ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Августовский бум или бегство от доллара?

Елена Маленкова | 23 августа 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , | 8 комментариев »

Куда потратить «зеленый»?

Август начался необычным для лета повышенным спросом на недвижимость. Недавние страшилки финансовых аналитиков о неизбежном крахе «зеленого» сделали свое дело. Покупатели, долгие 3 года откладывающие покупку квартир, магазинов, складских и производственных помещений, внимающие разного сорта пророкам (читай, аналитикам), ринулись покупать значительно подешевевшую недвижимость. Подешевевшую по сравнению, конечно, не с 2010м годом, а 2007-2008м.

Сегодня продавцы, почувствовав возросшее внимание к своим объектам, не спешат снижать цены. Этому способствует и увеличивающееся количество совершенных сделок.

Вы спросите, откуда у меня информация о количестве сделок? Не только от коллег, но и от работников БТИ, земельных ресурсов, работающих в августе, по их словам, в 2 смены, без праздников и выходных.

Уменьшились и сроки принятия решений. Если ранее клиент обходил по 20-25 квартир и еще месяц думал, стоит ли доставать деньги из тощего кошелька, то сегодня клиент смотрит не более 10 вариантов и принимает решение значительно быстрей.

Сегодня была ситуация, в которой клиент, выбирая из 3х квартир (2х крупногабаритных с ремонтом и без соответственно, и «хрущевки) решение принял в течение 20 минут, выйдя из подъезда посоветоваться с женой по телефону, и увидев одного за одним 2х покупателей, пришедших с другим агентом. Читать запись полностью »


Рынок вторичной недвижимости в Донецке в апреле 2011г.

Елена Маленкова | 26 апреля 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , , , , , , | Комментариев нет »
В этой статье, уважаемые читатели, я приведу собственное интервью газете «Деловая столица». Надеюсь, что Вам это будет интересно.

1.
Многие СМИ последнее время пишут про падение цен на вторичную недвижимость Украины, соответствует ли это действительности? Как реально, по вашим данным, изменились за последние полгода минимальные цены на все виды вторичной недвижимости и средние цены на все виды вторичной недвижимости Донецка?
Для рынка недвижимости Донецка не действуют экономические законы спроса-предложения. спрос по сегодняшним ценам минимален, движения на РН нет, но собственники держат цены. Ни пяди! Все предприятия Иваново

2. Если цены не падают, то почему СМИ так подробно об этом пишут последний месяц (по вашему мнению, пожалуйста, подробнее, поскольку это тема статьи)?

Сегодня все участники РН заинтересованы в снижении цен, т.к. риэлторам по большому счету, все равно, по каким ценам продавать. Лишь бы ПРОДАВАТЬ. Но продаж нет, вилка спроса-предложения не сближается. Поэтому СМИ, подогревая интерес к теме, пытается предварить дальнейшее снижение цен.

3. Как по вашим данным, изменились за последние полгода не прайсовые (заявляемые), а реальные цены покупок? Насколько увеличился размер торга, учитывая, что покупателя с деньгами сегодня днем с огнем не сыщешь? На какие скидки готовы пойти продавцы квартир при реальной сделке? Изменились ли эти показатели (торга) за последние полгода?

рынок вторичной недвижимости в апреле 2011

Не знаю, как в других городах, но Донецк-нечто особенное. Цены продавцы снижают в обычных пределах (5-10%) и только когда очень нужны деньги (кредит или в собственности много недвижимости, и что-то надо продать) может быть серьезный торг.
Читать запись полностью »

Аналитика цен на недвижимость март-апрель 2011.

Елена Маленкова | 16 апреля 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , | 2 комментариев »

По многочисленным Вашим просьбам, уважаемые читатели, подводим итоги за март-апрель 2011 года.

С огромным оптимизмом мы встречали весну, а вместе с ней оживление на рынке недвижимости Донецка.

Короткий период потепления в конце марта, казалось, вывел находящийся в коме рынок, но последующее за ним похолодание заставило нас вновь прислушиваться не к ценам за баррель или унцию, а к прогнозам погоды.

И уж совсем не работают математические модели прогнозирования или  Законы экономики в нашем государстве.

