ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Газеты против интернета.

Елена Маленкова | 10 октября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , | Комментариев нет »

Спор между «лириками» и «физиками».

У нас на работе разгорелся спор. Спор не вчерашний, и тема уже набила оскомину. Мои сотрудники требуют увеличить затраты на рекламу в печатных СМИ, другими словами, в газетах бесплатных объявлений. На мой аргумент, что цивилизованные люди уже давно не ищут товары в газетах, моих подчиненных не убедили. Они парировали это тем, что по блочкам в газетах выставляют объекты и таким образом пополняется база. Должна заметить, что наше агентство позиционирует себя как агентство, работающее на бизнес-сегменте, то есть занимается продажей дорогого жилья и коммерческой недвижимости. Если честно, я не верю в то, что реклама в газетах, а их в нашем регионе, раз, два, и обчелся, что-то даст. Сама я считаю себя достаточно продвинутым пользователем всемирной паутины, и ее горячим сторонником.

Небольшое лирическое отступление.

В 90е компьютеры-то были у избранных, а уж про доступ в интернет и мечтать не могли. Я тогда работала «на хозяина», и надо отдать ему должное, компьютеры в нашем офисе появились одни из первых в городе. Когда у нас в отделе установили первый 386й (тогда еще не придумали Windows, а были такие белые строчки на синем фоне -Нортон командер), мы были на седьмом небе! Мы понятия не имели, для чего нам такое счастье, пользовались им, как пишущей машинкой, и играли во всякие «стрелялки-бродилки». Особенно, когда к нам приходили клиенты, я, первая из сотрудников нашего отдела научившаяся проходить все 9 уровней, садилась к компьютеру и делала глубокомысленное лицо. На клиентов действовало-просто «отпад»! Именно тогда я впервые прочитала в книге «Компьютер для чайников», коих пачками продавали в переходах, незабываемую фразу: Компьютер без доступа в интернет подобен человеку, запертому в квартире, которому под дверь просовывают кусочек колбаски и обрывки газет. Я долго думала над этой фразой и так и не смогла понять, зачем мне интернет, если у меня дома есть телевизор, я выписываю все необходимые мне для работы газеты, а все необходимые знания могу почерпнуть из областной библиотеки!

Читать запись полностью »


С Днем риэлтора!

Елена Маленкова | 9 октября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | Комментариев нет »

Ведущие блога от всей души поздравляют всех риэлторов с профессиональным праздником — Днем риэлтора!

Этот знаменательный день был учрежден ровно 12 лет тому назад на съезде  специалистов по недвижимости под громкие апплодисменты всех присутствующих.

Желаем Вам в этот замечательный теплый октябрьский день счастья и благополучия Вашим семьям, детям, родителям! Желаем щедрых, понимающих и уважающих Вас клиентов, приятных эмоций от завершенных и оплаченных сделок, настоящих единомышленников и партнеров в нашем нелегком деле!


Субботний дайджест «Think Different» — разногласия среди риэлторов, шаг к цивилизованному РН, процесс эволюции риэлтора, путь к МЛС…

Елена Маленкова | 8 октября 2011 | рубрика | "Think Different" - дайджест недвижимости | метки | | Комментариев нет »

Организовать собственный уик-эндовский дайджест статей мне помогла политика блога AIN.UA! На протяжении длительного времени являюсь постоянным читателем этого ресурса. Отныне, каждую субботу в 08-00 утра, редакторами блога о недвижимости «RealtyBlogger.net» будут размещаться анонсы статей, которые так или иначе представляют интерес для специалистов и профессионалов рынка недвижимости, финансов и инвестиций. Название дайджеста, как Вы, наверное, догадались — не случайное. «Думай иначе» — слоган, придуманный Лос-Анджелеской компанией по PR’у и рекламе — TBWA\Chiat\Day для специалистов из Купертино (компании Apple Inc.) Если хотите стать успешным, думайте иначе и  не следуйте течению. По-моему, гениально!

Ну что ж, начнем наш первый выпуск! Подписывайтесь на обновления, чтобы ничего не пропустить.

Ни для кого не секрет, что в данный момент среди различных риэлторских организаций идет ожесточенная борьба за формирования РН Украины. Комментарии Юрия Щетинина и Лейлы Мамедовой к Вашему вниманию.

Ю. Щетинин: Разногласия среди риэлторов:

В ходе обсуждения проектов законов «О риэлторской деятельности» и «О саморегулируемых организациях» накал страстей достиг точки кипения. Но к чести организаторов все было в рамках приличия. При проведении ток-шоу мнения риэлтеров по поводу проектов законов разделились.

Представители АСНУ и УГР выступали за принятие закона «О саморегулируемых организациях» и категорически против принятия законопроекта «О риэлторской деятельности».

РПУ, ССНУ выступили с позиции, что закон «О саморегулируемых организациях» можно принимать, но он не сможет в полной мере решить вопросы риэлтеров. Поэтому необходим закон «О риэлторской деятельности».

Читать запись полностью »


Эксклюзивный договор. Мифы и реальность.

Елена Маленкова | 2 октября 2011 | рубрика | Эксклюзивный договор в недвижимости | 11 комментариев »

Мы с Вами уже обсуждали похожие  темы здесь, здесь и здесь. В этой статье я развею некоторые мифы и реалии эксклюзивного договора.

Сегодня позвонила моя давняя клиентка и попросила помочь продать ее квартиру. Квартира в обычном пятиэтажном панельном доме, не в самом престижном и ликвидном районе. Такая, каких много. Я даже не успела спросить , подпишет ли клиентка эксклюзивный договор, как она сама ответила на мой незаданный вопрос: Только я договор подписывать не буду! Зачем мне ограничивать себя в действиях?

Я пригласила ее в офис в понедельник не только потому, чтобы разъяснить суть эксклюзивной продажи, но и потому, что клиентка достаточно «продвинутая», на мой блог заглядывает, статьи читает, т.е. все способы борьбы с возражениями разумеет.

Недостаточно я убедительна, подумала я и решила написать еще одну статью на животрепещущую тему эксклюзива.

Миф первый.

Подписание эксклюзивного договора выгодно только риэлтору.

Эксклюзивный договор выгоден, в первую очередь, продавцу. Подписав договор с риэлтором, продавец получает профессионального и достойного консультанта по всем вопросам, связанным с продажей, и, главное, по цене продажи.

Конечно, продавец может обзвонить все агентства в городе с одним вопросом, а сколько стоит моя замечательная квартирка? Ну, во-первых, ни один риэлтор по телефону не даст максимально приближенную к цене реальной продажи стоимость квартиры. И не помогут планы, фотографии, самые красочные рассказы. Квартиру надо смотреть.

Читать запись полностью »


Ипотека в Украине. Сентябрь — октябрь 2011 года.

Елена Маленкова | 30 сентября 2011 | рубрика | Ипотека. Ипотечное кредитование в Украине. | метки | | Комментариев нет »

На данный момент в Украине существует около 30 учреждений, готовых предоставить жилье в кредит. Попробуем разобраться, какие из них предлагают наиболее выгодные условия кредитования:

В пятерку лучших предложений по кредитованию вошли Пиреус Банк, Укргазбанк, Юникредит Банк, Universal Bank, а также Райффайзен Банк Аваль.

Стоит отметить, что впервые с 2009 года ипотека подорожала, в среднем на 1-2%. Это касается только лишь предложений с плавающей процентной ставкой, цены на фиксированные ставки остались прежними.

Таблица 1.1 — наиболее выгодные предложения по кредитованию сроком на 20 лет на 30.09.2011 г.

Читать запись полностью »