ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Сотрудничество с коллегами.

Елена Маленкова | 30 января 2011 | рубрика | Система партнерских продаж (СПП) | Комментариев нет »

Так получилось, что «прозванивая» заинтересовавшие меня рекламные объявления о продаже недвижимости, я столкнулась со стойким нежеланием некоторых агентов не только делиться информацией, но и сотрудничать в принципе.

Не обвиняя никого конкретно, я подняла эту тему на любимом мною ресурсе  «В Украине» .

Мнения разделились. Многие из грамотных, уважаемых мною коллег-риэлторов свято уверены, что могут справиться сами, без помощи партнеров, оправдывая свою позицию тем, что набрались негативного опыта в прошлом.

Т.е. говоря о недоверии клиентов к нам, к нашей профессии в целом, мы сами себе не доверяем!

Мы все время говорим о том, как важен эксклюзивный договор нам как аргумент не только защиты наших интересов перед лицом недобросовестных коллег и потенциальных покупателей, но и для продавца.

Работа с возражениями.

Мой главный аргумент в «работе с возражениями» по А.Оганесяну-это именно тот момент, что об объекте узнают абсолютно все заинтересованные потенциальные покупатели. Каким образом?

А именно таким, что я помещу правильно и креативно созданную рекламу не т олько во все возможные доски объявлений, печатные СМИ, но и в базу объявлений агентств с пометкой «от собственника». А это значит, что агенту, имеющему заказ от покупателя на подобный вариант, увидевшему в базе мой объект, будет выгодно предложить его своему клиенту.

Имея гораздо большие возможности размещения объекта для того, чтобы его увидели все заинтересованные лица, чем потенциальный продавец, я работаю в интересах этого самого продавца. В первую очередь, договор, заключенный на условиях оплаты продавцом услуг риэлтора, выгоден продавцу.

Почему? Да потому что продавцу все равно, кто конкретно продаст его недвижимость, ему все равно, кому платить!

Зато ему не все равно, за сколько продастся эта самая недвижимость. Не будет ли демпинговать риэлтор в интересах покупателя, чтобы «по-быстрячку сбагрить» объект и взяться за новый.

Помощь и сотрудничество между риэлторами здесь есть бесценна!

Правильная экспертная оценка.

Выставляя на продажу недвижимость, каждый продавец надеется получить чуть больше, чем она стоит. Я сама не раз была в роли продавца, да и покупателя, в том числе.

Это как водитель и пешеход: сидя за рулем, ты ненавидешь всех без исключения пешеходов. Ты материшься про себя, мол, куда ты прешь, неужели нельзя посмотреть по сторонам!

Но, выходя из машины, и превратившись в пешехода, ты тут же перевоплощаешься в «автомобилефоба», и уже орешь благим матом на автомобилистов, «понаставивших везде свои железки, перегородив весь двор!»

Вот так и в роли продавца, перечитав все «похожие» объявления, я делаю почти профессиональную оценку своей неповторимой недвижимости. Откуда мне знать, что кроме аналогового, есть еще доходный, затратный, и еще масса других способов правильной оценки объекта?

Обращаясь к риэлтору, я назначаю предварительную цену объекта. Все-таки я-продавец, доверяя своему агенту, прислушиваюсь к его мнению, потому что если я не доверяю ему, то мне надо либо менять риэлтора, либо представление о действительности.

Ключевая фраза здесь «правильная профессиональная оценка».

Помощь коллег приветствуется и оплачивается.

Второй главный аргумент-это помощь профессионалов рынка. Я-продавец могу понять твои опасения, дорогой риэлтор, только тогда, когда я ничего не теряю, а ты делишься своим гонораром со всеми заинтересованными лицами. Потому что ежели ты начнешь жадничать, уважаемый риэлтор, я пойду найду другого или выставлю свой объект сам в общую базу и пусть бегают наперегонки».

Выставляя объект в рекламу, я всегда делаю приписку: помощь профессионалов приветствуется и оплачивается!

Или так: Внимание! Делюсь комиссионными!

Как Вы думаете, на какой объект быстрее обратит внимание риэлтор и приведет клиента?

И как отреагирует продавец на желание агента продавать объект самостоятельно, присвоив все лавры и гонорар себе любимому, а, может быть, и двустороннюю комиссию?

Как Вы думаете, вызовет ли такой агент уважение своего заказчика, зная6 что тот намеренно ограничивает круг его потенциальных покупателей?

Эта тема напрямую перекликается с темой моей другой статьи: «МЛС-что за зверь такой?», а также других статей на эту животрепещащую тему.

Общая база данных эксклюзивов уже не просто назрела, она давно  уже готова упасть в корзину перезрелым плодом!

Мой блог-очередная попытка объединить профессионалов в борьбе с дилетантами на рынке недвижимости, и за создание действительно цивилизованного и упорядоченного сообщества на пользу людям.



Добавить комментарий

Страниц 1 из 11