ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Рекомендации начинающему бизнесмену.

Елена Маленкова | 5 декабря 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | Комментариев нет »

В рамках обратной связи, на вопрос нашего читателя Тараса, решила составить, так называемое, пособие для начинающего бизнесмена.

Я уже как-то писала на смежную тему: начинать ли свой бизнес в условиях кризиса и пособие для начинающего риэлтора. Обязательно посмотрите и эти рекомендации.

Пособие для начинающих риэлторов

Итак, Вы решили организовать свое дело. Т.к. большую часть своей жизни я занимаюсь операциями с недвижимостью, то могу говорить только об открытии агентства недвижимости.

Главный постулат

Директор агентства должен знать чуть больше, чем любой агент, поскольку, недвижимость — это не только работа с объектами, документами, но и непосредственно с людьми. Я не знаю другого такого бизнеса (если не брать в расчет людей творческих профессий, писателей, художников, и пр.), где успех так сильно зависит от Вашей уверенности в себе, в Ваших знаниях, и Вашей убежденности в том, что Вы делаете.

Постулат №2

Никогда нельзя врать клиенту. Если это продавец, и Вы очень хотите получить гарантированный им гонорар, и Вы очень опасаетесь назвать истинную цену объектв недвижимости, им продаваемого, не лгите! Лучше, порой, не заработать денег, чем взяться за продажу объекта с предельно завышенной ценой и не продать его.

Если Вы работаете на покупателя, никогда не обманывайте его, делая скрытые «закладки». Покупатель должен быть уверен, что Вы преследуете сугубо его интересы, а не «втюхиваете», простите за сленг, залежалый товар. Если Ваш гонорар оплачивает продавец, покупатель должен об этом знать.

Нет ничего тайного, что не стало бы явным. Не сегодня, так завтора. и Ваш клиент уже никогда не  вернется к Вам вновь. Читать запись полностью »


Дайджест недвижимости «Think Different» — для чего нужна СПП, «истина МЛС» — мысли В.Винокура, метод саморекламы для риэлтора — ведение собственных блогов, Олег Сикорский — современный «скотный двор» Д. Оруэлла

Елена Маленкова | 4 декабря 2011 | рубрика | "Think Different" - дайджест недвижимости | метки | | Комментариев нет »

Дорогие читатели, в эфире четвертый выпуск дайджеста недвижимости «Think Different». И как всегда краткое превью выпуска.

В этой публикации разберемся, для чего нам и нашим клиентам нужна система партнерских продаж (СПП), познакомимся с некоторыми аспектами технологии риэлторской деятельности в соображениях Владимира Винокура. Выясним, почему же специалисты по недвижимости не уделяют должного внимания такому методу собственной рекламы, как ведение собственных дневников и блогов в сети. В дополнение к сегодняшнему вечеру, окунемся в жесткий, но современный мир Олега Сикорского, основанный на истории Джорджа Оруэлла — «Скотный Двор».

Управляющий директор APRA Real Estate во время презентации своего нового продукта по продаже «вторички» рассказал о том: «Продавать или подождать»?

И напоследок, кто еще не в курсе: президент поручил кабмину разработать законопроект о риэлторской деятельности. 

Читать запись полностью »


Банки прекращают ипотечное кредитование.

Елена Маленкова | 2 декабря 2011 | рубрика | Ипотека. Ипотечное кредитование в Украине. | 5 комментариев »

Не так давно, на блоге была опубликована статья — Ипотека 2012. Неутешительные прогнозы. В продолжение, мы публикуем следующую статью в этом цикле. Проанализировав данные, полученные нами от крупнейшего банковского портала — Простобанк, можно подвести некоторые итоги.

За последнее время сразу несколько банков «свернули» свои ипотечные программы по покупке недвижимости на вторичном рынке. Но, несмотря на это, ставки по ипотеке стремительно растут. Нам стало известно, что такие крупные игроки, как Райффайзен Банк Аваль и Правекс-Банк прекратили гонку и приостановили свои кампании на украинском рынке. Стоит отметить, что на данный момент из 50 крупнейших, по размеру активов, банков — только 29 «остаются в нише».

Таблица 1.1. ТОП-5 лучших банковских предложений по кредитам, сроком от 15 лет.


Таким образом, средняя реальная стоимость ипотечных займов за тот же срок значительно выросла. Так, кредиты сроком на 15 лет с середины октября-2011 подорожали, в среднем, на 1,53 процентного пункта — до 18,67% реальных годовых. А средняя ставка по ипотеке на «вторичку» сроком на 10 лет за последний месяц выросла на 1,14 п.п. — до 19,07% реальных годовых.

Читать запись полностью »


В Новый год с новыми законами?

Елена Маленкова | 2 декабря 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | 2 комментариев »

Здравствуйте, дорогие читатели! Думаю, что скоро будет необходимость создавать новый раздел на блоге: «Новые законы», потому как, многие попросту не успевают реагировать на все нововведения, предложенные нашим правительством. Вернемся немного в прошлое, чтобы посмотреть  новые законы, которые уже были опубкливаны на этом ресурсе: новые правила при сделках при купли-продажи недвижимости, а также правила регистрации прав аренды. Теперь очередь пришла и к другим законам.

