Риэлтор - блог по недвижимости. - Часть 30
ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Итоги лета. Мы отменили конец света.

Елена Маленкова | 16 сентября 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | 2 комментариев »

Без телефонов и интернета.

Вернувшись из небытия или из длительного отпуска, как кому нравится, пора подвести итоги 3х летних исторически спокойных месяцев.

Мы забрались в наиболее отдаленную точку Крымского полуострова, а именно, Новый Свет ( на самом деле, это крайняя тупиковая точка ЮБК , и по праву, одно из самых красивейших мест на Земле). На вопрос хозяйки коттеджа, который мы снимали, нужен ли нам интернет, мы хором закричали: «Ни в коем случае!»

Во-истину, иногда мозги должны отдыхать и от безграничного потока нефильтрованной информации, и от нескончаемых переговоров с партнерами и клиентами. Честно говоря, несмотря на все наши ухищрения типа, оставить телефоны в номере, мозг мне выносили с некоторой пугающей периодичностью.

Итак, вернувшись из красивейшего места в мире, где воду можно пить из ручья, а воздух намазывать на хлеб, пора подвести итоги работы в летний период.

Экскурсионные просмотры.

Начиная с июня, когда я впервые смело заявила о тенденции увеличения спроса на недвижимость, в нашем агентстве не было ни одной свободной минуты. Я специально подсчитала количество проведенных просмотров каждым агентом и была несказанно удивлена. Иногда мы проводили по 10 просмотров на одной квартире, но дело этим и ограничивалось. Если честно, это нам порядком надоело, некоторые клиенты просто доводили агентов до исступления вопросами типа,  а нет ли у Вас точно такого же, но с перламутровыми  пуговицами.

Читать запись полностью »


Продажа риэлторской услуги.

Елена Маленкова | 25 августа 2011 | рубрика | Эксклюзивный договор в недвижимости | 4 комментариев »

Вчера завершила сделку по продаже квартиры в новостройке. Рядовая ситуация. Я бы даже не стала выносить ее на суд читателей, если бы не одно «НО».

Работа на покупателя.

Я занимаюсь продажей квартиры в новостройке по договору. Квартира 150 кв.м по очень привлекательной цене, 800 у.е/кв.м, включая комиссию. По рекламе, естественно,  приходит масса клиентов, которым я ее и показываю. Один такой клиент, назовем его Алекс, посмотрев квартиру, сказал, что его не устраивает планировка, но он готов смотреть другие предложенные варианты и оплатить мои услуги. Так получилось, что в этот же день безо всякого письменного договора, я показала ему еще 2 варианта, один из которых покупателю очень понравился. Правда, цена на такую недвижимость, расположенную в престижном месте, с видом на реку, была на 400 у.е./кв.м дороже.

Партнерская сделка.

Квартиру предложил партнер, правда, собственник и сам рекламировал свою квартиру, поэтому эксклюзива, как такового не было. У партнера просто были ключи от его квартиры. Можно было, конечно, приехать в офис, войти в базу (вот когда я пожалела об отсутствии i-pad!), но на это не было ни времени, ни возможности. Партнер, надо отдать ему, а, вернее, ей, должное, взала такси и приехала быстрее, чем мы с объекта. И она обладала некоторой инсайдерской информацией, которая могла помочь нам при переговорах.

Работа на покупателя подразумевает под собой довольно крупный комплекс услуг, но самое основное, риэлтор должен уметь торговаться в интересах покупателя. Мы пригласили продавца на следующий день на переговоры. Зная о том, что у продавца довольно напряженные отношения с кредитором (банком) по другой недвижимости, я использовала этот козырь для бескомпромисных торгов. Читать запись полностью »


Августовский бум или бегство от доллара?

Елена Маленкова | 23 августа 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , | 8 комментариев »

Куда потратить «зеленый»?

Август начался необычным для лета повышенным спросом на недвижимость. Недавние страшилки финансовых аналитиков о неизбежном крахе «зеленого» сделали свое дело. Покупатели, долгие 3 года откладывающие покупку квартир, магазинов, складских и производственных помещений, внимающие разного сорта пророкам (читай, аналитикам), ринулись покупать значительно подешевевшую недвижимость. Подешевевшую по сравнению, конечно, не с 2010м годом, а 2007-2008м.

