ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Недвижимость. Размышления вслух.

Елена Маленкова | 15 июля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , | Комментариев нет »

Что же такое недвижимость?

В английском правосудии, славящимся на весь мир, недвижимость делится на real-estate (объекты недвижимости) и на real-property (имущественные права). Данные из википедии.

В нашем славном государстве, лишь 20 лет назад осознавшем, что недвижимость может попадать под формулу «товар-деньги-товар», рынок недвижимости формировался поэтапно и большей чпстью стихийно.

Что такое недвижимость?

Великий обман.

Великий обман или, кому нравится, Великая иллюзия приватизации в одночасье сделала бывших нанимателей жилья собственниками. Нет, конечно, и в советсткие времена понятие «собственность» кое-как просматривалось в союзном законодательстве. Ведь существовали частные дома, которые стыдливо именовали «личной собственностью». Эти частные дома можно было продать, подарить или обменять на такой же дом или на государственную квартиру.

Читать запись полностью »


Агентства недвижимости Донецка: честные и порядочные коллеги.

Елена Маленкова | 11 июля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , | 7 комментариев »

Агентства недвижимости в Донецке

В какое агентство недвижимости Донецка обратиться за помощью в продаже и покупке недвижимости

За 17 лет опыта на рынке недвижимости мне, как риэлтору, приходилось работать с неисчислимым количеством агентств или же просто «псевдопартнеров», желающих предложить свои услуги и помощь. В связи с этим, в рамках своего блога, я анонсирую список агентств недвижимости и риэлторов Донецка и Украины.

Которые проявили себя с наилучшей стороны за долгое время сотрудничества. Основным критерием отбора, возможно, субъективного, для меня является желание работать с самоотдачей, уважение к клиенту и партнеру, выполнение своей части работы, и безусловно, порядочность в отношениях между партнерами. К слову сказать, я никогда не устраиваю «разборок» с такими «партнерами», а просто перестаю с ними работать. Может,поэтому их и осталось у меня так немного..

 

Читать запись полностью »


Метод ковровой бомбардировки в недвижимости. И при чем здесь МЛС?

Елена Маленкова | 9 июля 2011 | рубрика | Система партнерских продаж (СПП) | 7 комментариев »

Занимаюсь продажей эксклюзивной квартиры в новостройке Донецка. Казалось бы, чего проще? Размести в основных интернет-изданиях по недвижимости и жди звонков. Ан-нет. Шквала звонков не наблюдается.

Однако, коллеги раз за разом приводят клиентов на мой эксклюзив, а, значит, интерес к квартире есть. Я очередной раз решила проанализировать свою рекламу, и вот к каким интересным выводам пришла.

Я оплатила «горячие» предложения на основных досках объявлений: slando, etag, emarket , а также ссылки на блог. Результат тот же. Просматривая объявления, мне на глаза стали попадаться одни и те же телефоны с предложением огромного количества объектов. Такое количество объектов в день, поданное одним и тем же человеком-до 100 объявлений я насчитала у некоего Дениса. Объявления с фотографиями и без, с подробным описанием объекта и просто и лаконично: квартира с ремонтом.

Мне стало интересно, что дает такая тактика? Я назвала ее тактикой «ковровой бомбардировки»

Тактика Дениса проста и безыскусна. Имеется пара-тройка эксклюзивных объектов. Остальные выуживаются в общей информационной базе, забрасываются как наживка в интернет, чтобы поймать какую-нибудь «рыбку»-клиента.

При этом у Дениса нет никаких данных о той квартире, на которую сработала наживка. Но это и не важно! Самое главное при ковровой бомбардировке-поймать клиента, зацепив его на крючок, а там как Бог даст)

Почему я подняла эту тему? Уж вовсе не потому, что завидую производительности Дениса  ему подобных. Ковровые бомбардировки-не мой метод. Но чем больше я наблюдаю «инновации» поколения NEXT, тем яснее понимаю , что потуги создать МЛС или другую похожую партнерскую структуру, неизбежно разобьются о нашу совковую ментальность.

Читать запись полностью »


Конкуренция среди риэлторов.

Елена Маленкова | 6 июля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , | Комментариев нет »

Риэлтор — кто это?

Есть много пословиц на тему отношений среди партнеров по бизнесу, например, «не рой другому яму… или благими намерениями дорога в ад вымощена.»

Как Вы там говорили, иждивение?

