ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Закон и риэлторской деятельности. Сломаем ли копья?

Елена Маленкова | 29 сентября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | Комментариев нет »

Проект закона о риэлторской деятельности, представленный  Верховному Совету депутатом от ПР Прасоловым, уже в течение 2х месяцев бурно обсуждается на всех ресурсах, мало мальски связанных с недвижимостью.

Я намеренно хранила молчание достаточное количество времени, чтобы дать возможность выговориться как противникам, так и сторонникам Закона.

23 сентября в Донецке состоялась конференция по обсуждению проекта Закона. На конференции присутствовали Президент Палаты А.А. Бондаренко, Председатель комитета по законодательству и юридическому обеспечению Риэлторской палаты Украины, Председатель правления Союза консультантов по недвижимости, Виктор Несин и бессменный Владислав Дмитриевич Орлов, который в риэлторском движении со дня его создания.

Противников оказалось значительно больше. Основная часть этих противников проект Закона не читала, а читала комментарии юристов и просто несогласных. Мне все напоминает разговоры о книге Солженицына «Один день из жизни Ивана Денисовича».  Мои родители мне рассказывали, что шепотом друг другу передавали о «крамольном и дессидентском труде Солженицына, и что там ТАКОЕ…»

Честно говоря, когда мне попался этот рассказ в самиздате (шел уже вольный 1986й), я была несказанно удивлена, потому что никакой «крамолы» и дессидентства по отношению к власти не увидела. А то, что пол-страны сидело в лагерях, итак вся страна знала)

Нужен как воздух

Итак, закон, о котором так долго говорили риэлторы, подан в Раду.

Мое личное мнение: Закон риэлторскому сообществу жизненно необходим. И не потому, как пишут оппоненты, что благодаря Закону, его сторонники надеются «убрать» с рынка частных, черных, серых и серо-буро-малиновых маклеров, так мешающих жить «белым и пушистым».

Закон прописывает нормы жизнедеятельности рынка недвижимости, которые хаотично сформировались за годы дикого капитализма и самоорганизации. Он (Закон) ограничивает деятельность нечестных, мошеннических фирм и частных предпринимателей, которые, держась в тени, все же находят не очень переборчивых клиентов, во главу угла ставящих не качество оказанной услуги, а минимизацию расходов по этой самой услуге.

Читать запись полностью »


Итоги лета. Мы отменили конец света.

Елена Маленкова | 16 сентября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | 2 комментариев »

Без телефонов и интернета.

Вернувшись из небытия или из длительного отпуска, как кому нравится, пора подвести итоги 3х летних исторически спокойных месяцев.

Мы забрались в наиболее отдаленную точку Крымского полуострова, а именно, Новый Свет ( на самом деле, это крайняя тупиковая точка ЮБК , и по праву, одно из самых красивейших мест на Земле). На вопрос хозяйки коттеджа, который мы снимали, нужен ли нам интернет, мы хором закричали: «Ни в коем случае!»

Во-истину, иногда мозги должны отдыхать и от безграничного потока нефильтрованной информации, и от нескончаемых переговоров с партнерами и клиентами. Честно говоря, несмотря на все наши ухищрения типа, оставить телефоны в номере, мозг мне выносили с некоторой пугающей периодичностью.

Итак, вернувшись из красивейшего места в мире, где воду можно пить из ручья, а воздух намазывать на хлеб, пора подвести итоги работы в летний период.

Экскурсионные просмотры.

Начиная с июня, когда я впервые смело заявила о тенденции увеличения спроса на недвижимость, в нашем агентстве не было ни одной свободной минуты. Я специально подсчитала количество проведенных просмотров каждым агентом и была несказанно удивлена. Иногда мы проводили по 10 просмотров на одной квартире, но дело этим и ограничивалось. Если честно, это нам порядком надоело, некоторые клиенты просто доводили агентов до исступления вопросами типа,  а нет ли у Вас точно такого же, но с перламутровыми  пуговицами.

Читать запись полностью »


Продажа риэлторской услуги.

Елена Маленкова | 25 августа 2011 | рубрика | Эксклюзивный договор в недвижимости | 4 комментариев »

Вчера завершила сделку по продаже квартиры в новостройке. Рядовая ситуация. Я бы даже не стала выносить ее на суд читателей, если бы не одно «НО».

Работа на покупателя.

