ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Дайджест недвижимости «Think Different» – немотивированные владельцы в мыслях Артура Оганесяна, «частники» на рынке услуг БТИ, роскошные налоги от Сергея Тигипко, а также некоторые изменения в жилищный кодекс….

Елена Маленкова | 20 ноября 2011 | рубрика | "Think Different" - дайджест недвижимости | метки | | 4 комментариев »

С небольшим опозданием, но все-таки выходит дайджест недвижимости «Think Different«. В этом номере Артур Оганесян поведает Вам свои мысли по поводу немотивированных собственников. Гуру профессии утверждает, и с этим нельзя не согласиться, что специалист рынка недвижимости (риэлтор) обязан обеспечить максимальный экономический эффект от продажи объекта. Далее мы рассмотрим процесс капитализации БТИ, принятые законы на роскошь от Сергея Тигипко, изменения в жилищный кодекс, а также небольшой FAQ для покупателей, кто планирует проводить сделки с земельными участками. Приятного чтения. Подписывайтесь на блог и нажимайте Like.

1. Артур Оганесян: «Пусть такой объект стоит колом!»

Профессиональные маклеры не должны браться за продажу объектов немотивированных владельцев. Но если уж они заключили договор на оказание посреднических услуг, то их главная задача – обеспечить клиенту максимальный экономический эффект от продажи.

Такого мнения придерживается один из самых известных на постсоветском пространстве бизнес-тренеров по продаже недвижимости. 

В последний раз журнал m2 портал и портал varianti.lv встречались с Артуром Оганесяном в 2009 году. Тогда, после двух лет резкого падения, рынок недвижимости Латвии наконец-то остановился и даже начал демонстрировать первые слабые признаки роста цен. Наши маклеры, уставшие от бесплодных предыдущих лет, пребывали в предвкушении возобновления интенсивных продаж. А потому валом валили на мастер-класс живущего в Украине члена Национальной ассоциации риэлторов США Артура Оганесяна.

И вот в середине октября 2011 года Артур Оганесян вновь оказался в Риге по приглашению ООО LATMLS. Тема мастер-класса такая же, как и прежде: «Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги, или за что мы берем комиссионные?». Но что характерно: желающих послушать бизнес-тренера из тех же агентств, что и два года назад, снова было очень много, хотя сам латвийский рынок за последние годы вновь сильно изменился.    

Читать запись полностью »


НЭП по-украински. «Инновации» в риэлторском бизнесе.

Елена Маленкова | 17 ноября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

В Донецке, как и во многих городах Украины, набирает обороты новая форма работы с собственником.

«Откат» как образ жизни.

В принципе, ничего нового. Просто до этого система «откатов и заносов» действовала в обратном порядке: В риэлторскую компанию обращались банкиры, представители сетевых продуктовых и непродуктовых сетей с предложением подыскать ряд помещений для аренды или продажи, и с желанием заработать на родном предприятии. Откаты увеличивали стоимость объекта на 15-20%.

Было противно, но не я придумала правила игры, и бороться с этим не имело смысла — если, конечно, ты хотел работать и зарабатывать- размер явления приобрел, по-истине, вселенский масштаб.откат

Но в настоящее время зреет новое, чисто украинское изобретение.

Новая экономическая политика (НЭП по-украински).

Пока мы, риэлторы, пытаемся перевернуть сознание собственника в направлении оплаты услуг риэлтора, дабы получить качественную и полноценную услугу, «отдельные несознательные элементы» пошли по пути наименьшего сопротивления. Зачем тратить свое время, силы, энергию, интеллект, наконец! Если просто можно, простите за сленг, «замотивировать» продавца (арендатора) и получить эксклюзив, так сказать, не за талант, а за деньги.

Набирают обороты гипертрафированные, неморальные, противные всякому нормальному человеку бизнес-отношения.

Если сейчас не предать это явление гласности, вытащить на свет божий, заклеймить позором подобных штейкбрехеров, можем получить снова чисто наш, украино-совковый капитализм со звериным оскалом.

И тогда все наши потуги развивать честный  и прозрачный рынок недвижимости, взаимовыгодное сотрудничество между партнерами, получит не только убедительное «зеро», но и примет столь резкий крен в сторону отрицательных величин, что не только нашим детям — внукам не разгрести.

