ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Ипотека. Близка, как никогда?

Елена Маленкова | 9 августа 2011 | рубрика | Ипотека. Ипотечное кредитование в Украине. | метки | | 2 комментариев »

Прошло уже несколько месяцев с момента последней публикации. Посмотрим, поменялась ли ситуация спустя время.

Вчера общалась с одним моим читателем из Москвы и была несказанно удивлена российскими кредитными ставками.

Так, например, Сбербанк России побил все рекорды на постсоветском пространстве, заявив беспрецендентное снижение ставок по ипотеке до 8%!

Доходы для ипотеки.

Давайте подсчитаем, сколько нужно иметь дохода молодой семье, чтобы приобрести стандартную «двушку» в девятиэтажке.

Итак, стоимость квартиры в высотке в близлежащих к центру районах в пределах 55000-60000 долларов. Если учесть, что первоначальный взнос составит 30-40%, то оставшуюся сумму в размере 36000 долларов молодая семья может взять в кредит на 20-30 лет под 8% годовых, т.е. платить в месяц 390-450 долларов. Что для «среднего россиянина» вполне подъемная сумма.

Теперь сравним наш доморощенный минимальный банковский процент. 15% минимальная ставка на сегодняшнем ипотечном празднике жизни. Если спроецировать тот же расчет на украинскую кредитную ставку, то получим, что только в виде процентов наша молодая семья будет выплачивать те же деньги, что россияне выплачивают вместе с телом кредита.

Конфликт интересов

Сегодня у меня состоялся мимолетный разговор с работницей газового хозяйства, обслуживающей наш офис. «Квартиры не подешевели?-спросила она.- А Вы ждете снижения цен?» «Конечно, ведь на свою зарплату мне нужно откладывать 100 лет!» «А почему Вы не воспользуетесь ипотекой?»  «Так мне никакой зарплаты не хватит  оплачивать аппетиты банкиров!»

Вот здесь и состоит конфликт интересов продавца, заинтересованного в максимальной цене продажи, покупателя, не имеющего возможности отложить необходимую сумму. В развитых странах на помощь рынку недвижимости всегда приходят банки, беря на себя задачу  сглаживания конфликта интересов продавец-покупатель. Банк выступает в роли посредника и гаранта сделки, т.к. у покупателя нет денег; Поэтому все взаиморасчеты производятся посредством банка.

Читать запись полностью »


RealtyBlogger’у — 1 год!

Елена Маленкова | 4 августа 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | 2 комментариев »

История создания

Ровно год назад, 3 августа 2010 года было зарегистрировано доменное имя realtyblogger.net, а 4 числа была опубликована первая статья о престиже риэлторской профессии, которая актуальна и сейчас. На мысль стать блоггером навела меня полемика на разнообразных недружественных ресурсах,поливающих грязью любимую профессию. Целью блога было разъяснить благие (в хорошем понимании этого слова) намерения риэлторского сообщества на ниве добросовестного оказания посреднических (брокерских) услуг по купле-продаже или аренде недвижимости. А заодно нацелить начинающих участников рынка недвижимости на усиленную и кропотливую работу, дабы этот пресловутый имидж профессии отбелить и возвысить.

Тяжелые времена.

Честно говоря, было время, когда не было желания писать новые статьи, казалось, что блог никому не нужен и никто его не читает. Так как комментариев было очень мало, да и посещаемость сильно хромала. В тот момент очень помог twitter и новый налоговый кодекс, приносивший на блог до 150-200 человек каждый день на протяжении двух недель. Это и стало переломным моментом ведения блога, появилась уверенность и узнаваемость бренда, начали приходить письма с просьбами помочь продать недвижимость и просто с различными вопросами.

С того времени, на блоге, публикуется, в среднем, 3-4 статьи в неделю. И что символично, эта праздничная заметка стала 101-ой в активе сайта. Думаю, что вскоре из них получится интересное наглядное пособие для начинающего и профессионального риэлтора. Нужно только собрать все воедино. Надеюсь, что этот сборник будет интересным инструментом современного специалиста по недвижимости.

Самые популярные статьи на блоге за все время.

  1. Налоги и недвижимость 2011 (12.01.2011)
  2. Прогнозы рынка недвижимости 2010-2011 (23.08. 2010)
  3. Налоги при продаже недвижимости. Обратная связь (27.01.2011)
  4. Стоит ли сейчас покупать недвижимость? (05.12.2010)
  5. Как «кинуть» риэлтора? (25.01.2011)

Достижения автора.

  • В рейтинге риэлторов Украины вошла в пятёрку лучших наряду с Севастюком Юрием, Назаром Беттер, Владимиром Тим и Натальей Балюк.
  • Приз за лучший доклад на конференции от портала ВУкраине (01.04.2011). Отчет читайте здесь.
  • Была избрана членом правления Донецкой Риэлторской Палаты в октябре 2010 года.
Читать запись полностью »

Стоит ли подписывать эксклюзив. Часть 2.

Елена Маленкова | 30 июля 2011 | рубрика | Эксклюзивный договор в недвижимости | Комментариев нет »

Бывает так: случайно зайдешь на форум по медицине (зачем, спрашивается, если у нас в семье теперь все врачи)), а там разгорелся диспут на насущную для всех врачей тему, как продать квартиру без агентств.

Периодически я сталкиваюсь с аргументами продающей стороны, А ЗАЧЕМ? Но работа с возражениями и есть самое сладкое блюдо для профессионала.

Кто может и должен подписывать эксклюзив.

Как поговаривал Артур Павлович на своих Мастер-классах, только профессионал высокого класса может и должен предлагать эксклюзив. Агентам с небольшим опытом работы и не прошедшим различные МК и курсы по повышению квалификации, даже не стоит и пытаться.

