ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Вопрос-ответ

Елена Маленкова | 20 марта 2012 | рубрика | Вопросы и ответы | Комментариев нет »

Несмотря на то, что в разделе «Налоги и недвижимость» я неоднократно разъясняла, какие налоги сегодня уплачиваются при продаже (аренде) недвижимости, письма, подобные этому, продолжают приходить на блог. Поэтому и вопрос, и ответ помещаю в рурике «Обратная связь».

Вопрос. Добрый день,прошу Вас подсказать мне, дело все в том, что чуть больше года назад мною была куплена 1 к. квартира, Петровский р-н (бти оценило ее в 15 тыс грн.).

Сейчас хочу ее продать,чтобы купить 2 к.квартиру. Слышала,что сейчас ввели новый закон,что если квартира находится в собственности менее 3 лех,то уплачивается налог+ нужна экспертная оценка. Квартиру хочу продать за 17 тыс.у.е. Скажите что это   за налог, и что это за экспертная служба, платная ли она, и какую я сумму должна буду приблизительно оплатить ,спасибо.

Ответ. В настоящий момент действует следущий закон: при продаже квартиры, находящейся в собственности менее 3х лет, уплачивается НДФЛ (налог с дохода физических лиц), называемый в народе подоходным.

Этот налог состоавляет 5% от независимой экспертной оценки. Если раньше все налоги уплачивались от оценки БТИ, уполномоченного такую оценку выполнять, то теперь функции оценки переданы независимым лицензированным экспертам. Оценка приближена к рыночной. Так что платить придется от реальной рыночной цены квартиры.


ЕВРО-2012. Не ударим ли лицом в грязь?

Елена Маленкова | 18 марта 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | 2 комментариев »

евро 2012

Сегодня состоялось одно интересное событие. На одном из красивейших стадионов Европы, Донбасс-Арене, встретились представители УЕФА, исполнительный директор «Шахтера» по стратегии, коммерции и маркетингу Джо Палмер, и предприниматели Донецка,так или иначе,планирующие поработать и заработать на ЕВРО-2012.

Донецк — специфический регион?

Суть выступления Джо Палмера свелась к следующему: все очень плохо, фанаты-иностранцы, посещающие обычно все футбольные соревнования подобного уровня, покупать билеты на матчи в Донецк не торопятся. Почему? Это отдельная тема.
Надо признать, что Украина подготовилась к приему гостей из рук вон плохо. Я не буду писать здесь об инфраструктуре, аэропортах, железно-дорожных вокзалах и автобанах — это тема не моего блога. Но я не могу не сказать о том, что непосредственно касается моей профессии и моего бизнеса.

Из уст Джо прозвучала грустная констатация, что жажда наживы оказалась для украинцев важнее футбольного праздника. Нет, пояснил он,-Конечно, на соревнованиях можно и нужно зарабатывать, но есть же границы!

Речь идет о ценах. То, к чему мы уже привыкли, на что, практически,не обращаем внимания, режет слух и зрение нашим гостям. Не секрет для тех, кто имеет возможность выезжать время от времени в Европу, что цены на услуги такси, общепита , гостиниц и пр. сферы услуг, в нашем городе, мягко говоря, зашкаливают.
Читать запись полностью »


Требование к покупке недвижимости

Елена Маленкова | 14 марта 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Очень правильным вариантом станет подбор фирмы по покупке и продаже недвижимости, так как именно таким образом можно оградить себя от всевозможных мошенников. Которые, то и дело норовят подловить неопытных продавцов. Обращаясь в фирму можно максимально скоротать время на поиски продавцов или покупателей и на оформление документации так всеми этими мелочами занимаются представители компании. Фирмами предоставляются различные пакеты услуг, которые клиент выбирает самостоятельно, то есть можно выбрать оплату только подбора тех, кто продает или покупает, а можно включить полностью оформление, выдачу документов, прописку, а так же проверку недвижимости на наличие долгов.

