ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Еще раз про эксклюзив.

Елена Маленкова | 25 сентября 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
rieltor

Вчера одна бывшая коллега, переступившая (по ее личному мнению) через ступеньку карьерной лестницы от рядового риэлтора к начальнику отдела продаж крупной строительной компании и на «модной» (опять же по ее словам) зарплате, похвасталась: «Знаете, с чьей помощью я продала квартиру практически за 1 день?»

-Я забросила объявление о продаже в базу «Без агентств».

-Ну, и зря!-отреагировала я.-Поверь, могла бы продать квартиру дороже, если бы обратилась к специалистам и заключила эксклюзивный договор.

Коллега мне не поверила, бросив: «Что я, цен не знаю, я прекрасно ориентируюсь, дороже бы не смогла.»

В связи с тем, что среди даже очень «продвинутых» риэлторов продолжается разброд и шатание, а большинство до сих пор не верит, что этот метод таки работает, еще раз про эксклюзив.

Еще раз про эксклюзив

Эта статья специально для продавца недвижимости, решившего заняться продажей не дилетантски, а по технологии.

Итак, Вы решили продать квартиру, дом, офис или магазин.

В первую очередь, Вам необходимо определиться с ценой. На некоторых сайтах крупных агентств недвижимости есть калькулятор цен, с помощью которого можно сформировать цену на свой объект. Если бы все было так просто, все бы сами продавали свои квартиры и всем было бы счастье!

Я тут сама недавно попробовала проверить на подобном калькуляторе свою квартиру и долго смеялась: цена была определена в пределах $140000-170000 при реальной цене $100000-120000. Поэтому, воспользовавшись калькулятором цены, сумму, им определенную, следует скорректировать процентов эдак на 25-40).

Хочу акцентировать Ваше внимание, как важно сформировать адекватную рынку стартовую цену. Читать запись полностью »


Искусство сотрудничества или игра в СПП.

Елена Маленкова | 21 августа 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора, Система партнерских продаж (СПП) | Комментариев нет »
СПП-Украина

Кризис не в клозетах, а в головах.

Не так давно мы дружно сидели без работы (я имею ввиду настоящую работу, интересные запутанные ситуации, разруливая которые, чувствуешь себя не только востребованным, но и удовлетворенным морально и материально). Последствия мирового финансового кризиса, отягощенные нашим родным, отечественным, оставили без куска хлеба целые предприятия, что говорить уже о таком незащищенном и творческом бизнесе как риэлторство.

Мы опять же дружно искали пути выхода из тупика, в котором оказались не по своей воле.

Некоторые, не выдержав месяцев без заработка, уходили на стабильную, хоть и не очень оплачиваемую работу. Другие же искали новые формы , способные как-то выжить в условиях изменившейся реальности.

Не знаю как в других регионах, но наш, донецкий, довольно сильно пострадал и от падения производства, и от тотального оттока платежеспособных кадров в столицу.

Инновации в отечественном риэлторском бизнесе. Исторический экскурс.

 В то время (2009-2011) мне повезло попасть на Мастер-класс одного из лучших риэлторов украинской и СНГшной новой истории, Артура Павловича Оганесяна. И это, без преувеличения могу сказать, перевернуло мои представления о профессии. Наверное, Артур, с которым мы вместе побывали на конгрессе в США, более внимательно слушал и слышал американцев, а может, он просто предвидел тот коллапс, который вскоре случится на рынке недвижимости, но только начиная с 2008 года, он, Артур Павлович, начал просветительскую деятельность за возврат доверия к риэлторской профессии.

Спасибо Артуру, что именно в этот нелегкий период, мои принципы в профессии были скорректированы, и это дало возможность мне и моим сотрудникам удержаться на плаву.

Читать запись полностью »


Убей юриста — спаси сделку!

