ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Субботний дайджест «Think Different» — разногласия среди риэлторов, шаг к цивилизованному РН, процесс эволюции риэлтора, путь к МЛС…

Елена Маленкова | 8 октября 2011 | рубрика | "Think Different" - дайджест недвижимости | метки | | Комментариев нет »

Организовать собственный уик-эндовский дайджест статей мне помогла политика блога AIN.UA! На протяжении длительного времени являюсь постоянным читателем этого ресурса. Отныне, каждую субботу в 08-00 утра, редакторами блога о недвижимости «RealtyBlogger.net» будут размещаться анонсы статей, которые так или иначе представляют интерес для специалистов и профессионалов рынка недвижимости, финансов и инвестиций. Название дайджеста, как Вы, наверное, догадались — не случайное. «Думай иначе» — слоган, придуманный Лос-Анджелеской компанией по PR’у и рекламе — TBWA\Chiat\Day для специалистов из Купертино (компании Apple Inc.) Если хотите стать успешным, думайте иначе и  не следуйте течению. По-моему, гениально!

Ну что ж, начнем наш первый выпуск! Подписывайтесь на обновления, чтобы ничего не пропустить.

Ни для кого не секрет, что в данный момент среди различных риэлторских организаций идет ожесточенная борьба за формирования РН Украины. Комментарии Юрия Щетинина и Лейлы Мамедовой к Вашему вниманию.

Ю. Щетинин: Разногласия среди риэлторов:

В ходе обсуждения проектов законов «О риэлторской деятельности» и «О саморегулируемых организациях» накал страстей достиг точки кипения. Но к чести организаторов все было в рамках приличия. При проведении ток-шоу мнения риэлтеров по поводу проектов законов разделились.

Представители АСНУ и УГР выступали за принятие закона «О саморегулируемых организациях» и категорически против принятия законопроекта «О риэлторской деятельности».

РПУ, ССНУ выступили с позиции, что закон «О саморегулируемых организациях» можно принимать, но он не сможет в полной мере решить вопросы риэлтеров. Поэтому необходим закон «О риэлторской деятельности».

Читать запись полностью »


Эксклюзивный договор. Мифы и реальность.

Елена Маленкова | 2 октября 2011 | рубрика | Эксклюзивный договор в недвижимости | 11 комментариев »

Мы с Вами уже обсуждали похожие  темы здесь, здесь и здесь. В этой статье я развею некоторые мифы и реалии эксклюзивного договора.

Сегодня позвонила моя давняя клиентка и попросила помочь продать ее квартиру. Квартира в обычном пятиэтажном панельном доме, не в самом престижном и ликвидном районе. Такая, каких много. Я даже не успела спросить , подпишет ли клиентка эксклюзивный договор, как она сама ответила на мой незаданный вопрос: Только я договор подписывать не буду! Зачем мне ограничивать себя в действиях?

Я пригласила ее в офис в понедельник не только потому, чтобы разъяснить суть эксклюзивной продажи, но и потому, что клиентка достаточно «продвинутая», на мой блог заглядывает, статьи читает, т.е. все способы борьбы с возражениями разумеет.

Недостаточно я убедительна, подумала я и решила написать еще одну статью на животрепещущую тему эксклюзива.

Миф первый.

Подписание эксклюзивного договора выгодно только риэлтору.

Эксклюзивный договор выгоден, в первую очередь, продавцу. Подписав договор с риэлтором, продавец получает профессионального и достойного консультанта по всем вопросам, связанным с продажей, и, главное, по цене продажи.

Конечно, продавец может обзвонить все агентства в городе с одним вопросом, а сколько стоит моя замечательная квартирка? Ну, во-первых, ни один риэлтор по телефону не даст максимально приближенную к цене реальной продажи стоимость квартиры. И не помогут планы, фотографии, самые красочные рассказы. Квартиру надо смотреть.

Читать запись полностью »


Ипотека в Украине. Сентябрь — октябрь 2011 года.

Елена Маленкова | 30 сентября 2011 | рубрика | Ипотека. Ипотечное кредитование в Украине. | метки | | Комментариев нет »

На данный момент в Украине существует около 30 учреждений, готовых предоставить жилье в кредит. Попробуем разобраться, какие из них предлагают наиболее выгодные условия кредитования:

В пятерку лучших предложений по кредитованию вошли Пиреус Банк, Укргазбанк, Юникредит Банк, Universal Bank, а также Райффайзен Банк Аваль.