Покупка фундамента

Профессионалы не рекомендуют делать вклады в ту недвижимость, которая только планируется застраиваться, так как возможны такие ситуации как разорение строительной фирмы, а соответственно и вклады пропадут. Вернуть их можно будет только по судебным взысканиям, но только в том случае если фирма была настоящей, а не поддельной. В случае мошенничества вернуть вложенные средства.

На сайтах по продаже недвижимости есть такие разделы как «для получения дополнительной информации нажмите здесь». Нажав на эту кнопку можно узнать все что касаемо этой страницы, не зависимо от того медицинский он или по продаже. Если это сайт клиники, то там можно будет найти все что касается лечения здоровья и врачей.

Особенности лечения за границей не менее важно отправляясь за границу на лечение и там находясь не в больнице, а в съемных квартирах так же соблюдать осторожность. Так как в стационаре под присмотром врачей люди находятся большую часть времени, здоровье не менее важно, чем безопасность. Но не стоит забывать про то, в тот момент, когда идет медицинское лечение, мошенники могут перепродать пустующую квартиру.

Оформление сделки

Оформлять сделку следует по всем параметрам правильности. То есть следует проверить наличие задолженностей, наличие несовершеннолетних жителей которые прописаны на территории квартиры или другой жилищной площади, так как если эти факты вскроются после завершения сделки, то эти жители могут потребовать на полном законном основании вернуть принадлежащую им часть имущества.

 


Переговоры как залог успешности риэлтора.

Елена Маленкова | 5 марта 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Мне попалась очень интересная статья. Сейчас, вообще, очень много учебников по ведению переговоров, а также всевозможных бизнес-тренингов. Говорят, ведению переговоров, а, главное, победе в них можно научиться. Мое мнение — нет. Как нельзя научиться харизме, вокальным данным или способности к живописи. Можно, наверное, научиться петь (все бесконечно меняющиеся солистки «Виа Гры» не дадут мне соврать:) или рисовать. Но если человеку не дана от природы ЭНЕРГЕТИКА, умение повести за собой,    умение «держать зал» или позвать на баррикады, научиться этому не возможно. Знаете, все эти техники, написанные для зарабатывания денег авторам учебных пособий, вызывают у меня ироничную улыбку. Человек, прекрасно владеющий ТЕХНОЛОГИЯМИ, но не верящий в успех предприятия, на мой взгляд, будет выглядеть смешным.

Что же делать в случаях, когда знания есть, а применить эти знания на практике по каким-то причинам не получается?

Умение вести переговоры — залог успеха. Бывает, что даже если противник держит в руках оружие (как в примере), ты можешь его переиграть. Противник на бессознательном уровне чувствует (химики объяснят, как меняется формула крови в момент страха ), что его боятся и выигрывает раньше, чем состоится схватка. Только умением перехватить инициативу, не дать себе испытывать дрожь, неуверенность, можно выиграть в «битве умов». В 90е мне не раз приходилось общаться с подобным контингентом, который признает только силу (не обязательно физическую).

Пример из практики.  Читать запись полностью »


Ода «продвинутым» продавцам.

Елена Маленкова | 26 февраля 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | 9 комментариев »

 Продать квартиру — не поле перейти.

Вчера ко мне по рекомендации пришел клиент. Ему нужно было продать квартиру в центральном районе Донецка. Разговор продавец начал с того, что у него практически сорвалась сделка, что знакомые хотели было уже покупать кввртиру, она им очень нравилась, однако, по цене обе стороны не договорились.

При детальном разговоре выяснилось, что ожидания продавца сильно завышены (где-то % на 15), но к торгу более, чем на 2-3 тысячи, он не готов. Конечно, мы договорились, что в понедельник наш агент приедет к нему на квартиру с фотоаппаратом, посмотрит все положительные и отрицательные стороны квартиры, и мы уже в полной мере сделаем продажную оценку квартиры.

Риэлторские технологии в действии.

Продавец, меж тем, оказался довольно «продвинутым» в риэлторских технологиях. Так он был весьма удивлен тем, что большинство агентов, к которым он волею случая обращался, даже не желали лично осмотреть его квартиру, а лишь записывали информацию со слов клиента. При этом он поинтересовался, за что же платит собственно, покупатель, если услуга нужна продавцу? Читать запись полностью »