ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Ипотека в Украине. Сентябрь — октябрь 2011 года.

Елена Маленкова | 30 сентября 2011 | рубрика | Ипотека. Ипотечное кредитование в Украине. | метки | | Комментариев нет »

На данный момент в Украине существует около 30 учреждений, готовых предоставить жилье в кредит. Попробуем разобраться, какие из них предлагают наиболее выгодные условия кредитования:

В пятерку лучших предложений по кредитованию вошли Пиреус Банк, Укргазбанк, Юникредит Банк, Universal Bank, а также Райффайзен Банк Аваль.

Стоит отметить, что впервые с 2009 года ипотека подорожала, в среднем на 1-2%. Это касается только лишь предложений с плавающей процентной ставкой, цены на фиксированные ставки остались прежними.

Таблица 1.1 — наиболее выгодные предложения по кредитованию сроком на 20 лет на 30.09.2011 г.

Читать запись полностью »


Закон и риэлторской деятельности. Сломаем ли копья?

Елена Маленкова | 29 сентября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | Комментариев нет »

Проект закона о риэлторской деятельности, представленный  Верховному Совету депутатом от ПР Прасоловым, уже в течение 2х месяцев бурно обсуждается на всех ресурсах, мало мальски связанных с недвижимостью.

Я намеренно хранила молчание достаточное количество времени, чтобы дать возможность выговориться как противникам, так и сторонникам Закона.

23 сентября в Донецке состоялась конференция по обсуждению проекта Закона. На конференции присутствовали Президент Палаты А.А. Бондаренко, Председатель комитета по законодательству и юридическому обеспечению Риэлторской палаты Украины, Председатель правления Союза консультантов по недвижимости, Виктор Несин и бессменный Владислав Дмитриевич Орлов, который в риэлторском движении со дня его создания.

Противников оказалось значительно больше. Основная часть этих противников проект Закона не читала, а читала комментарии юристов и просто несогласных. Мне все напоминает разговоры о книге Солженицына «Один день из жизни Ивана Денисовича».  Мои родители мне рассказывали, что шепотом друг другу передавали о «крамольном и дессидентском труде Солженицына, и что там ТАКОЕ…»

Честно говоря, когда мне попался этот рассказ в самиздате (шел уже вольный 1986й), я была несказанно удивлена, потому что никакой «крамолы» и дессидентства по отношению к власти не увидела. А то, что пол-страны сидело в лагерях, итак вся страна знала)

Нужен как воздух

Итак, закон, о котором так долго говорили риэлторы, подан в Раду.

Мое личное мнение: Закон риэлторскому сообществу жизненно необходим. И не потому, как пишут оппоненты, что благодаря Закону, его сторонники надеются «убрать» с рынка частных, черных, серых и серо-буро-малиновых маклеров, так мешающих жить «белым и пушистым».

Закон прописывает нормы жизнедеятельности рынка недвижимости, которые хаотично сформировались за годы дикого капитализма и самоорганизации. Он (Закон) ограничивает деятельность нечестных, мошеннических фирм и частных предпринимателей, которые, держась в тени, все же находят не очень переборчивых клиентов, во главу угла ставящих не качество оказанной услуги, а минимизацию расходов по этой самой услуге.

Читать запись полностью »


Итоги лета. Мы отменили конец света.

Елена Маленкова | 16 сентября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | 2 комментариев »

Без телефонов и интернета.

Вернувшись из небытия или из длительного отпуска, как кому нравится, пора подвести итоги 3х летних исторически спокойных месяцев.

Мы забрались в наиболее отдаленную точку Крымского полуострова, а именно, Новый Свет ( на самом деле, это крайняя тупиковая точка ЮБК , и по праву, одно из самых красивейших мест на Земле). На вопрос хозяйки коттеджа, который мы снимали, нужен ли нам интернет, мы хором закричали: «Ни в коем случае!»

Во-истину, иногда мозги должны отдыхать и от безграничного потока нефильтрованной информации, и от нескончаемых переговоров с партнерами и клиентами. Честно говоря, несмотря на все наши ухищрения типа, оставить телефоны в номере, мозг мне выносили с некоторой пугающей периодичностью.

