ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Маленкова Елена: видео-ответы на вопросы читателей. Часть 2.

Елена Маленкова | 17 июля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , | 5 комментариев »

В рамках обратной связи я получаю на свой блог множество вопросов на разные темы. На самые популярные из них я постараюсь сегодня ответить. Кстати, теперь все видео-обращения я буду публиковать на своем канале Youtube. 


Итак, вопрос №1: В какой валюте продавать недвижимость после дефолта?

Господа, смотря в какой стране дефолт мы ожидаем, если мы ожидаем дефолт в этой стране, то нет смысла покупать недвижимость, валюту, а надо накрываться белой простынью и медленно ползти к кладбищу 🙂

Если мы ожидаем дефолт американской валюты, то думаю, для нас страшного ничего не произойдет. Украина не настолько привязана к доллару, как кажется. Мое мнение, что дефолт доллара ничего плохого Украине не принесет. Весьма возможно, что наши граждане задумаются о том, что есть вечные ценности — это драгоценные металлы, это недвижимость, которая в состоянии приносить доход. В нашей стране мы с Вами зарабатываем не доллары и не евро. Несмотря на привязку к валютной корзине, деньги в стране зарабатываются в гривнах. Поэтому иметь доходную недвижимость достаточно выгодно.

Вопрос №2: Стоит ли сейчас продавать недвижимость?

Вы знаете, вопрос достаточно сложный, год назад вопрос этот уже задавался и в тот период я ответила, что продавать недвижимость стоит только в том случае, если у Вас либо безвыходная ситуация, либо необходимость продать и что-то купить. Сегодня я бы немного скорректировала свой ответ годовой давности. Ипотечный кризис, практически, пройден и те кто сумел, скажем так, решить свои проблемы — они продали недвижимость, и сейчас занимаются совершенно другими вещами. Те, кто не успел продать в период кризиса, сегодня этой необходимости уже не имеют.

Читать запись полностью »


Недвижимость. Размышления вслух.

Елена Маленкова | 15 июля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , | Комментариев нет »

Что же такое недвижимость?

В английском правосудии, славящимся на весь мир, недвижимость делится на real-estate (объекты недвижимости) и на real-property (имущественные права). Данные из википедии.

В нашем славном государстве, лишь 20 лет назад осознавшем, что недвижимость может попадать под формулу «товар-деньги-товар», рынок недвижимости формировался поэтапно и большей чпстью стихийно.

Что такое недвижимость?

Великий обман.

Великий обман или, кому нравится, Великая иллюзия приватизации в одночасье сделала бывших нанимателей жилья собственниками. Нет, конечно, и в советсткие времена понятие «собственность» кое-как просматривалось в союзном законодательстве. Ведь существовали частные дома, которые стыдливо именовали «личной собственностью». Эти частные дома можно было продать, подарить или обменять на такой же дом или на государственную квартиру.

Читать запись полностью »


Агентства недвижимости Донецка: честные и порядочные коллеги.

Елена Маленкова | 11 июля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , | 7 комментариев »

Агентства недвижимости в Донецке

В какое агентство недвижимости Донецка обратиться за помощью в продаже и покупке недвижимости

За 17 лет опыта на рынке недвижимости мне, как риэлтору, приходилось работать с неисчислимым количеством агентств или же просто «псевдопартнеров», желающих предложить свои услуги и помощь. В связи с этим, в рамках своего блога, я анонсирую список агентств недвижимости и риэлторов Донецка и Украины.

Которые проявили себя с наилучшей стороны за долгое время сотрудничества. Основным критерием отбора, возможно, субъективного, для меня является желание работать с самоотдачей, уважение к клиенту и партнеру, выполнение своей части работы, и безусловно, порядочность в отношениях между партнерами. К слову сказать, я никогда не устраиваю «разборок» с такими «партнерами», а просто перестаю с ними работать. Может,поэтому их и осталось у меня так немного..

 

Читать запись полностью »


Метод ковровой бомбардировки в недвижимости. И при чем здесь МЛС?