Стоит отметить, что впервые с 2009 года ипотека подорожала, в среднем на 1-2%. Это касается только лишь предложений с плавающей процентной ставкой, цены на фиксированные ставки остались прежними.

Таблица 1.1 — наиболее выгодные предложения по кредитованию сроком на 20 лет на 30.09.2011 г.

Читать запись полностью »


Закон и риэлторской деятельности. Сломаем ли копья?

Елена Маленкова | 29 сентября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | Комментариев нет »

Проект закона о риэлторской деятельности, представленный  Верховному Совету депутатом от ПР Прасоловым, уже в течение 2х месяцев бурно обсуждается на всех ресурсах, мало мальски связанных с недвижимостью.

Я намеренно хранила молчание достаточное количество времени, чтобы дать возможность выговориться как противникам, так и сторонникам Закона.

23 сентября в Донецке состоялась конференция по обсуждению проекта Закона. На конференции присутствовали Президент Палаты А.А. Бондаренко, Председатель комитета по законодательству и юридическому обеспечению Риэлторской палаты Украины, Председатель правления Союза консультантов по недвижимости, Виктор Несин и бессменный Владислав Дмитриевич Орлов, который в риэлторском движении со дня его создания.

Противников оказалось значительно больше. Основная часть этих противников проект Закона не читала, а читала комментарии юристов и просто несогласных. Мне все напоминает разговоры о книге Солженицына «Один день из жизни Ивана Денисовича».  Мои родители мне рассказывали, что шепотом друг другу передавали о «крамольном и дессидентском труде Солженицына, и что там ТАКОЕ…»

Честно говоря, когда мне попался этот рассказ в самиздате (шел уже вольный 1986й), я была несказанно удивлена, потому что никакой «крамолы» и дессидентства по отношению к власти не увидела. А то, что пол-страны сидело в лагерях, итак вся страна знала)

Нужен как воздух

Итак, закон, о котором так долго говорили риэлторы, подан в Раду.

Мое личное мнение: Закон риэлторскому сообществу жизненно необходим. И не потому, как пишут оппоненты, что благодаря Закону, его сторонники надеются «убрать» с рынка частных, черных, серых и серо-буро-малиновых маклеров, так мешающих жить «белым и пушистым».

Закон прописывает нормы жизнедеятельности рынка недвижимости, которые хаотично сформировались за годы дикого капитализма и самоорганизации. Он (Закон) ограничивает деятельность нечестных, мошеннических фирм и частных предпринимателей, которые, держась в тени, все же находят не очень переборчивых клиентов, во главу угла ставящих не качество оказанной услуги, а минимизацию расходов по этой самой услуге.

Читать запись полностью »


Итоги лета. Мы отменили конец света.

Елена Маленкова | 16 сентября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | 2 комментариев »

Без телефонов и интернета.

Вернувшись из небытия или из длительного отпуска, как кому нравится, пора подвести итоги 3х летних исторически спокойных месяцев.

Мы забрались в наиболее отдаленную точку Крымского полуострова, а именно, Новый Свет ( на самом деле, это крайняя тупиковая точка ЮБК , и по праву, одно из самых красивейших мест на Земле). На вопрос хозяйки коттеджа, который мы снимали, нужен ли нам интернет, мы хором закричали: «Ни в коем случае!»

Во-истину, иногда мозги должны отдыхать и от безграничного потока нефильтрованной информации, и от нескончаемых переговоров с партнерами и клиентами. Честно говоря, несмотря на все наши ухищрения типа, оставить телефоны в номере, мозг мне выносили с некоторой пугающей периодичностью.

Итак, вернувшись из красивейшего места в мире, где воду можно пить из ручья, а воздух намазывать на хлеб, пора подвести итоги работы в летний период.

Экскурсионные просмотры.

Начиная с июня, когда я впервые смело заявила о тенденции увеличения спроса на недвижимость, в нашем агентстве не было ни одной свободной минуты. Я специально подсчитала количество проведенных просмотров каждым агентом и была несказанно удивлена. Иногда мы проводили по 10 просмотров на одной квартире, но дело этим и ограничивалось. Если честно, это нам порядком надоело, некоторые клиенты просто доводили агентов до исступления вопросами типа,  а нет ли у Вас точно такого же, но с перламутровыми  пуговицами.

Читать запись полностью »