Сегодня продавцы, почувствовав возросшее внимание к своим объектам, не спешат снижать цены. Этому способствует и увеличивающееся количество совершенных сделок.

Вы спросите, откуда у меня информация о количестве сделок? Не только от коллег, но и от работников БТИ, земельных ресурсов, работающих в августе, по их словам, в 2 смены, без праздников и выходных.

Уменьшились и сроки принятия решений. Если ранее клиент обходил по 20-25 квартир и еще месяц думал, стоит ли доставать деньги из тощего кошелька, то сегодня клиент смотрит не более 10 вариантов и принимает решение значительно быстрей.

Сегодня была ситуация, в которой клиент, выбирая из 3х квартир (2х крупногабаритных с ремонтом и без соответственно, и «хрущевки) решение принял в течение 20 минут, выйдя из подъезда посоветоваться с женой по телефону, и увидев одного за одним 2х покупателей, пришедших с другим агентом. Читать запись полностью »


Express-interview with Bill Gassett (RE/MAX Executive Realty)

Елена Маленкова | 17 августа 2011 | рубрика | Интервью с профессионалом | Комментариев нет »

Specially for the RealtyBlogger.net in terms of our summer marathon we have interviewed the one of the top agents in Massachusetts — Bill Gassett.

Elena: We try to start MLS in Ukraine. I know that MLS is the basic tool in realtor activity in USA. What services gives MLS to realtors, what information access has realtor using MLS (for example, to real estate registers)?

Bill: Each area has there own MLS board which provides the service and charges the Realtor for access. For example I pay $81 a quarter year to have access. Every Realtor needs this. You can not do Real Estate without it.

Elena: There are heated arguments today in Ukaine on a theme, whether the Law about real estate, licensing and quota realtors is needed. According your experience, what do you think, which pitfalls we should wait from licensing? How is american realtor receives the work permit, what education (courses?) it should receive?

Bill: I am not sure I understand most of this question. In order to get your license you have take a course over a period of a few months. After completing this you must pass a test. If you don\’t pass you can\’t practice. In my opinion it is far too easy to become a Realtor.

Elena: What negative sides are at MLS, in your opinion? How it can be avoided?

Bill: I do not really think there is anything negative.

Elena: What your personal record on real estate sale?

Читать запись полностью »


Интервью с Bill Gassett. 25 лет на рынке недвижимости.

Елена Маленкова | 17 августа 2011 | рубрика | Интервью с профессионалом | Комментариев нет »

Specially for the realtyblogger. Английскую версию сможете прочитать позже у Билла на блоге.
Мы продолжаем наш летний марафон блиц-интервью с нашими американскими коллегами. На этот раз мы обратились к гуру профессии Биллу Гэззэту (Bill Gassett)  одному из ведущих специалистов компании RE/MAX — лидера рынка посреднических услуг по недвижимости. Итак, начнем:

Elena: Мы в Украине пытаемся запустить МЛС. Я знаю, что в США МЛС — это основной инструмент в риэлторской деятельности. Какие сервисы предоставляет МЛС риэлторам, доступ к какой информации (например, к реестрам недвижимого имущества) имеет риэлтор, пользующийся МЛС.

Bill: Каждый регион имеет свою собственную мультилистинговую систему MLS, которая предоставляет определенные сервисы и взимает фиксированную абонплату с участников системы за доступ к ней. Я, к примеру, оплачиваю 81 доллар 4 раза в год. Поверьте, в этом нуждается каждый риэлтор. Вы не сможете заниматься недвижимость без доступа к этой базе.

Elena: В Украине сегодня идут жаркие споры на тему, нужен ли Закон о РД, лицензирование и квотирование риэлторов. Каких подводных камней нам следует ждать от лицензирования, на Ввш взгляд и из Вашего опыта? Как американский риэлтор получает разрешение на работу, какое образование (курсы?) он должен получить?

Bill:  Не уверен, что полностью понял Ваш вопрос. Для того, чтобы получить лицензию, Вы должны пройти специализированные курсы, а после их окончания — сдать тест. Мое мнение, что стать риэлтором не так трудно, как кажется.

Elena:  Какие, на Ваш взгляд, есть отрицательные стороны у МЛС? Как этого можно избежать?

Bill:  Честно говоря, я вообще не вижу в этой системе негативных моментов.

Elena: Какой Ваш личный рекорд в продаже недвижимости?

Читать запись полностью »