Елена Маленкова | 9 июля 2011 | рубрика | Система партнерских продаж (СПП) | 7 комментариев »

Занимаюсь продажей эксклюзивной квартиры в новостройке Донецка. Казалось бы, чего проще? Размести в основных интернет-изданиях по недвижимости и жди звонков. Ан-нет. Шквала звонков не наблюдается.

Однако, коллеги раз за разом приводят клиентов на мой эксклюзив, а, значит, интерес к квартире есть. Я очередной раз решила проанализировать свою рекламу, и вот к каким интересным выводам пришла.

Я оплатила «горячие» предложения на основных досках объявлений: slando, etag, emarket , а также ссылки на блог. Результат тот же. Просматривая объявления, мне на глаза стали попадаться одни и те же телефоны с предложением огромного количества объектов. Такое количество объектов в день, поданное одним и тем же человеком-до 100 объявлений я насчитала у некоего Дениса. Объявления с фотографиями и без, с подробным описанием объекта и просто и лаконично: квартира с ремонтом.

Мне стало интересно, что дает такая тактика? Я назвала ее тактикой «ковровой бомбардировки»

Тактика Дениса проста и безыскусна. Имеется пара-тройка эксклюзивных объектов. Остальные выуживаются в общей информационной базе, забрасываются как наживка в интернет, чтобы поймать какую-нибудь «рыбку»-клиента.

При этом у Дениса нет никаких данных о той квартире, на которую сработала наживка. Но это и не важно! Самое главное при ковровой бомбардировке-поймать клиента, зацепив его на крючок, а там как Бог даст)

Почему я подняла эту тему? Уж вовсе не потому, что завидую производительности Дениса  ему подобных. Ковровые бомбардировки-не мой метод. Но чем больше я наблюдаю «инновации» поколения NEXT, тем яснее понимаю , что потуги создать МЛС или другую похожую партнерскую структуру, неизбежно разобьются о нашу совковую ментальность.

Читать запись полностью »


Конкуренция среди риэлторов.

Елена Маленкова | 6 июля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , | Комментариев нет »

Риэлтор — кто это?

Есть много пословиц на тему отношений среди партнеров по бизнесу, например, «не рой другому яму… или благими намерениями дорога в ад вымощена.»

Как Вы там говорили, иждивение?

Но написать на тему конкуренции меня заставила сегодняшняя ситуация. Не так так давно, примерно полтора месяца назад, из нашего агентства на собственные «хлеба» ушли 2 риэлтора-две женщины. Ушли, попросив благословения, так мол и так, мы, дескать, выросли, хотим  сами на себя работать и что-то в этом духе.

Конкуренция

Мне в тот день было не до того-умер близкий человек, и я не то, чтобы не поставила условий: не использовать информацию, не звонить клиентам, которых сама же и дала, как-то само собой посчитала разумеющимся. Ну, да Бог судья.

Только дамы наши так рьяно принялись за работу, как будто что-то доказать мне пытаются. Сегодняшний случай тому пример. Я редко хожу на показы, так, чтобы квалификацию не терять. Клиенты мои люди молодые и очень воспитанные смотрят квартиры с ремонтом и обязательно с мебелью. я нашла всего лишь один вариант, подходящий по всем параметрам стопроцентно. Чтобы новый дом, и консьерж, и детская площадка, и этаж обзорный.

Сегодня смотрели 2й раз. Клиентка посетовала: «Вы знаете, Лена, вчера меня попытались отчитать!»

«Отчитать??» «Ну, вроде того, девушка сказала, что Вы ее конкуренты, и как это я с Вами работаю.»

И добавила: «Считаю , что это , по меньшей мере, не корректно!»

Дело не в том, что дамам уж очень хочется не только заработать на хлеб, а еще и на масло с икрой-это нормально и поощрительно. А в том, уважаемые дамы, что конкурентная борьба-вещь тонкая. Нужно уметь в этой борьбе красиво выигрывать или красиво проигрывать-не важно. ключевое слово здесь «красиво». Потому что визги на тему: Ну, возьмите меня!-уж очень напоминают хорошую мину при плохой игре. Читать запись полностью »