Но написать на тему конкуренции меня заставила сегодняшняя ситуация. Не так так давно, примерно полтора месяца назад, из нашего агентства на собственные «хлеба» ушли 2 риэлтора-две женщины. Ушли, попросив благословения, так мол и так, мы, дескать, выросли, хотим  сами на себя работать и что-то в этом духе.

Конкуренция

Мне в тот день было не до того-умер близкий человек, и я не то, чтобы не поставила условий: не использовать информацию, не звонить клиентам, которых сама же и дала, как-то само собой посчитала разумеющимся. Ну, да Бог судья.

Только дамы наши так рьяно принялись за работу, как будто что-то доказать мне пытаются. Сегодняшний случай тому пример. Я редко хожу на показы, так, чтобы квалификацию не терять. Клиенты мои люди молодые и очень воспитанные смотрят квартиры с ремонтом и обязательно с мебелью. я нашла всего лишь один вариант, подходящий по всем параметрам стопроцентно. Чтобы новый дом, и консьерж, и детская площадка, и этаж обзорный.

Сегодня смотрели 2й раз. Клиентка посетовала: «Вы знаете, Лена, вчера меня попытались отчитать!»

«Отчитать??» «Ну, вроде того, девушка сказала, что Вы ее конкуренты, и как это я с Вами работаю.»

И добавила: «Считаю , что это , по меньшей мере, не корректно!»

Дело не в том, что дамам уж очень хочется не только заработать на хлеб, а еще и на масло с икрой-это нормально и поощрительно. А в том, уважаемые дамы, что конкурентная борьба-вещь тонкая. Нужно уметь в этой борьбе красиво выигрывать или красиво проигрывать-не важно. ключевое слово здесь «красиво». Потому что визги на тему: Ну, возьмите меня!-уж очень напоминают хорошую мину при плохой игре. Читать запись полностью »


Новые правила при сделках купли-продажи недвижимости.

Елена Маленкова | 5 июля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора, Налоги на недвижимость 2013. Налоги при продаже и покупке недвижимости. | метки | , , , | 9 комментариев »

Дорогу экспертам…

1 июля 2011 года стартовала новая инициатива Кабинета Министров Украины о порядке проведения сделок с недвижимым имуществом. Итак, с 01.07.2011г сделки с недвижимым имуществом будут осуществляться только по экспертной оценке независимого эксперта. Казалось, что странного произошло? Вполне предсказуемый финал нового Налогового Кодекса, который все ругали, но который еще даже не вступил в силу.

Когда 02.01.2011 года Украина проснулась с новым подоходным налогом  с физических лиц (НДФЛ), никто толком на знал, чем обернется этот налог для умирающего рынка недвижимости. Казалось бы, новые налоги, т.е. ухудшение или ограничение условий ведения бизнеса, необходимы в тех странах, где наблюдается потребительский бум, где надувается очередной финансовый пузырь, где по образному выражению Олега Сикорского, деньги загрузили в горшочек.

Что же наблюдаем мы, участники рынка недвижимости Украины? Мертвый сезон, затянувшийся на долгие 3 года. Не секрет, что сделками за 2008-2011гг могли похвастаться единицы. Как поступает в такой ситуации мудрый правитель? Максимально облегчает условия ведения бизнеса:

Что нужно делать?

1. Единый налог, минимальная ставка, которую в состоянии платить любой самозанятый предприниматель;

2. Мораторий на всевозможные проверки, «кошмарение» бизнеса, штрафные санкции.

3. Стимулирование внутреннего спроса-потребления различными дотациями, как, например, автопром в Германии или России;

4. Снижение или полная ликвидация самого коррупционного налога -налога на добавленную стоимость;

5. «Зеленый свет» инвесторам в плане облегчения регистраций и налогообложения предприятий;

6. Полная отмена налога на недвижимость, ограничивающего рост цен и развитие экономики.

Казалось бы, чего проще? Не изобретая велосипед, идя проторенной дорожкой цивилизованных стран, можно очень быстро пройти кризисный период и выйти на финишную прямую.

Что же делает наше правительство? Все с точностью наоборот! Как будто стране необходимо ограничение роста ВВП. В условиях лежащей в руинах экономики, метания и эксперименты Кабинета Мининстров над собственным народом повергают в шок.

Из практики известно, что народ привыкает к любым , даже драконовским мерам, за полгода. Рынок недвижимости, восстанавливающийся не благодаря, а вопреки действиям правительства, потихоньку начал проявлять признаки жизни. Я писала об этом в предыдущей статье — время собирать камни и покупать недвижимость.

 

Читать запись полностью »