ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Стоит ли обращаться за помощью к риэлтору?

Елена Маленкова | 9 июня 2011 | рубрика | Вопросы и ответы, Записки одного риэлтора | метки | , , , , , , , | Комментариев нет »

Вопрос был задан на одном из профессиональных ресурсов, на любимой «ВУкраине». В обращении к экспертам рынка, Ольга из «солнечного Крыма» озабочена массой вопросов при продаже квартиры, которые характерны для большинства потенциальных продавцов недвижимости. Для того, чтобы полноценно ответить на все вопросы, я привожу ее обращение без купюр.

Хочу быстро продать квартиру, стоит ли прибегать за помощью к риэлтору(заключать договор с одним из,или не заключать вообще, подводные «рифы» договора с риэлтором). Какие документы необходимо подготовить для продажи квартиры(вторичка), и необходимо ли выписываться на этапах предпродажной подготовки. Как защитить и обезопасить свое имущество( в городе где продается квартира временно никто не проживает). СПАСИБО!

помощь риэлтора

Ключевой момент

Итак, начнем с ключевого момента: стоит ли обращаться к профессионалу или пускаться в опасное  плавание самостоятельно.

Начиная процесс продажи квартиры, неплохо было бы сначала пообщаться с друзьями, родственниками, знакомыми из тех, кто уже продавал какую-либо недвижимость. Думаю, что они Вам и подскажут риэлтора, с которым успешно провели сделку.

Выбирать риэлтора нужно очень осторожно и тщательно. Я всегда привожу хрестоматийный пример с дантистом, к которому зайдя с улицы, можно остаться без зубов. В нашем случае, пользуясь услугами случайного риэлтора, можно легко остаться без квартиры и без денег. Если в Вашем окружении не нашлось истинного профессионала, совет: не «ведитесь» на дорогостоящую рекламу в сети и прессе, а пообщайтесь на профессиональных форумах. Изречения, статьи, комментарии, посты  участников рынка недвижимости может многое рассказать о личности того или иного риэлтора.

Читать запись полностью »


Работа на покупателя. За и против.

Елена Маленкова | 25 февраля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , , | 8 комментариев »

В предыдущей статье «Стоит ли подписывать эксклюзив?» мы рассмотрели аспекты работы риэлтора и продавца недвижимости.

В данной статье я хочу перенести разговор в плоскость работы риэлтора с покупателем, поскольку на постсоветских просторах эта тема до сих пор является если не определяющей, то в достаточной мере крайне популярной.

Итак, как же работать риэлтору с покупателем, как обосновывать свои потом и кровью заработанные % от сделки?

Начиная работать с покупателем, Вы абсолютно четко и ясно должны себе представлять, что наиважнейший вопрос здесь состоит в подписании договора на оказание услуг, согласование не только гонорара агенту, но и выполнение всех сопутствующих услуг покупателю.

Я честно скажу, что с покупателем работать не люблю. Обосновать свои баснословные комиссионные постороннему человеку, который обратился к тебе для покупки недвижимости, необычайно сложно! Работать от продавца несоизмеримо легче-продавец просит не просто найти ему покупателя, но и продать объект на максимально возможную на сегодняшнем рынке недвижимости цену. За это он готов платить не только пресловутые 5%, а и 6, а иногда и 10%.

Мотивация покупателя прямо противоположная-ему необходимо купить квартиру (или любой другой объект) по оптимальному сочетанию цена-качество и 100% попаданию под его критерии отбора.

Итак, несмотря на все громкоголосые заявления Метров от недвижимости о необходимости заключения эксклюзива, Вы все-таки решили поработать на покупателя.

Ваша работа начинается с обязательного разговора с покупателем недвижимости перед подписанием стандартного договора об оказании риэлторских услуг.

Покупатель конкретизирует так называемую, вводную: т.е. цель покупки, количественную составляющую и идеальный в понимании покупателя вариант недвижимости. Читать запись полностью »


Страниц 1 из 11