Итак, вернувшись из красивейшего места в мире, где воду можно пить из ручья, а воздух намазывать на хлеб, пора подвести итоги работы в летний период.

Экскурсионные просмотры.

Начиная с июня, когда я впервые смело заявила о тенденции увеличения спроса на недвижимость, в нашем агентстве не было ни одной свободной минуты. Я специально подсчитала количество проведенных просмотров каждым агентом и была несказанно удивлена. Иногда мы проводили по 10 просмотров на одной квартире, но дело этим и ограничивалось. Если честно, это нам порядком надоело, некоторые клиенты просто доводили агентов до исступления вопросами типа,  а нет ли у Вас точно такого же, но с перламутровыми  пуговицами.

Читать запись полностью »


Продажа риэлторской услуги.

Елена Маленкова | 25 августа 2011 | рубрика | Эксклюзивный договор в недвижимости | 4 комментариев »

Вчера завершила сделку по продаже квартиры в новостройке. Рядовая ситуация. Я бы даже не стала выносить ее на суд читателей, если бы не одно «НО».

Работа на покупателя.

Я занимаюсь продажей квартиры в новостройке по договору. Квартира 150 кв.м по очень привлекательной цене, 800 у.е/кв.м, включая комиссию. По рекламе, естественно,  приходит масса клиентов, которым я ее и показываю. Один такой клиент, назовем его Алекс, посмотрев квартиру, сказал, что его не устраивает планировка, но он готов смотреть другие предложенные варианты и оплатить мои услуги. Так получилось, что в этот же день безо всякого письменного договора, я показала ему еще 2 варианта, один из которых покупателю очень понравился. Правда, цена на такую недвижимость, расположенную в престижном месте, с видом на реку, была на 400 у.е./кв.м дороже.

Партнерская сделка.

Квартиру предложил партнер, правда, собственник и сам рекламировал свою квартиру, поэтому эксклюзива, как такового не было. У партнера просто были ключи от его квартиры. Можно было, конечно, приехать в офис, войти в базу (вот когда я пожалела об отсутствии i-pad!), но на это не было ни времени, ни возможности. Партнер, надо отдать ему, а, вернее, ей, должное, взала такси и приехала быстрее, чем мы с объекта. И она обладала некоторой инсайдерской информацией, которая могла помочь нам при переговорах.

Работа на покупателя подразумевает под собой довольно крупный комплекс услуг, но самое основное, риэлтор должен уметь торговаться в интересах покупателя. Мы пригласили продавца на следующий день на переговоры. Зная о том, что у продавца довольно напряженные отношения с кредитором (банком) по другой недвижимости, я использовала этот козырь для бескомпромисных торгов. Читать запись полностью »


Августовский бум или бегство от доллара?

Елена Маленкова | 23 августа 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , | 8 комментариев »

Куда потратить «зеленый»?

Август начался необычным для лета повышенным спросом на недвижимость. Недавние страшилки финансовых аналитиков о неизбежном крахе «зеленого» сделали свое дело. Покупатели, долгие 3 года откладывающие покупку квартир, магазинов, складских и производственных помещений, внимающие разного сорта пророкам (читай, аналитикам), ринулись покупать значительно подешевевшую недвижимость. Подешевевшую по сравнению, конечно, не с 2010м годом, а 2007-2008м.

Сегодня продавцы, почувствовав возросшее внимание к своим объектам, не спешат снижать цены. Этому способствует и увеличивающееся количество совершенных сделок.

Вы спросите, откуда у меня информация о количестве сделок? Не только от коллег, но и от работников БТИ, земельных ресурсов, работающих в августе, по их словам, в 2 смены, без праздников и выходных.

Уменьшились и сроки принятия решений. Если ранее клиент обходил по 20-25 квартир и еще месяц думал, стоит ли доставать деньги из тощего кошелька, то сегодня клиент смотрит не более 10 вариантов и принимает решение значительно быстрей.

Сегодня была ситуация, в которой клиент, выбирая из 3х квартир (2х крупногабаритных с ремонтом и без соответственно, и «хрущевки) решение принял в течение 20 минут, выйдя из подъезда посоветоваться с женой по телефону, и увидев одного за одним 2х покупателей, пришедших с другим агентом. Читать запись полностью »