Я занимаюсь продажей квартиры в новостройке по договору. Квартира 150 кв.м по очень привлекательной цене, 800 у.е/кв.м, включая комиссию. По рекламе, естественно,  приходит масса клиентов, которым я ее и показываю. Один такой клиент, назовем его Алекс, посмотрев квартиру, сказал, что его не устраивает планировка, но он готов смотреть другие предложенные варианты и оплатить мои услуги. Так получилось, что в этот же день безо всякого письменного договора, я показала ему еще 2 варианта, один из которых покупателю очень понравился. Правда, цена на такую недвижимость, расположенную в престижном месте, с видом на реку, была на 400 у.е./кв.м дороже.

Партнерская сделка.

Квартиру предложил партнер, правда, собственник и сам рекламировал свою квартиру, поэтому эксклюзива, как такового не было. У партнера просто были ключи от его квартиры. Можно было, конечно, приехать в офис, войти в базу (вот когда я пожалела об отсутствии i-pad!), но на это не было ни времени, ни возможности. Партнер, надо отдать ему, а, вернее, ей, должное, взала такси и приехала быстрее, чем мы с объекта. И она обладала некоторой инсайдерской информацией, которая могла помочь нам при переговорах.

Работа на покупателя подразумевает под собой довольно крупный комплекс услуг, но самое основное, риэлтор должен уметь торговаться в интересах покупателя. Мы пригласили продавца на следующий день на переговоры. Зная о том, что у продавца довольно напряженные отношения с кредитором (банком) по другой недвижимости, я использовала этот козырь для бескомпромисных торгов. Читать запись полностью »


Августовский бум или бегство от доллара?

Елена Маленкова | 23 августа 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , | 8 комментариев »

Куда потратить «зеленый»?

Август начался необычным для лета повышенным спросом на недвижимость. Недавние страшилки финансовых аналитиков о неизбежном крахе «зеленого» сделали свое дело. Покупатели, долгие 3 года откладывающие покупку квартир, магазинов, складских и производственных помещений, внимающие разного сорта пророкам (читай, аналитикам), ринулись покупать значительно подешевевшую недвижимость. Подешевевшую по сравнению, конечно, не с 2010м годом, а 2007-2008м.

Сегодня продавцы, почувствовав возросшее внимание к своим объектам, не спешат снижать цены. Этому способствует и увеличивающееся количество совершенных сделок.

Вы спросите, откуда у меня информация о количестве сделок? Не только от коллег, но и от работников БТИ, земельных ресурсов, работающих в августе, по их словам, в 2 смены, без праздников и выходных.

Уменьшились и сроки принятия решений. Если ранее клиент обходил по 20-25 квартир и еще месяц думал, стоит ли доставать деньги из тощего кошелька, то сегодня клиент смотрит не более 10 вариантов и принимает решение значительно быстрей.

Сегодня была ситуация, в которой клиент, выбирая из 3х квартир (2х крупногабаритных с ремонтом и без соответственно, и «хрущевки) решение принял в течение 20 минут, выйдя из подъезда посоветоваться с женой по телефону, и увидев одного за одним 2х покупателей, пришедших с другим агентом. Читать запись полностью »


Express-interview with Bill Gassett (RE/MAX Executive Realty)

Елена Маленкова | 17 августа 2011 | рубрика | Интервью с профессионалом | Комментариев нет »

Specially for the RealtyBlogger.net in terms of our summer marathon we have interviewed the one of the top agents in Massachusetts — Bill Gassett.

Elena: We try to start MLS in Ukraine. I know that MLS is the basic tool in realtor activity in USA. What services gives MLS to realtors, what information access has realtor using MLS (for example, to real estate registers)?

Bill: Each area has there own MLS board which provides the service and charges the Realtor for access. For example I pay $81 a quarter year to have access. Every Realtor needs this. You can not do Real Estate without it.

Elena: There are heated arguments today in Ukaine on a theme, whether the Law about real estate, licensing and quota realtors is needed. According your experience, what do you think, which pitfalls we should wait from licensing? How is american realtor receives the work permit, what education (courses?) it should receive?

Bill: I am not sure I understand most of this question. In order to get your license you have take a course over a period of a few months. After completing this you must pass a test. If you don\’t pass you can\’t practice. In my opinion it is far too easy to become a Realtor.

Elena: What negative sides are at MLS, in your opinion? How it can be avoided?

Bill: I do not really think there is anything negative.

Elena: What your personal record on real estate sale?

Читать запись полностью »