ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Мультилистинговая система (МЛС). Начинаем с себя.

Елена Маленкова | 7 ноября 2011 | рубрика | Система партнерских продаж (СПП) | 6 комментариев »

Вчера у меня в офисе раздался звонок. Незнакомый голос с нездешним акцентом сказал, что видел мою презентацию по МЛС в YouTube и попросил меня связаться вечером с ним по скайпу.

Мы проговорили 2 часа. Человек оказался родом из Минска (Беларусь), уже 20 лет живет в Цинциннати (штат Огайо) занимается этим самым сервисом (МЛС), а жена риэлторствует. Сергея, так звали моего собеседника, увлекла сама идея распространить МЛС (мультилистинговую систему) на все русскоязычное пространство.

Я был в Москве, так там риэлторы работают совсем не так, как в США. Продавец обращается во все возможные риэлторские конторы только потому, что нет связи между работающими риэлторами, т.е. нет реального взаимодействия между партнерами при продаже недвижимости.

Как действует Мультилистинг в США.

Ведь как работает МЛС в Штатах? Продавец (владелец) заключает договор с лицензированным риэлтором. Риэлтор, в свою очередь, наряду с разработкой маркетинговой компании продажи объекта, помещает объект в МЛС базу, где его видят сразу все риэлторы, имеющие доступ к базе. Их тысячи. А, значит, что, подписав с одним риэлтором договор, ты автоматически становишься объектом внимания множества заинтересованных лиц. При этом гонорар и риэлтора, и контрагента (брокера покупателя) оплачивает исключительно продавец недвижимости. Читать запись полностью »


Эксклюзивное интервью Владимира Андрусевича для RealtyBlogger.net

Елена Маленкова | 5 ноября 2011 | рубрика | Интервью с профессионалом | метки | | Комментариев нет »

Специально для наших читателей мы провели интервью с Владимиром Николаевичем, который несколько недель назад посетил специализированную выставку в Польше, в городе Познань — «Продажа квартир и домов».

Благодарим Нашего гостя за столь интересные ответы, которые мы с удовольствием публикуем на нашем блоге.

Как проходила выставка, чему она была посвящена, какие вопросы поднимались и кто присутствовал на выставке?

Да, действительно, 15-16 октября я находился в Польше, в солнечном и прекрасном городе Познань. В выставочном центре встретились все специалисты рынка недвижимости — это девелоперы, риэлторы, банкиры, а также все желающие приобрести различного вида жилье.

Было представлено 42 девелоперские компании, а также большое количество строительных компаний. Каждые из них представляли свое жилье и собственные продукты участникам. Безусловно, была конкуренция между ними, но конкуренция «здоровая». Я знаю, что у польских девелоперов есть такое понятие «Кодекс добрых практик», что в переводе означает «Кодекс чести».

Читать запись полностью »


МЛС: несколько способов быстро и дорого продать квартиру.

Елена Маленкова | 3 ноября 2011 | рубрика | Система партнерских продаж (СПП) | 5 комментариев »

У каждого человека хотя бы раз в жизни возникает необходимость в продаже квартиры. То ли мала стала, то ли решили район сменить, то ли дети выросли и требуют размена. Для большинства граждан процесс продажи квартиры является стрессом, из-за которого  они перестают спать, есть и наслаждаться жизнью.

Как же не продешевить и не потерять драгоценное время?

Вопрос актуален особенно, если продавец проездом из Москвы в Одессу или из Парижа в Жмеринку. Билеты на самолет куплены, отпуск на продажу квартиры подходит к концу, так что же предпринять?

Конечно, можно часами сидеть в интернете, давать объявления во все имеющиеся в регионе газеты, но из моего собственного опыта это мало, что дает.

Я недаром настойчиво пытаюсь внедрить хотя бы какое-то подобие мультилистинговой системы (МЛС), действующее на территории большинства стран Европы и Америки. Именно, эксклюзивный покупатель, обратившийся непосредственно к своему риэлтору, которому он доверяет, и купит ту самую квартиру, которую нам так нужно продать.

