ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Продажа риэлторской услуги.

Елена Маленкова | 25 августа 2011 | рубрика | Эксклюзивный договор в недвижимости | 4 комментариев »

Вчера завершила сделку по продаже квартиры в новостройке. Рядовая ситуация. Я бы даже не стала выносить ее на суд читателей, если бы не одно «НО».

Работа на покупателя.

Я занимаюсь продажей квартиры в новостройке по договору. Квартира 150 кв.м по очень привлекательной цене, 800 у.е/кв.м, включая комиссию. По рекламе, естественно,  приходит масса клиентов, которым я ее и показываю. Один такой клиент, назовем его Алекс, посмотрев квартиру, сказал, что его не устраивает планировка, но он готов смотреть другие предложенные варианты и оплатить мои услуги. Так получилось, что в этот же день безо всякого письменного договора, я показала ему еще 2 варианта, один из которых покупателю очень понравился. Правда, цена на такую недвижимость, расположенную в престижном месте, с видом на реку, была на 400 у.е./кв.м дороже.

Партнерская сделка.

Квартиру предложил партнер, правда, собственник и сам рекламировал свою квартиру, поэтому эксклюзива, как такового не было. У партнера просто были ключи от его квартиры. Можно было, конечно, приехать в офис, войти в базу (вот когда я пожалела об отсутствии i-pad!), но на это не было ни времени, ни возможности. Партнер, надо отдать ему, а, вернее, ей, должное, взала такси и приехала быстрее, чем мы с объекта. И она обладала некоторой инсайдерской информацией, которая могла помочь нам при переговорах.

Работа на покупателя подразумевает под собой довольно крупный комплекс услуг, но самое основное, риэлтор должен уметь торговаться в интересах покупателя. Мы пригласили продавца на следующий день на переговоры. Зная о том, что у продавца довольно напряженные отношения с кредитором (банком) по другой недвижимости, я использовала этот козырь для бескомпромисных торгов. Читать запись полностью »


Августовский бум или бегство от доллара?

Елена Маленкова | 23 августа 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , | 8 комментариев »

Куда потратить «зеленый»?

Август начался необычным для лета повышенным спросом на недвижимость. Недавние страшилки финансовых аналитиков о неизбежном крахе «зеленого» сделали свое дело. Покупатели, долгие 3 года откладывающие покупку квартир, магазинов, складских и производственных помещений, внимающие разного сорта пророкам (читай, аналитикам), ринулись покупать значительно подешевевшую недвижимость. Подешевевшую по сравнению, конечно, не с 2010м годом, а 2007-2008м.

Сегодня продавцы, почувствовав возросшее внимание к своим объектам, не спешат снижать цены. Этому способствует и увеличивающееся количество совершенных сделок.

Вы спросите, откуда у меня информация о количестве сделок? Не только от коллег, но и от работников БТИ, земельных ресурсов, работающих в августе, по их словам, в 2 смены, без праздников и выходных.

Уменьшились и сроки принятия решений. Если ранее клиент обходил по 20-25 квартир и еще месяц думал, стоит ли доставать деньги из тощего кошелька, то сегодня клиент смотрит не более 10 вариантов и принимает решение значительно быстрей.

Сегодня была ситуация, в которой клиент, выбирая из 3х квартир (2х крупногабаритных с ремонтом и без соответственно, и «хрущевки) решение принял в течение 20 минут, выйдя из подъезда посоветоваться с женой по телефону, и увидев одного за одним 2х покупателей, пришедших с другим агентом. Читать запись полностью »


Express-interview with Bill Gassett (RE/MAX Executive Realty)

Елена Маленкова | 17 августа 2011 | рубрика | Интервью с профессионалом | Комментариев нет »

Specially for the RealtyBlogger.net in terms of our summer marathon we have interviewed the one of the top agents in Massachusetts — Bill Gassett.

Elena: We try to start MLS in Ukraine. I know that MLS is the basic tool in realtor activity in USA. What services gives MLS to realtors, what information access has realtor using MLS (for example, to real estate registers)?

Bill: Each area has there own MLS board which provides the service and charges the Realtor for access. For example I pay $81 a quarter year to have access. Every Realtor needs this. You can not do Real Estate without it.

