ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


МЛС: несколько способов быстро и дорого продать квартиру.

Елена Маленкова | 3 ноября 2011 | рубрика | Система партнерских продаж (СПП) | 5 комментариев »

У каждого человека хотя бы раз в жизни возникает необходимость в продаже квартиры. То ли мала стала, то ли решили район сменить, то ли дети выросли и требуют размена. Для большинства граждан процесс продажи квартиры является стрессом, из-за которого  они перестают спать, есть и наслаждаться жизнью.

Как же не продешевить и не потерять драгоценное время?

Вопрос актуален особенно, если продавец проездом из Москвы в Одессу или из Парижа в Жмеринку. Билеты на самолет куплены, отпуск на продажу квартиры подходит к концу, так что же предпринять?

Конечно, можно часами сидеть в интернете, давать объявления во все имеющиеся в регионе газеты, но из моего собственного опыта это мало, что дает.

Я недаром настойчиво пытаюсь внедрить хотя бы какое-то подобие мультилистинговой системы (МЛС), действующее на территории большинства стран Европы и Америки. Именно, эксклюзивный покупатель, обратившийся непосредственно к своему риэлтору, которому он доверяет, и купит ту самую квартиру, которую нам так нужно продать.

Почему не работают обычные методы рекламы при продаже рядовой квартиры? Покупатель, позвонивший по рекламе квартиры, предложения которых достаточно на рынке недвижимости,  «капризничает», выбирает этаж (например, не выше 5го или не ниже 3го), смотрит на состояние придирчивей обычного. Риэлтор, заинтересованный в продаже такой квартиры, должен и правильно презентовать ее покупателю, высветив светлые, положительные стороны такой квартиры, и стимулируя покупателя дополнительными сервисами, акциями и бонусами.

Одним из таких сервисов, к примеру, может быть бесплатная для покупателя регистрация договора купли-продажи в БТИ, или скидка на установку стеклопакетов. Это может быть и бесплатная консультация покупателю по вопросам недвижимости в течение 6 месяцев. Продавец ничего, кроме существенного торга, предложить покупателю не может. Он заинтересован:

Читать запись полностью »


Неутешительные итоги октября 2011 года.

Елена Маленкова | 24 октября 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | | 3 комментариев »

Октябрь исторически месяц повышенной деловой активности. Однако осень-2011, как и  октябрьская погода, нестабильна и опасно переменчива. Заявления некоторых известных политиков, лоббирующих понятно чьи интересы о неизбежности «мягкой» девальвации гривны, не делает инвестиционный климат в нашей стране привлекательным для вложений.

Граждане, успевшие заработать за полгода-год относительно спокойной жизни деньги, в страхе бросаются из одной крайности в другую. Кто-то спешит скупать золотые слитки, убегая от валютных колебаний. Другие покупают новые автомобили (мои друзья-автомобилисты с удивлением рассказывают, что вновь появились очереди на авто среднего класса, а автосалоны стоят пустые).

В наше время, когда нет ни одной стабильной валюты (евро — из-за проблем в самом Евросоюзе, а крах доллара не предсказывал только ленивый), инвестиционная привлекательность бизнеса становится актуальной как никогда.

Так что же делать? Стремительное обесценивание гривны в условиях едва сдерживаемой инфляции (кстати, официальный показатель инфляции за сентябрь 5,5%. Интересно, есть ли в этой стране люди, кто верит в эти цифры?) заставляет аналитиков прогнозировать новую волну финансового кризиса и девальвацию гривны до 10-12 единиц за доллар Северо-американских штатов.

В октябре спрос на рынке недвижимости был нестабилен. То шквал звонков и просмотров, то пугающе вялый интерес ко всем объектам без исключения.

Так что же пользовалось спросом в сентябре-октябре 2011го?

Читать запись полностью »


Субботний дайджест «Think Different» — терминология участников РН, «подводные камни» закона о госрегистрации, чему мы можем научиться у Стива Джобса, офисы выселят из квартир…

Елена Маленкова | 15 октября 2011 | рубрика | "Think Different" - дайджест недвижимости | метки | | Комментариев нет »

Итак, в эфире второй выпуск субботнего дайджеста «Think Different». Сегодня познакомимся с терминологией участников рынка недвижимости, с лазейками для мошенников в законе о госрегистрации, с замечательной историей про денежные потоки и долговые обязательства. И как Вы думаете, чему бы Вы (как специалисты в недвижимости) могли научиться у Стива Джобса? Ну что ж, начнем:

1. Назар Беттер: Терминология

Быки — риэлтор продавца и сам продавец,  желающие продать недвижимость по максимально высокой цене.

Медведи — риэлтор  покупателя и сам покупатель, желающие купить недвижимость по минимальной цене. 

Один и тот же человек может периодически становиться быком или медведем.

 Дополнительные группы:

Овцы — продавцы и покупатели, которые слишком долго сомневаются, чаще по субъективным причинам остаются в проигрыше.

