ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Продажа квартиры нерезидента.

Елена Маленкова | 31 января 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , | Комментариев нет »

Постовой:разместить объявление

Об этом клиенте я уже упоминала в статье «Риэлторский бизнес. Новые технологии».

Так получилось, что в течение долгого времени мы не созванивались и не общались по интернету. Клиент пообещал забрать ключи от квартиры у предыдущего риэлтора, но так и не вышел на связь в течение месяца. Тем не менее, я разместила данные о квартире на большинстве известных ресурсов по недвижимости. Мне было интересно, пользуется ли спросом такая квартира и правильно ли я оценила ее стоимость.

По довольно обширному спектру звонков я подтвердила и свою цену, и правильность подачи информации.

Спустя почти полтора месяца я все-таки потревожила своего киевского знакомого, спросив его, не решил ли наш москвич свою проблему. Спустя сутки раздался звонок.

«Скажите, Елена, как дела с продажей квартир, в общем? Есть ли покупатели или рынок «лежит.

Я ответила, что спрос в принципе есть и по его квартире, в частности. Он ответил, что, как человек интеллегентный, просто не мог отказать знакомой его бабушки (тому самому риэлтору), но в силу того, что она так и не смогла за 9 месяцев подыскать клиента на квартиру, он все же попросит ее вернуть ему ключи. Читать запись полностью »


Сотрудничество с коллегами.

Елена Маленкова | 30 января 2011 | рубрика | Система партнерских продаж (СПП) | Комментариев нет »

Так получилось, что «прозванивая» заинтересовавшие меня рекламные объявления о продаже недвижимости, я столкнулась со стойким нежеланием некоторых агентов не только делиться информацией, но и сотрудничать в принципе.

Не обвиняя никого конкретно, я подняла эту тему на любимом мною ресурсе  «В Украине» .

Мнения разделились. Многие из грамотных, уважаемых мною коллег-риэлторов свято уверены, что могут справиться сами, без помощи партнеров, оправдывая свою позицию тем, что набрались негативного опыта в прошлом.

Т.е. говоря о недоверии клиентов к нам, к нашей профессии в целом, мы сами себе не доверяем!

Мы все время говорим о том, как важен эксклюзивный договор нам как аргумент не только защиты наших интересов перед лицом недобросовестных коллег и потенциальных покупателей, но и для продавца.

Работа с возражениями.

Мой главный аргумент в «работе с возражениями» по А.Оганесяну-это именно тот момент, что об объекте узнают абсолютно все заинтересованные потенциальные покупатели. Каким образом?

А именно таким, что я помещу правильно и креативно созданную рекламу не т олько во все возможные доски объявлений, печатные СМИ, но и в базу объявлений агентств с пометкой «от собственника». А это значит, что агенту, имеющему заказ от покупателя на подобный вариант, увидевшему в базе мой объект, будет выгодно предложить его своему клиенту.

Имея гораздо большие возможности размещения объекта для того, чтобы его увидели все заинтересованные лица, чем потенциальный продавец, я работаю в интересах этого самого продавца. В первую очередь, договор, заключенный на условиях оплаты продавцом услуг риэлтора, выгоден продавцу.

Почему? Да потому что продавцу все равно, кто конкретно продаст его недвижимость, ему все равно, кому платить!

Зато ему не все равно, за сколько продастся эта самая недвижимость. Не будет ли демпинговать риэлтор в интересах покупателя, чтобы «по-быстрячку сбагрить» объект и взяться за новый.

Помощь и сотрудничество между риэлторами здесь есть бесценна!

Читать запись полностью »


Налоги при продаже недвижимости. Обратная связь.

Елена Маленкова | 27 января 2011 | рубрика | Налоги на недвижимость 2013. Налоги при продаже и покупке недвижимости. | метки | , , , , | 45 комментариев »

В силу того, что мне на блог продолжают приходить вопросы на тему нового налогообложения при продаже или аренде недвижимости, постараюсь ответить на наиболее частые из них.

Первая группа вопросов касается продажи жилой и коммерческой недвижимости, а также земельных участков и корпоративных прав предприятия. налоги и недвижимость

Итак, разложу все по полочкам, чтобы было понятно как начинающим агентам, так и потенциальным продавцам и покупателям.

1. Продажа квартиры любой площади находящейся в собственности продавца не менее 3х лет-при продаже облагается 1% госпошлины и 1% пенсионного фонда. Ставка НДФЛ (налог с дохода физических лиц)=0.

Примечание: норма закона, при которой высчитывались квадратные метры сверх «положенных » 100 кв.м, из нового НК исключена.

2. Продажа квартиры, находящейся в собственности продавца, менее 3х лет, дополнительно облагается налогом (НДФЛ) в размере 5%. Это же касается любой другой недвижимости, если продажа осуществляется продавцом более одного раза в год.

Примечание: норма касается и тех продавцов, которые приобрели недвижимость (в данном случае, квартиру) не только по договору купли-продажи, но и согласно свидетельствам о праве на наследование, договорам дарения и мены. Помните, название правоустанавливающего документа для налоговой значения не имеет!

Читать запись полностью »


Как «кинуть» риэлтора?

Елена Маленкова | 25 января 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , | 76 комментариев »

Написать на эту тему сподвиг меня вопрос  анонимного автора.

Итак, как  же все-таки «кинуть» риэлтора (синонимы: обвести вокруг пальца, обмануть, воспользоваться его услугами и не заплатить)?

Способов, на самом деле много:

1. Если Вы не планируете платить за услугу-элементарно, не обращайтесь за ней;

2. Потратьте 3-5 часов своего драгоценного времени, поищите в  интернете или в городских газетах интересующий Вас вариант;

3. Зайдите на сайт, где агентства выкладывают варианты «Без комиссии», в этом случае платит собственник, а Вам опять же —халява.

мошенники

Если честно, этот «вопрос» зацепил меня. И решила смоделировать ситуацию, перенеся ее в другие сферы покупки товаров или услуг.

Ситуация №1. Вы приходите в ресторан, заказывайте уйму разных блюд, бутылочку хорошего вина, десерт.

В конце вечера поднимаетесь и спокойно уходите, не заплатив.

Читать запись полностью »


Тенденции цен на недвижимость в Донецке 2011.

Елена Маленкова | 21 января 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , , | 1 комментарий »

Сегодня мы поговорим о тенденциях снижения и увеличения цен на жилую и коммерческую недвижимость в Донецке. И сделаем это в новом для Вас формате — видео-интервью.

Январь выдался, на удивление, удачным. Уже 10 января клиенты достаточно оживились для того, чтобы создать массовость звонков и оставить достаточное количество заявок для нашего агентства «Парк-Авеню». Были подписаны предварительные договора, задатки и могу сказать, что этот месяц проходит в очень хорошем темпе.

Тенденции цен на жилую и коммерческую недвижимость в январе

Что касается жилой недвижимости, весь спектр предложений и спроса пришелся на среднеценовой сегмент в пределах от 50 000 до 100 000 долларов США за квартиру. Люксовый сегмент не был представлен никакими заявками, и это говорит о том, что либо еще продолжаются праздники, и люди еще не готовы вкладывать деньги, либо предложение по люксовому сегменту не соответствует его спросу. Читать запись полностью »