ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Стоит ли обращаться за помощью к риэлтору?

Елена Маленкова | 9 июня 2011 | рубрика | Вопросы и ответы, Записки одного риэлтора | метки | , , , , , , , | Комментариев нет »

Вопрос был задан на одном из профессиональных ресурсов, на любимой «ВУкраине». В обращении к экспертам рынка, Ольга из «солнечного Крыма» озабочена массой вопросов при продаже квартиры, которые характерны для большинства потенциальных продавцов недвижимости. Для того, чтобы полноценно ответить на все вопросы, я привожу ее обращение без купюр.

Хочу быстро продать квартиру, стоит ли прибегать за помощью к риэлтору(заключать договор с одним из,или не заключать вообще, подводные «рифы» договора с риэлтором). Какие документы необходимо подготовить для продажи квартиры(вторичка), и необходимо ли выписываться на этапах предпродажной подготовки. Как защитить и обезопасить свое имущество( в городе где продается квартира временно никто не проживает). СПАСИБО!

помощь риэлтора

Ключевой момент

Итак, начнем с ключевого момента: стоит ли обращаться к профессионалу или пускаться в опасное  плавание самостоятельно.

Начиная процесс продажи квартиры, неплохо было бы сначала пообщаться с друзьями, родственниками, знакомыми из тех, кто уже продавал какую-либо недвижимость. Думаю, что они Вам и подскажут риэлтора, с которым успешно провели сделку.

Выбирать риэлтора нужно очень осторожно и тщательно. Я всегда привожу хрестоматийный пример с дантистом, к которому зайдя с улицы, можно остаться без зубов. В нашем случае, пользуясь услугами случайного риэлтора, можно легко остаться без квартиры и без денег. Если в Вашем окружении не нашлось истинного профессионала, совет: не «ведитесь» на дорогостоящую рекламу в сети и прессе, а пообщайтесь на профессиональных форумах. Изречения, статьи, комментарии, посты  участников рынка недвижимости может многое рассказать о личности того или иного риэлтора.

Читать запись полностью »


Продать квартиру за 5 дней.

Елена Маленкова | 9 апреля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , | 3 комментариев »

Бывает ситуация, при которой ну, очень срочно нужны деньги. Кредит нынче получить невозможно. Вернее, попробовать можно, если у Вас есть высокая белая зарплата либо финансовый поручитель. А главное-время.

Из практики посткризисной ипотеки, готовьтесь  при всех благоприятных факторах потерять месяц на получение кредита.

Если Вы решили продать квартиру (я вынуждена сделать акцент именно на квартире, потому что коммерческую недвижимость по этой схеме продать не получится. Во всяком случае, претензии не принимаются)), Вам надлежит выполнять  следующие рекомендации.

Примечание 1. Советы, которые здесь даются, ремейк знаменитой книги американского риэлтора-практика Билла Г.Эффроса » Как продать свой дом за 5 дней», применительно к украинским реалиям.

Примечание 2. Советы рекомендованы только для профессионалов рынка недвижимости и не рекомендуются для домашнего применения обычным гражданам)

Продажа квартиры за 5 дней.

День первый.

Определяетесь с возможной ценой продажи квартиры. Обзваниваете аналогичные варианты с одним и тем же вопросом: За сколько отдадите, если я сейчас принесу Вам деньги?

От этой суммы отнимаете 25%.

Даете массированную рекламу в печатных СМИ и интернете (платную, чтобы находилась на первых местах) с обязательным указанием: СРОЧНО! Цена снижена на 25%!

Читать запись полностью »


Работа на покупателя. За и против.

Елена Маленкова | 25 февраля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , , | 8 комментариев »

В предыдущей статье «Стоит ли подписывать эксклюзив?» мы рассмотрели аспекты работы риэлтора и продавца недвижимости.

В данной статье я хочу перенести разговор в плоскость работы риэлтора с покупателем, поскольку на постсоветских просторах эта тема до сих пор является если не определяющей, то в достаточной мере крайне популярной.

Итак, как же работать риэлтору с покупателем, как обосновывать свои потом и кровью заработанные % от сделки?

Начиная работать с покупателем, Вы абсолютно четко и ясно должны себе представлять, что наиважнейший вопрос здесь состоит в подписании договора на оказание услуг, согласование не только гонорара агенту, но и выполнение всех сопутствующих услуг покупателю.

Я честно скажу, что с покупателем работать не люблю. Обосновать свои баснословные комиссионные постороннему человеку, который обратился к тебе для покупки недвижимости, необычайно сложно! Работать от продавца несоизмеримо легче-продавец просит не просто найти ему покупателя, но и продать объект на максимально возможную на сегодняшнем рынке недвижимости цену. За это он готов платить не только пресловутые 5%, а и 6, а иногда и 10%.

Мотивация покупателя прямо противоположная-ему необходимо купить квартиру (или любой другой объект) по оптимальному сочетанию цена-качество и 100% попаданию под его критерии отбора.

Итак, несмотря на все громкоголосые заявления Метров от недвижимости о необходимости заключения эксклюзива, Вы все-таки решили поработать на покупателя.

Ваша работа начинается с обязательного разговора с покупателем недвижимости перед подписанием стандартного договора об оказании риэлторских услуг.

Покупатель конкретизирует так называемую, вводную: т.е. цель покупки, количественную составляющую и идеальный в понимании покупателя вариант недвижимости. Читать запись полностью »


Ипотека. Наступательное движение.

Елена Маленкова | 11 января 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости, Ипотека. Ипотечное кредитование в Украине. | метки | , , , , , , , , | 2 комментариев »

Начало 2011 года приятно удивило  меня интересом банков к ипотечному кредитованию. Первым на посткризисном пространстве  отреагировал Пиреус Банк. Его программы стали первой ласточкой, возвестившей о потеплении в отношениях банков и их заемщиков.

Признаками потепления являются как кредитные ставки-от 17% годовых в гривне, что уже приближается к верхнему пределу ипотечных ставок 2007-2008, так и сроки кредитования.

Ипотечное кредитование

Если потенциальный покупатель хочет приобрести квартиру на первичном или вторичном рынке, он по условиям Пиреус Банка, вносит первоначальный взнос в размере 30% собственных средств, а оставшуюся сумму получает в кредит в срок до 20 лет.

Если при этом у покупателя есть уже недвижимость, будь то квартира,дом, офис,торговая площадь, он может взять кредит под залог недвижимости на потребительские цели. Чтобы вы, мои уважаемые читатели не решили, что этот пост-реклама Пиреус Банка, я объясню,  почему так важно начало кредитования как для экономики в целом, так и для рынка недвижимости, в частности.

Деньги, как известно, кровь экономики. Без денег нет развития бизнеса, нет движения вперед, а только стагнация.

Читать запись полностью »


Страниц 1 из 11