Новые правила регистрации прав собственности

В канун каждого Нового года народ с нетерпением ожидает от нашего правительства очередных новогодних «подарков». И этот Новый год не исключение. Первым сюрпризом стали новые правила регистрации прав собственности. Если ранее после заключения сделки купли-продажи нотариус регистрировал договор в реестре сделок (реєстр правочинів), право собственности наступало сразу после этой государственной регистрации. Т.е. у нотариусов было право регистрировать право собственности на объект.  И регистрация прав собственности в БТИ лишь закрепляло это право. После вступления в действие новых правил государственной регистрации прав собственности, между удостоверением договора и государственной регистрацией будет некоторый зазор во времени.

БТИ канет в лету

Изменения, которые сегодня готовятся в связи с новыми правилами, затронут не только, собственно, гос.регистрацию. Супермонопольная структура под грозным названием БТИ, десятки лет будоражившая умы и сердца любого гражданина, не дай бог, волею судеб с ней столнувшегося, вот-вот почит в бозе…

Хорошо это или плохо? Конечно, есть положительный момент в том, что монстр о 10 головах, держащий за горло рынок недвижимости, рассыплется в прах. Прекратятся бесконечные поборы, совковое хамство и полное отсутствие элементарного уважения к клиенту, который платит немаленькие деньги. На заре своей карьеры я так часто посещала сие заведение, что получила довольно стойкую аллергию на долгие годы. Недавно мне пришлось снова окунуться в душную и тесную атмосферу «бюро». Ничего (!) не изменилось за прошедшее десятилетие, несмотря на свежий «евроремонт» в помещениях техников и метеллопдастик приемных окошек. «Совок» в наших людях, которым повезло сидеть по ту сторону «прилавка», неистребим. «Вы, что, не видите, я разговариваю!»  «Закройте дверь с той стороны, пока я вас не вызову» — вот только неполный перечень любимых выражений работников карандаша и рулетки.

Читать запись полностью »


Как применить муниципальное образование

Елена Маленкова | 24 ноября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

В сложившейся ситуации многие привыкли считать, что образование не имеет почти никакой практической ценности, но это не так. Люби должны быть образованными, а если они не могут найти применения своим полученным знаниям, так это только их упущение.

Основой является именно муниципальное образование. Прежде всего, оно необходимо для поддержания достойного уровня образованности общества. На базе полученного дошкольного, среднего, а затем и профессионального муниципального образования строится основная база для полноценного формирования и развития личности, что крайне важно для здоровья общественного устройства.

Начальное и дошкольное образование

Начальное и дошкольное муниципальное образование равно для всех, и чтобы чувствовать себя уверенно и иметь возможность общаться со сверстниками каждый должен получить его. Профессиональное муниципальное образование является уже результатом профильного формирования и особенностей личности. Все чаще в качестве основного жизненного пути молодежь выбирает медицину. Это направление всегда будет актуальным и динамичным. К великому сожалению здоровья у людей с годами больше не становится, а науке с каждым годом открывается все больше новых болезней. Рост заболеваемости приводит к необратимому возрастанию количества клиник и необходимости увеличения штата высококвалифицированных докторов. Дарить и сохранять жизни другим людям – это наивысшие из благ когда-либо доступных людям.

Наивысшей результативностью лечения всевозможных заболеваний могут похвастаться израильские клиники. Важно отметить, что в зарубежные клиники часто требуются специалисты со знанием иностранных языков, что так же позволяет удачно самореализоваться молодым специалистам. Особенно высоких результатов они достигли в борьбе с сердечнососудистыми недугами.

Болезни сердца зачастую могут стать причиной смерти, в том числе и резкое сужение коронарной артерии приводит к летальному исходу. В лучших клиниках Израиля за считанные часы устанавливают стенты в просвет сосуда, спасая и продляя жизнь. Читать о методах стентирования нужно на сайте лучших израильских клиник.

Большое внимание развитию

Израильская медицина уделяет большое внимание развитию кардиологии, ежегодно привнося огромный вклад в эту отрасль науки. Качественное лечение проблем с крупными сердечными сосудами на протяжении многих лет лучшие израильские врачи оказывают на своей родине. В том числе и о методах стентирования давно известно по всему миру. Такая технология предполагает установку специального стента или сетчатого каркаса вдоль внутренней части стенки коронарного сосуда, что позволяет удерживать его просвет открытым на необходимую величину. Такие технологии уже спасли сотни жизней. Кроме того, после каждой операции предполагается соответствующий восстановительный курс реабилитации, который поможет максимально снизить стрессовое послеоперационное воздействие на организм.

Все вышесказанное еще раз подтверждает необходимость получения базового и профессионального муниципального образования, поскольку это открывает двери молодым людям для неограниченного потенциала роста и развития собственных знаний и достижений медицины на благо народа. Такие перспективы наполняют смыслом жизни сотен дарований, которые без образования даже и не узнали бы о том, каковы границы их возможностей.