Elena: There are heated arguments today in Ukaine on a theme, whether the Law about real estate, licensing and quota realtors is needed. According your experience, what do you think, which pitfalls we should wait from licensing? How is american realtor receives the work permit, what education (courses?) it should receive?

Bill: I am not sure I understand most of this question. In order to get your license you have take a course over a period of a few months. After completing this you must pass a test. If you don\’t pass you can\’t practice. In my opinion it is far too easy to become a Realtor.

Elena: What negative sides are at MLS, in your opinion? How it can be avoided?

Bill: I do not really think there is anything negative.

Elena: What your personal record on real estate sale?

Читать запись полностью »


Интервью с Bill Gassett. 25 лет на рынке недвижимости.

Елена Маленкова | 17 августа 2011 | рубрика | Интервью с профессионалом | Комментариев нет »

Specially for the realtyblogger. Английскую версию сможете прочитать позже у Билла на блоге.
Мы продолжаем наш летний марафон блиц-интервью с нашими американскими коллегами. На этот раз мы обратились к гуру профессии Биллу Гэззэту (Bill Gassett)  одному из ведущих специалистов компании RE/MAX — лидера рынка посреднических услуг по недвижимости. Итак, начнем:

Elena: Мы в Украине пытаемся запустить МЛС. Я знаю, что в США МЛС — это основной инструмент в риэлторской деятельности. Какие сервисы предоставляет МЛС риэлторам, доступ к какой информации (например, к реестрам недвижимого имущества) имеет риэлтор, пользующийся МЛС.

Bill: Каждый регион имеет свою собственную мультилистинговую систему MLS, которая предоставляет определенные сервисы и взимает фиксированную абонплату с участников системы за доступ к ней. Я, к примеру, оплачиваю 81 доллар 4 раза в год. Поверьте, в этом нуждается каждый риэлтор. Вы не сможете заниматься недвижимость без доступа к этой базе.

Elena: В Украине сегодня идут жаркие споры на тему, нужен ли Закон о РД, лицензирование и квотирование риэлторов. Каких подводных камней нам следует ждать от лицензирования, на Ввш взгляд и из Вашего опыта? Как американский риэлтор получает разрешение на работу, какое образование (курсы?) он должен получить?

Bill:  Не уверен, что полностью понял Ваш вопрос. Для того, чтобы получить лицензию, Вы должны пройти специализированные курсы, а после их окончания — сдать тест. Мое мнение, что стать риэлтором не так трудно, как кажется.

Elena:  Какие, на Ваш взгляд, есть отрицательные стороны у МЛС? Как этого можно избежать?

Bill:  Честно говоря, я вообще не вижу в этой системе негативных моментов.

Elena: Какой Ваш личный рекорд в продаже недвижимости?

Читать запись полностью »


Обвал мировых фондовых рынков. Вкладываемся в золото и приобретаем бункеры.

Елена Маленкова | 10 августа 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , | Комментариев нет »

СМИ пестрят заголовками типа «В мире разразился самый худший финансовый кризис со времен Второй мировой войны«. Мировые фондовые биржи демонстрируют обвал основных индексов на фоне панических настроений понижения кредитного рейтинга США.

Чем это грозит суверенной Украине? Уже сейчас сальдо торгового баланса в нашей стране имеет перекос в сторону отрицательных величин, а наряду с ужесточением  валютных операций снизит приток валюты в нашу страну. Мягкая девальвация гривны до 8,3 за доллар приближается как неизбежный крах империализма. Так что же делать, ожидая вторую волну кризиса, спровоцированную дефицитом бюджета крупнейшей экономики мира? И чего боится вся остальная часть земного шара, отдаленно представляющая себе проблемы глобализации?

Катастрофическое падение показателей на фондовых биржах

Привыкшая потреблять, гигантская машина, запущенная ФРС, может резко снизить объемы потребления, сократить расходы на социальные программы. А значит, российская нефть, украинская некачественная сталь, японские, китайские, корейские гаджеты резко упадут в цене, их просто некому будет покупать! Механизм, раскрученный кредитной системой, позволяющий рядовому американцу приобретать любую, даже самую дорогостоющую (особенно дорогостоющую!) вещь в кредит под минимальный процент, а иногда и в лизинг под символические   ежемесячные платежи, может прекратиться.

Рост мировой экономический системы замедлится, а дальше рецессия, депрессия, ледниковый период, смерть.

Читать запись полностью »