Адам Смит перевернулся бы в гробу)

Недвижимость

Сезонное повышение цен (март-май) пока никак себя не проявило. Заказов мало, риэлторам уже не до сотрудничества, отовсюду слышны жалобы на недобросовестную конкуренцию, «перетягивание каната»  и отсутствие желания делиться комиссией. Отчасти, риэлторов можно понять: отсутствие спроса и мизерных заработков отобьет желание сотрудничать даже у самого доброжелательного агента).

Вроде бы редкие сделки на ниве продаж должны были заставить продавцов активно снижать цены. Ан нет! Труднообъяснимое нежелание поступиться даже 10 долларами на торгах вынуждает покупателей откладывать покупки на более отдаленный срок. Читать запись полностью »


Работа на покупателя. За и против.

Елена Маленкова | 25 февраля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , , | 8 комментариев »

В предыдущей статье «Стоит ли подписывать эксклюзив?» мы рассмотрели аспекты работы риэлтора и продавца недвижимости.

В данной статье я хочу перенести разговор в плоскость работы риэлтора с покупателем, поскольку на постсоветских просторах эта тема до сих пор является если не определяющей, то в достаточной мере крайне популярной.

Итак, как же работать риэлтору с покупателем, как обосновывать свои потом и кровью заработанные % от сделки?

Начиная работать с покупателем, Вы абсолютно четко и ясно должны себе представлять, что наиважнейший вопрос здесь состоит в подписании договора на оказание услуг, согласование не только гонорара агенту, но и выполнение всех сопутствующих услуг покупателю.

Я честно скажу, что с покупателем работать не люблю. Обосновать свои баснословные комиссионные постороннему человеку, который обратился к тебе для покупки недвижимости, необычайно сложно! Работать от продавца несоизмеримо легче-продавец просит не просто найти ему покупателя, но и продать объект на максимально возможную на сегодняшнем рынке недвижимости цену. За это он готов платить не только пресловутые 5%, а и 6, а иногда и 10%.

Мотивация покупателя прямо противоположная-ему необходимо купить квартиру (или любой другой объект) по оптимальному сочетанию цена-качество и 100% попаданию под его критерии отбора.

Итак, несмотря на все громкоголосые заявления Метров от недвижимости о необходимости заключения эксклюзива, Вы все-таки решили поработать на покупателя.

Ваша работа начинается с обязательного разговора с покупателем недвижимости перед подписанием стандартного договора об оказании риэлторских услуг.

Покупатель конкретизирует так называемую, вводную: т.е. цель покупки, количественную составляющую и идеальный в понимании покупателя вариант недвижимости. Читать запись полностью »


Почему не падают цены на квартиры?

Елена Маленкова | 12 февраля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , , , | Комментариев нет »

На днях позвонил мой близкий друг-киевлянин. С тоской в голосе, чему способствовала неожиданная простуда, он пожаловался мне, что не может купить подходящую квартиру.

«Представляешь, цены на квартиры в N-ском районе разнятся от 2000 до 6000 у.е. Я пересмотрел несколько десятков похожих квартир, отличающихся только уровнем отделки, т.е. примерно в одной ценовой категории.»

Одна и та же квартира, в одном доме, в одном подъезде может стоить как 200000 у.е., так и 600000 у.е. Давайте разберемся, почему же сложилась такая ситуация на рынке.

Налицо революционная ситуация ( те, кто учился при СССР, помнит «3 составные части») на рынке недвижимости: низы (покупатели) не могут, верхи (продавцы) не хотят.

Памятуя о прошлом кризисе, продавцы продолжают выжидать время. Нелегко отказаться от «виртуального богатства». Мне это напоминает начало 90х, когда в ходу были «фантики», т.е. купоно-карбованцы, все поголовно чувствовали себя миллионерами, а ценники в магазинах переписывались раз в день.Почему не падают цены на квартиры?

Разница между тем романтическим периодом и недавним «бумом» в том, что в 90е прошла деноминация, практичеки не затронув миллионеров-держателей, сегодняшняя же ситуация разорила большую часть из вчерашних долларовых миллионеров, оставив призрачную надежду на скорое выздоровление. Читать запись полностью »


Страниц 1 из 3123