ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Как я продаю недвижимость.

Елена Маленкова | 31 мая 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , | 6 комментариев »

Сегодня прочитала одну статью, в которой автор-коллега искренне недоумевает, почему же он «не продает недвижимость».

Давайте разберемся детально. Начало общения с клиентом происходит по телефону, реже по электропочте, и совсем редко, когда клиент зашел, «проходя мимо».

Покупатель, набирая номер телефона, должен заведомо знать, с кем он будет разговаривать: владелец недвижимости или риэлтор. Обязательным условием является максимально достоверная и полная информация об объекте. Если риэлтор продает эксклюзивную недвижимость, на которую заключен договор с продавцом, нелишним будет указать в объявлении: без комиссионных!»

Правильно поданная информация должна включать:

Один. Полное описание объекта с указанием его места расположения (лучше на карте Google), где флажком будет отмечеы параметры объекта.

Два. В описании объекта необходимо указать общую (жилую) площадь, а также планировку, и приложить технический план.

Три. Фото объекта с выгодных ракурсов, разумеется, в помещении (квартире) долже быть наведен порядок, чтобы случайно валяющиеся бумаги (вещи) не попали в кадр.

Четыре. В объявлении обязательно должен быть указан режим просмотров, например, с 10-00 до 19-00, или «только в выходные дни».

Пять. Обязательным условием стоит возможность регулирования цены. Если в объявлении указать только цену, ряд звонков будет с вопросом: «А Вы торгуетесь?» Поэтому для большей информативности лучше указать : с торгом или без торга.

Читать запись полностью »


Нет недвижимости, которую нельзя продать, есть цена, по которой ее никто не купит.

Елена Маленкова | 23 марта 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , | 3 комментариев »

Партнеры: База данных коммерческой недвижимости Украины

Эту фразу я взяла из книги: Олег Сикорский. Как продать, купить квартиру. Книга для продавцов, покупателей и начинающих риэлторов.

Мне настолько понравился тезис, что я решила вынести его в заголовок статьи.

И хотя моя статья не для начинающих риэлторов, а, скорее, для потенциальных покупателей, тема показалась мне достаточно актуальной именно сегодня.

Часто, обращаясь к риэлтору, будь он волк-одиночка в свободном плавании, или член команды агентства недвижимости, продавец называет ориентировочную цену, исходя из собственных знаний рынка недвижимости и понимания его процессов.

Народная мудрость гласит , что практически каждый гражданин разбирается в медицине, педагогике и недвижимости)

Непрофессиональный эксперт

Потенциальный покупатель (продавец), хоть раз участвовавший в сделке купли-продажи квартиры или, не дай Бог, помещения, считает себя экспертом в области недвижимости, и готов дать фору любому риэлтору — профессионалу).

Не далее, как вчера, мой клиент, страстно желающий продать помещение в центре города, убеждал меня, что экспертная оценка, заказанная им специально в международной экспертно-оценочной компании для продажи объекта, базируется на соответствующих аналогах, взятых из реально рекламируемых объектов.

Несмотря на высокий уровень экспертов, оценка меня и расстроила, и насмешила, т.к. от моей отличалась ровно в половину. Поэтому вопрос, который я  задала продавцам, был конкретным: Хотите ли Вы реально продать объект или проверить, насколько Вы богаты?

Собственники пока думают. Стартовая цена объекта очень важна именно в начале определения маркетинговой стратегии продаж, составлении рекламной кампании и соответствующего бюджета. Гениальные маркетологи, использующие самые последние достижения научно-технического прогресса, будут бессильны перед покупательной способностью населения  или неадекватной оценкой объекта.

Неправильная, завышенная первоначальная (стартовая) оценка объекта может отбить желание покупки у потенциальных реальных покупателей, которые в случае адекватной сегодняшнему рынку недвижимости стоимости, могли бы стать счастливыми обладателями вышеозначенного объекта.

Читать запись полностью »


Страниц 1 из 11