Зайцы — риэлторы демпингующие  цену услуги, работающие на рынке в отсутствии какой либо стратегии и плана. Совершают  случайные сделки, часто с  участием двух и более риэлторов.   

Свиньи — жадные и безнравственные риэлторы,  не соблюдают профессиональный  кодекс этики.

Профи —  риэлторы,  которые отвечают  по  своим  обязательствам  перед  коллегами и заказчиками, соблюдают профессиональный  кодекс этики.

Читать запись полностью »


Как выбрать агентство недвижимости. Часть 2.

Елена Маленкова | 13 октября 2011 | рубрика | Вопросы и ответы | метки | , , , | 7 комментариев »

В статье «Как выбрать правильное агентство недвижимости» я уже разъясняла потенциальным покупателям, как отличить профессионалов от жуликов, проходимцев и фирм-однодневок. Казалось, тема исчерпана. Однако, в другой статье с многозначительным названием «Как «кинуть» риэлтора»? на страницах блога разгорелся нешуточный спор. Некто, прячущийся под ником «Gog», задал такое количество тревожащих его вопросов, что мне пришлось выносить ответы на них в отдельную статью.

Работа с возражениями.

Привожу только часть из тех гневных возражений, которые приводит Gog

«…к сожалению бизнес посредника на рынке недвижимости, позволяющий требовать неплохие гонорары, имеет в своей основе несколько не очень порядочных исходных точек. 1-я: это принудительное отлучение клиента от информационной титьки (без его согласия). 2-я: это зачастую безвыходное положение продавца-покупателя, исходящее из п.1 (одному надо продать, второму негде жить) т.е. использование затруднительного положения клиента, что дает простор для разного рода давления на клиента и манипулировние им, потому что человек может обойтись без Каена и брюликов, но без жилья никак. 3-я это использование юридической безграмотности населения в вопросах правильного и безопасного оформления сделки. ИМХО: особого повода гордиться такими методами ведения бизнеса я не вижу. Это несомненно, что вы имеете опыт и навыки в данной работе. Но извините, когда Вы поьзуетесь услугами авиакомпании, в стоимость авиабилета вносят реальные затраты: горючка,амортизация самолета,зарплата пилотам,обслуж.персоналу,аренда,транспортировка багажа и т.д. и т.п.и плюс разумная прибыль компании, НО! никто не берет с Вас деньги за то что Вы – полный профан в вопросах управления самолетом и вопросах обеспечения безпасного полета, за полученное высококлассное образование пилотов, штурманов,механиков, диспетчеров, и никто не дерет с Вас 3 шкуры за то что необходимо срочно добраться из пункта А в пункт Б. И причем тут застарелые штампы?

Читать запись полностью »


Газеты против интернета.

Елена Маленкова | 10 октября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , | Комментариев нет »

Спор между «лириками» и «физиками».

У нас на работе разгорелся спор. Спор не вчерашний, и тема уже набила оскомину. Мои сотрудники требуют увеличить затраты на рекламу в печатных СМИ, другими словами, в газетах бесплатных объявлений. На мой аргумент, что цивилизованные люди уже давно не ищут товары в газетах, моих подчиненных не убедили. Они парировали это тем, что по блочкам в газетах выставляют объекты и таким образом пополняется база. Должна заметить, что наше агентство позиционирует себя как агентство, работающее на бизнес-сегменте, то есть занимается продажей дорогого жилья и коммерческой недвижимости. Если честно, я не верю в то, что реклама в газетах, а их в нашем регионе, раз, два, и обчелся, что-то даст. Сама я считаю себя достаточно продвинутым пользователем всемирной паутины, и ее горячим сторонником.

Небольшое лирическое отступление.

В 90е компьютеры-то были у избранных, а уж про доступ в интернет и мечтать не могли. Я тогда работала «на хозяина», и надо отдать ему должное, компьютеры в нашем офисе появились одни из первых в городе. Когда у нас в отделе установили первый 386й (тогда еще не придумали Windows, а были такие белые строчки на синем фоне -Нортон командер), мы были на седьмом небе! Мы понятия не имели, для чего нам такое счастье, пользовались им, как пишущей машинкой, и играли во всякие «стрелялки-бродилки». Особенно, когда к нам приходили клиенты, я, первая из сотрудников нашего отдела научившаяся проходить все 9 уровней, садилась к компьютеру и делала глубокомысленное лицо. На клиентов действовало-просто «отпад»! Именно тогда я впервые прочитала в книге «Компьютер для чайников», коих пачками продавали в переходах, незабываемую фразу: Компьютер без доступа в интернет подобен человеку, запертому в квартире, которому под дверь просовывают кусочек колбаски и обрывки газет. Я долго думала над этой фразой и так и не смогла понять, зачем мне интернет, если у меня дома есть телевизор, я выписываю все необходимые мне для работы газеты, а все необходимые знания могу почерпнуть из областной библиотеки!

Читать запись полностью »