В этой статье речь пойдет не о том, как отвечать оппоненту-продавцу на все его возражения (я писала об этом здесь).

Речь пойдет о тех, кто берет на себя обязательства по реализации такого договора.

Итак, зайдя на медицинский форум, я прочитала ответ «главного специалиста по недвижимости» на сакраментальный вопрос, вынесенный в заглавие этой статьи:

«Дайте один раз объявление в «Авизо» со своим прямым телефоном,Вас эти брокеры забемкают и без всяких эксклюзивов.

Кто-то из них и продаст в конце-концов.

Лучше наслаждаться манией величия,чем страдать комплексом неполноценности «.

И тут меня, как говорится, прорвало.

Читать запись полностью »


Американский дефолт как зеркало украинской недвижимости.

Елена Маленкова | 28 июля 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , | 6 комментариев »

В продолжение: Крах мировой экономики. Чего ждать Украине?

Как это было…

Я хорошо помню «американскую трагедию» 11 сентября. Мы отмечали мой день рождения и, увидев весь этот ужас, конечно, очень сочувствовали американцам. Помнится, моя мама даже плакала. Но ночью ( а мы гуляли в ресторане) у нас кончились деньги. Т.е. гривна. В Донецке поменять доллары на гривну в любое время суток-не проблема. Мой муж взял деньги и поехал в «Негробанк», как у нас называли сообщество выходцев из южной Африки, промышляющих валютообменными операциями. Справедливости ради надо сказать, что продержались эти ребята на «черном нале» успешно с конца 80х и до наступления Эры Помаранчевых совершенно спокойно и никто в городе на них не был в обиде.

Так вот, муж мой вернулся в панике: за одну ночь мы потеряли половину покупательной способности доллара. если курс до 11 сентября был равен 5,5 грн/доллар, то в ночь на 12 сентября за доллар давали 3 грн. А уже утром 12го продавцы начали массово снимать квартиры с продажи. Некоторые особенно продвинутые тут же пересчитали цены в евро. При курсе  1:1 цены сразу же поднялись в полтора раза. И это было только начало. Как писал в то время один известный комментатор: «11 сентября весь мир понял, что доллары, как, впрочем, и другая валюта, это всего лишь бумажки.»

7-летний бум на недвижимость

С этого момента во всем мире начинается бум на недвижимость. Цены в конце 2001 го начали свой эпохальный рост.

Недаром написано: «7 лет земля родит, 7 лет отдыхает». Бум закончился закономерным кризисом. А что Вы хотели, господа, перейдя от социалистического строя к капиталистическому?) Еще незабвенный Карл Маркс предупреждал, что капиталистическое общество подвержено периодическим кризисам.

Мировой финансовый кризис, накрывший Европу и Америку, вот-вот повернется совсем другой стороной. Сегодня в свете угрозы американского дефолта население снова задумывается, как же сохранить те немногие сбережения, которые не успел унести  финансовый смерч-2008. Сегодня, как никогда, становится актуальным совет, так в чем же держать средства, и как приумножить их. Ведь банковские ставки становятся все менее привлекательными, да, и население не так уж и доверяет банкам, как прежде.

Читать запись полностью »


Как защититься от кражи своего контента?

Елена Маленкова | 25 июля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , | 2 комментариев »

Разместив свеженаписанную статью на блоге, мы решили протестировать, как быстро статья индексируется в google. Это необходимо для анализа посещаемости блога, а также для продвижения нового  раздела в нашем  блоге «Найди свою квартиру!»

Каково же было наше удивление, когда в течение 5 минут в Google появилась моя статья, но не в ссылке на Realtyblogger.net, а на незнакомом ресурсе под неприхотливым названием «Недвижимость». Статью , не мудрствуя лукаво, скопировал агрегатор, автоматически украв ее с моего блога. Слоган, которым пользуется новоиспеченный воришка от интернета, просто поражает своей наглостью и простотой:

«Мы собираем статьи и материалы со всего интернет! Мы делаем самую большую базу статей! Мы так хотим и это нам интересно! Материалы расположенные на страницах этого сайта не обременены авторскими правами и могут свободно копироваться и распространяться.»

Благо, интернетных дел мастер ответил через несколько дней и убрал из списка мою ленту новостей. Но самое неприятное в том, что по запросу какой-нибудь, уже написанной, статьи сайт злоумышленника показывается первым в выдаче поисковых систем, а сайт-первоисточник — считается плагиатом.

Как защитить свои авторские права

Для того чтобы, защитить себя от подобных ситуаций, давайте разберемся, как вообще Google определяет первоисточник статьи?

К примеру, Гугл индексирует сайт A каждый час и сайт B 1 раз в сутки.  Сайт B пишет статью, сайт A копирует ее, при этом изменяя дату публикации. Как поисковая система отреагирует на это?

В этом случае Google будет расставлять приоритеты, такие как PR (Page Rank) отдельной страницы или PR главной. Т.е. по сути, у какого сайта рейтинг больше, тот и снимает все сливки. Итог: сайт А — первоисточник. Но это ведь нечестно, а вдруг статью, на самом деле, написал сайт с меньшим доверием Гугла?

Система каждый день совершенствуется, применяются новые фильтры для отсечки различного мусора и тех сайтов, которые абсолютно не уникальны и неинтересны посетителям.

Не так давно существует Закон о защите авторских прав в цифровую эпоху (Google DMCA). Каждый автор уникального материала вправе написать «бумагу» прямиком в небеса, то есть в Гугл о том, что ваш контент был незаконно украден или использован. Если иск будет принят, то сайт-ответчик будет полностью удален из индекса поисковой системы.

Наверное, этого и испугался вышеназванный злоумышленник и прекратил свою бесполезную деятельность.

Читать запись полностью »