ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Конкуренция среди риэлторов.

Елена Маленкова | 6 июля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , | Комментариев нет »

Риэлтор — кто это?

Есть много пословиц на тему отношений среди партнеров по бизнесу, например, «не рой другому яму… или благими намерениями дорога в ад вымощена.»

Как Вы там говорили, иждивение?

Но написать на тему конкуренции меня заставила сегодняшняя ситуация. Не так так давно, примерно полтора месяца назад, из нашего агентства на собственные «хлеба» ушли 2 риэлтора-две женщины. Ушли, попросив благословения, так мол и так, мы, дескать, выросли, хотим  сами на себя работать и что-то в этом духе.

Конкуренция

Мне в тот день было не до того-умер близкий человек, и я не то, чтобы не поставила условий: не использовать информацию, не звонить клиентам, которых сама же и дала, как-то само собой посчитала разумеющимся. Ну, да Бог судья.

Только дамы наши так рьяно принялись за работу, как будто что-то доказать мне пытаются. Сегодняшний случай тому пример. Я редко хожу на показы, так, чтобы квалификацию не терять. Клиенты мои люди молодые и очень воспитанные смотрят квартиры с ремонтом и обязательно с мебелью. я нашла всего лишь один вариант, подходящий по всем параметрам стопроцентно. Чтобы новый дом, и консьерж, и детская площадка, и этаж обзорный.

Сегодня смотрели 2й раз. Клиентка посетовала: «Вы знаете, Лена, вчера меня попытались отчитать!»

«Отчитать??» «Ну, вроде того, девушка сказала, что Вы ее конкуренты, и как это я с Вами работаю.»

И добавила: «Считаю , что это , по меньшей мере, не корректно!»

Дело не в том, что дамам уж очень хочется не только заработать на хлеб, а еще и на масло с икрой-это нормально и поощрительно. А в том, уважаемые дамы, что конкурентная борьба-вещь тонкая. Нужно уметь в этой борьбе красиво выигрывать или красиво проигрывать-не важно. ключевое слово здесь «красиво». Потому что визги на тему: Ну, возьмите меня!-уж очень напоминают хорошую мину при плохой игре. Читать запись полностью »


Новые правила при сделках купли-продажи недвижимости.

Елена Маленкова | 5 июля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора, Налоги на недвижимость 2013. Налоги при продаже и покупке недвижимости. | метки | , , , | 9 комментариев »

Дорогу экспертам…

1 июля 2011 года стартовала новая инициатива Кабинета Министров Украины о порядке проведения сделок с недвижимым имуществом. Итак, с 01.07.2011г сделки с недвижимым имуществом будут осуществляться только по экспертной оценке независимого эксперта. Казалось, что странного произошло? Вполне предсказуемый финал нового Налогового Кодекса, который все ругали, но который еще даже не вступил в силу.

Когда 02.01.2011 года Украина проснулась с новым подоходным налогом  с физических лиц (НДФЛ), никто толком на знал, чем обернется этот налог для умирающего рынка недвижимости. Казалось бы, новые налоги, т.е. ухудшение или ограничение условий ведения бизнеса, необходимы в тех странах, где наблюдается потребительский бум, где надувается очередной финансовый пузырь, где по образному выражению Олега Сикорского, деньги загрузили в горшочек.

Что же наблюдаем мы, участники рынка недвижимости Украины? Мертвый сезон, затянувшийся на долгие 3 года. Не секрет, что сделками за 2008-2011гг могли похвастаться единицы. Как поступает в такой ситуации мудрый правитель? Максимально облегчает условия ведения бизнеса:

Что нужно делать?

1. Единый налог, минимальная ставка, которую в состоянии платить любой самозанятый предприниматель;

2. Мораторий на всевозможные проверки, «кошмарение» бизнеса, штрафные санкции.

3. Стимулирование внутреннего спроса-потребления различными дотациями, как, например, автопром в Германии или России;

4. Снижение или полная ликвидация самого коррупционного налога -налога на добавленную стоимость;

5. «Зеленый свет» инвесторам в плане облегчения регистраций и налогообложения предприятий;

6. Полная отмена налога на недвижимость, ограничивающего рост цен и развитие экономики.

Казалось бы, чего проще? Не изобретая велосипед, идя проторенной дорожкой цивилизованных стран, можно очень быстро пройти кризисный период и выйти на финишную прямую.