Елена Маленкова | 1 августа 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
Убей юриста - спаси сделку

Ранее, слыша подобную идиому, я только посмеивалась. К тому же я всегда считала себя способной договориться и убедить любого юриста.

Но жизнь еще раз доказала, что она может быть непредсказуемой и фантастичней любой сказки.

Иностранец.

Когда в нашем агентстве появился Руслан, было начало лета, если считать, что майские праздники и есть начало лета. Он написал на нашу корпоративную почту и попросил оставить телефон менеджера коммерческого отдела для подбора помещения под магазин. Я оставила телефон менеджера, и спокойно укатила в Ялту.

Менеджер же потрудился на славу. Несмотря на затянувшиеся праздники, было предложено более десятка помещений, соответствующих запросам клиента. Руслан оказался «иностранцем», т.е. гражданином РФ, и, соответственно,  нерезидентом. Все  описания, а также планировки и фото помещений мы пересылали ему на электропочту.

Вскоре Руслан приехал. У него не было ИНН для оформления сделки, менеджер лично решал вопросы с налоговой, с бюро переводов и пр.

Из десятка помещений Руслан выбрал 3, но по каким-то причинам, все они отпали. Одно-потому что Руслан хотел поторговаться, а собственник нет. (В последствии, мы продали это помещение другому клиенту и собственник заплатил нам 6%). Другое мы сами отсоветовали покупать, потому что были проблемы с документами, 3е – потому, что Руслану не понравился сам 3хэтажный дом, в который было встроено данное помещение.

Части в целом. Или как научить риэлтора на всю жизнь разбираться в долях.

Наконец, наш менеджер решился на авантюру: он предложил часть помещения, которое продавалось только целиком. А было в помещении около 3000 кв.м.

Нашему же Руслану нужно-то было всего 70-80 метров. В здании на 1м этаже размещались магазины, а 2,3 и 4й этажи занимали офисы. Вот и предложил наш сотрудник купить один из магазинов Руслану.

Помещение покупателю понравилось. Но ведь оно не продавалось отдельно!

Тогда я поехала к собственнику. Он оказался моим старым знакомым. Я убеждала его продать 1й этаж частями, однако, он не соглашался. Наконец, он признался, что взял еще до кризиса кредит в банке под это помещение, и банк может снять арест только при полной оплате кредита.

Я сказала «Подумаю об этом завтра». И позвонила покупателю. Объяснила ему, что помещение он сможет купить, но немного позже, примерно, через месяц, что оно в ипотеке, и что мне нужно решить вопросы с банком, а после этого мы будем готовы встречаться для подписания договора задатка.

Руслан поставил условие: он хочет приобрести помещение только при условии, если ему его ПОДАРЯТ.

Как Вы думаете, уважаемые читатели, сколько продавцов коммерческой недвижимости в городе согласятся помещение не продать, а подарить? Документально?

А наш продавец оказался юридическим лицом, в соучредители которого входят и иностранные граждане.

Читать запись полностью »


Развод по-черногорски. Или взгляд на европейскую цивилизацию глазами украинского риэлтора.

Елена Маленкова | 15 июля 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
Развод по-черногорски

Не о недвижимости…

Честное слово, работать не хочется! Жара, июль, размеренная городская жизнь с пустынными улицами в обеденное время и полным отсутствием пробок…

А мне особенно! Прилетев на уикенд из сказочной страны Черногории в славный город Донецк, ловлю себя на мысли, что посты на профессиональную тему раздражают подобно теплому пиву. Но на Черногорских курортах жизнь кипит. Будва, а также прилегающие к ней близлежащие поселки на побережье нереально красивого адриатического моря, чем-то напоминает Ибицу с ее бесконечно длящимися дискотеками, пенными пати и целующимися парочками. Не жизнь, а сплошной праздник!