Почему не работают обычные методы рекламы при продаже рядовой квартиры? Покупатель, позвонивший по рекламе квартиры, предложения которых достаточно на рынке недвижимости,  «капризничает», выбирает этаж (например, не выше 5го или не ниже 3го), смотрит на состояние придирчивей обычного. Риэлтор, заинтересованный в продаже такой квартиры, должен и правильно презентовать ее покупателю, высветив светлые, положительные стороны такой квартиры, и стимулируя покупателя дополнительными сервисами, акциями и бонусами.

Одним из таких сервисов, к примеру, может быть бесплатная для покупателя регистрация договора купли-продажи в БТИ, или скидка на установку стеклопакетов. Это может быть и бесплатная консультация покупателю по вопросам недвижимости в течение 6 месяцев. Продавец ничего, кроме существенного торга, предложить покупателю не может. Он заинтересован:

Читать запись полностью »


Неутешительные итоги октября 2011 года.

Елена Маленкова | 24 октября 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | | 3 комментариев »

Октябрь исторически месяц повышенной деловой активности. Однако осень-2011, как и  октябрьская погода, нестабильна и опасно переменчива. Заявления некоторых известных политиков, лоббирующих понятно чьи интересы о неизбежности «мягкой» девальвации гривны, не делает инвестиционный климат в нашей стране привлекательным для вложений.

Граждане, успевшие заработать за полгода-год относительно спокойной жизни деньги, в страхе бросаются из одной крайности в другую. Кто-то спешит скупать золотые слитки, убегая от валютных колебаний. Другие покупают новые автомобили (мои друзья-автомобилисты с удивлением рассказывают, что вновь появились очереди на авто среднего класса, а автосалоны стоят пустые).

В наше время, когда нет ни одной стабильной валюты (евро — из-за проблем в самом Евросоюзе, а крах доллара не предсказывал только ленивый), инвестиционная привлекательность бизнеса становится актуальной как никогда.

Так что же делать? Стремительное обесценивание гривны в условиях едва сдерживаемой инфляции (кстати, официальный показатель инфляции за сентябрь 5,5%. Интересно, есть ли в этой стране люди, кто верит в эти цифры?) заставляет аналитиков прогнозировать новую волну финансового кризиса и девальвацию гривны до 10-12 единиц за доллар Северо-американских штатов.

В октябре спрос на рынке недвижимости был нестабилен. То шквал звонков и просмотров, то пугающе вялый интерес ко всем объектам без исключения.

Так что же пользовалось спросом в сентябре-октябре 2011го?

Читать запись полностью »


Субботний дайджест «Think Different» — терминология участников РН, «подводные камни» закона о госрегистрации, чему мы можем научиться у Стива Джобса, офисы выселят из квартир…

Елена Маленкова | 15 октября 2011 | рубрика | "Think Different" - дайджест недвижимости | метки | | Комментариев нет »

Итак, в эфире второй выпуск субботнего дайджеста «Think Different». Сегодня познакомимся с терминологией участников рынка недвижимости, с лазейками для мошенников в законе о госрегистрации, с замечательной историей про денежные потоки и долговые обязательства. И как Вы думаете, чему бы Вы (как специалисты в недвижимости) могли научиться у Стива Джобса? Ну что ж, начнем:

1. Назар Беттер: Терминология

Быки — риэлтор продавца и сам продавец,  желающие продать недвижимость по максимально высокой цене.

Медведи — риэлтор  покупателя и сам покупатель, желающие купить недвижимость по минимальной цене. 

Один и тот же человек может периодически становиться быком или медведем.

 Дополнительные группы:

Овцы — продавцы и покупатели, которые слишком долго сомневаются, чаще по субъективным причинам остаются в проигрыше.

Зайцы — риэлторы демпингующие  цену услуги, работающие на рынке в отсутствии какой либо стратегии и плана. Совершают  случайные сделки, часто с  участием двух и более риэлторов.   

Свиньи — жадные и безнравственные риэлторы,  не соблюдают профессиональный  кодекс этики.

Профи —  риэлторы,  которые отвечают  по  своим  обязательствам  перед  коллегами и заказчиками, соблюдают профессиональный  кодекс этики.

Читать запись полностью »