенников. Которые, то и дело норовят подловить неопытных продавцов. Обращаясь в фирму можно максимально скоротать время на поиски продавцов или покупателей и на оформление документации так всеми этими мелочами занимаются представители компании. Фирмами предоставляются различные пакеты услуг, которые клиент выбирает самостоятельно, то есть можно выбрать оплату только подбора тех, кто продает или покупает, а можно включить полностью оформление, выдачу документов, прописку, а так же проверку недвижимости на наличие долгов.

Покупка фундамента

Профессионалы не рекомендуют делать вклады в ту недвижимость, которая только планируется застраиваться, так как возможны такие ситуации как разорение строительной фирмы, а соответственно и вклады пропадут. Вернуть их можно будет только по судебным взысканиям, но только в том случае если фирма была настоящей, а не поддельной. В случае мошенничества вернуть вложенные средства.

На сайтах по продаже недвижимости есть такие разделы как «для получения дополнительной информации нажмите здесь». Нажав на эту кнопку можно узнать все что касаемо этой страницы, не зависимо от того медицинский он или по продаже. Если это сайт клиники, то там можно будет найти все что касается лечения здоровья и врачей.

Особенности лечения за границей не менее важно отправляясь за границу на лечение и там находясь не в больнице, а в съемных квартирах так же соблюдать осторожность. Так как в стационаре под присмотром врачей люди находятся большую часть времени, здоровье не менее важно, чем безопасность. Но не стоит забывать про то, в тот момент, когда идет медицинское лечение, мошенники могут перепродать пустующую квартиру.

Оформление сделки

Оформлять сделку следует по всем параметрам правильности. То есть следует проверить наличие задолженностей, наличие несовершеннолетних жителей которые прописаны на территории квартиры или другой жилищной площади, так как если эти факты вскроются после завершения сделки, то эти жители могут потребовать на полном законном основании вернуть принадлежащую им часть имущества.