Кстати, для незамужних или ищущих взрослых развлечений дам, Черногория просто рай на земле. Местные мужчины просто млеют от русских женщин, знакомятся легко и непринужденно, и также легко и незатейливо предлагают провести с ними ночь. Ничего личного, надо жить легко и весело, без излишних условностей и прелюдий. Прямо как в анекдоте про недвижимость:

«Леди, перепишите на меня Вашу квартиру!» «Вы, что, с ума сошли?!» «Ах, уж, эти прелюдии! Ну, хорошо, Вы верите в Бога нашего Иисуса?…»

Вот мы так плавно перешли от «дольче вита» к реальной жизни.

Жулье на жилье.

Конечно, Черногория не Европа, в «хорошем смысле». Вернее, не совсем Европа. Но ведь мы так привыкли к обвинениям, что доморощенные риэлторы все сплошь хапуги и жулье, а вот в «европах и америках» все иначе. Там, дескать, все белые, пушистые, и все сплошь волонтеры и бессеребренники.

Помню недавний скандал дискуссию на одном уважаемом форуме по недвижимости, где один персонаж , скрывающийся под ником «вовочка» клеймил позором украинское риэлторство за «баснословные» гонорары, в то время, когда вся страна в едином порыве, накрывшись белой простыней, медленно ползет к кладбищу. Почему медленно? Дабы не вызывать паники. То есть заслуженный шахтер или ткачиха (не знаю, остались ли такие специалисты в Украине?) вынуждены денно и нощно в поте лица своего создавать ВВП, чтобы какой-то нехороший человек=риэлтор нагло отобрал почти годовую зарплату за какой-то там «один раз показать».

Читать запись полностью »


Полуночные заметки об авторитетах, кризисе и «новых украинцах».

Елена Маленкова | 18 июня 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора | 1 комментарий »

Хочу рассказать Вам две поучительные истории.

Первая история. Грустная.

Сегодня проезжала мимо бывшего Северного автовокзала. Когда-то это было самое «тусовочное» место для всех, кто прибывает в Донецк из пригорода. Люди выходили из автобусов целыми семьями и отправлялись в культовый Торговый Центр «Белый Лебедь», называемый «Универмаг» и являющийся меккой для всех провинциалов, приехавших за покупками. Возле Северного ютились одноэтажные продовольственные магазины, в которых можно было купить все: от булки хлеба до бутылки водки.
Магазин назывался «Телец», то ли учредитель ничего более креативного, чем свой знак зодиака, не придумал, то ли думал, что «телец» станет золотым.
Увы, сеть магазинов ( их было, как минимум, три) несколько лет назад благополучно закрылась.
Теперь на этом месте стоит здание нового Бизнес-Центра с нескромным названием «Столичный», а за ним сияет новыми витринами сетевой модный супермаркет » Амстор».Твои-идеи-Умные-украдут-глупые-не-оценят-695x709

Вторая история. Оптимистичная.

В начале 90х, в годы самого страшного кризиса на всем постсоветском пространстве, мы в общем-то не знали, что живем в кризисе. Было даже весело: мы «челночили», играли в МММ, рисковали, и чувствовали себя причастными к тому Новому, что происходило в стране. Какое дело нам было до того, что у родителей был шок, потеря ориентиров, мы были молоды, по-хорошему, сумасшедшие, и ничего не боялись. Ведь мы не знали, чего бояться и что можем «прогореть».
Когда в нашей «взрослой» жизни начался кризис-2008, мы тоже находились в ступоре. Мы ждали, что вот-вот кризис закончится, продажи пойдут в прежнем режиме, а цены рано или поздно вернутся на прежний уровень. Мы ждали, а в это время другие молодые даже не знали, что они живут в условиях кризиса. Они делают свое дело, не думая, что оно может не получиться, потому что не знают, ПОЧЕМУ!

Кризис не в клозетах, а в головах!

Нам повезло, наш младший сын из сегодняшних » новых украинцев», он не дает нам думать про кризис и ностальгировать по тем временам, когда сделки делались одним щелчком. Читать запись полностью »