А что Вы думаете по этому поводу, уважаемые читатели?


Ипотека 2012. Неутешительные прогнозы.

Елена Маленкова | 16 ноября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | 4 комментариев »

В начале 2011 года мы с грустью наблюдали, как неохотно население проявляет доверие к финансовым институтам после краха оных в октябре-ноябре 2008 года.

Оптимистичный старт.

Об этом мы писали в статье «Ипотека. Наступательное движение», «Ипотека. Близка как никогда», и другие. Банки, раздувшись от ликвидности (многие из нас, не представляя, куда девать изрядно похудевшие сбережения,  понесли их в банки, снова и снова поверив обещаниям политиков), выстроились в длинную очередь за заемщиками, наперебой предлагая лучшие условия кредитования. И хотя до докризисного ипотечного размаха было еще как до докризисных заработков, робкие всходы  начали давать плоды.

И все было бы хорошо, если бы НЕ…

В нашей стране всегда все было бы хорошо, если бы не… Если бы вновь не упали цены на металл на мировых рынках, если бы цена на российский газ не давила тяжким грузом, а цены на нефть опять не резали слух. Если бы, если бы, если бы.

Политика нашего правительства по обеспечению стабильности и функционирования в принципе, государства, вызывает если не ужас, то насмешку, как минимум. «Рекомендации» Нацбанка по сворачиванию потребительского, а в след за ним и ипотечного кредитования, в целях удержания инфляционных процессов, напоминает загнанную охотниками подраненую лань. Читать запись полностью »


Мультилистинговая система (МЛС). Начинаем с себя.

Елена Маленкова | 7 ноября 2011 | рубрика | Система партнерских продаж (СПП) | 6 комментариев »

Вчера у меня в офисе раздался звонок. Незнакомый голос с нездешним акцентом сказал, что видел мою презентацию по МЛС в YouTube и попросил меня связаться вечером с ним по скайпу.

Мы проговорили 2 часа. Человек оказался родом из Минска (Беларусь), уже 20 лет живет в Цинциннати (штат Огайо) занимается этим самым сервисом (МЛС), а жена риэлторствует. Сергея, так звали моего собеседника, увлекла сама идея распространить МЛС (мультилистинговую систему) на все русскоязычное пространство.

Я был в Москве, так там риэлторы работают совсем не так, как в США. Продавец обращается во все возможные риэлторские конторы только потому, что нет связи между работающими риэлторами, т.е. нет реального взаимодействия между партнерами при продаже недвижимости.

Как действует Мультилистинг в США.

Ведь как работает МЛС в Штатах? Продавец (владелец) заключает договор с лицензированным риэлтором. Риэлтор, в свою очередь, наряду с разработкой маркетинговой компании продажи объекта, помещает объект в МЛС базу, где его видят сразу все риэлторы, имеющие доступ к базе. Их тысячи. А, значит, что, подписав с одним риэлтором договор, ты автоматически становишься объектом внимания множества заинтересованных лиц. При этом гонорар и риэлтора, и контрагента (брокера покупателя) оплачивает исключительно продавец недвижимости. Читать запись полностью »


Эксклюзивное интервью Владимира Андрусевича для RealtyBlogger.net

Елена Маленкова | 5 ноября 2011 | рубрика | Интервью с профессионалом | метки | | Комментариев нет »

Специально для наших читателей мы провели интервью с Владимиром Николаевичем, который несколько недель назад посетил специализированную выставку в Польше, в городе Познань — «Продажа квартир и домов».

Благодарим Нашего гостя за столь интересные ответы, которые мы с удовольствием публикуем на нашем блоге.

Как проходила выставка, чему она была посвящена, какие вопросы поднимались и кто присутствовал на выставке?

Да, действительно, 15-16 октября я находился в Польше, в солнечном и прекрасном городе Познань. В выставочном центре встретились все специалисты рынка недвижимости — это девелоперы, риэлторы, банкиры, а также все желающие приобрести различного вида жилье.

Было представлено 42 девелоперские компании, а также большое количество строительных компаний. Каждые из них представляли свое жилье и собственные продукты участникам. Безусловно, была конкуренция между ними, но конкуренция «здоровая». Я знаю, что у польских девелоперов есть такое понятие «Кодекс добрых практик», что в переводе означает «Кодекс чести».

Читать запись полностью »