Что же делает наше правительство? Все с точностью наоборот! Как будто стране необходимо ограничение роста ВВП. В условиях лежащей в руинах экономики, метания и эксперименты Кабинета Мининстров над собственным народом повергают в шок.

Из практики известно, что народ привыкает к любым , даже драконовским мерам, за полгода. Рынок недвижимости, восстанавливающийся не благодаря, а вопреки действиям правительства, потихоньку начал проявлять признаки жизни. Я писала об этом в предыдущей статье — время собирать камни и покупать недвижимость.

 

Читать запись полностью »


Рекламная компания или МЛС?

Елена Маленкова | 29 июня 2011 | рубрика | Система партнерских продаж (СПП) | 2 комментариев »

Статья Ю.Пидриза «Что такое воронка продаж и с чем ее едят?» чем дальше, тем больше наводит на размышления.

В ситуации, когда вилка спроса-предложения имеет явный многократный крен в сторону предложения, основным остается проблема привлечения клиентов.

Заливка в «широкое горло» максимального количества рекламы для получения на выходе, в «узком горле» максимального же количества клиентов, становится навязчивой идеей многих. И тут становится определяющим качество рекламного продукта, при минимальном финансовом вложении способном выдать на-гора обширную клиентскую базу.

Эффективные сайты по недвижимости

Каждый из нас в кризис просчитывает рекламный бюджет и коэффициент полезного действия этого бюджета, но без помощи специалистов с таким нелегким делом не справиться. Важный момент: диверсификация рекламных рисков.  В каждом регионе по-разному действует та или иная реклама. Мы уже рассматривали этот вопрос в предыдущей статье. Где сравнивали и систематизировали сайты по недвижимости. Но основной вопрос, какие же сайты реально ПРОДАЮТ, повис в воздухе. И тогда я решила проанализировать эффективность сайтов не по PR-рейтингам,  и не по количеству посетителей, а по количеству полученных звонков. А не эта ли основная задача продающих сайтов? Если, конечно, их цель не продажа рекламных площадей.

Читать запись полностью »


Требуются специалисты по недвижимости (риэлторы).

Елена Маленкова | 28 июня 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , | Комментариев нет »

В связи с расширением компании требуются специалисты по недвижимости (риэлторы) в г.Донецке.

Требования:

  • высшее образование (бакалавр);
  • опыт работы в сфере недвижимости от 1 года;
  • коммуникабельность, стрессоустойчивость;
  • желание много работать и зарабатывать;
  • образованность и эрудиция;
  • умение работать в команде.

Мы предоставляем:вакансия риэлтор

  • уютный светлый офис в центре города;
  • wi-fi, чай, кофе, доброжелательная атмосфера;
  • доступ к информационной БД города и Риэлторского клуба;
  • солидная клиентура;
  • юридическое сопровождение сделки;
  • высокий % от сделки.

Резюме отправлять, воспользовавшись формой ниже:

Читать запись полностью »


Время собирать камни. И покупать недвижимость.

Елена Маленкова | 27 июня 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости, Записки одного риэлтора | метки | , , , | 8 комментариев »

Ситуация в Украине нестабильна, как никогда. Вновь захлестнувшая страну волна эмиграции оптимизма не добавляет. И все-таки, давайте разберемся, стоит ли сегодня собирать чемоданы и учить язык, или начинать уборку в собственном доме и строительство того самого недостижимого гражданского общества .

Анекдот на тему: «Какой язык начинать учить?»

Английский — Вы оптимист. Китайский — если Вы пессимист. «А если я реалист?»  Тогда автомат Калашникова!

Купить недвижимости, инвестиции в недвижимость

Моему сыну 20. Он из тех, за чьи голоса должны бороться политики любой ориентации, включая Лигу сексуальных меньшинств и Общество независимых воздухоплавателей. Это те молодые продвинутые, для которых нет границ и таможенных терминалов, эти ребята общаются на языке, доступном мировому сообществу, и работают на иностранные компании, расположенные на другом конце света. Что будет, если эти молодые и независимые массово начнут искать счастье за рубежом? Неужели наши правители об этом не задумываются?

О чем это я? И почему в блоге, посвященном недвижимости, я поднимаю тему, далекую от этой самой недвижимости?

Читать запись полностью »