ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Ода «продвинутым» продавцам.

Елена Маленкова | 26 февраля 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | | 9 комментариев »

 Продать квартиру — не поле перейти.

Вчера ко мне по рекомендации пришел клиент. Ему нужно было продать квартиру в центральном районе Донецка. Разговор продавец начал с того, что у него практически сорвалась сделка, что знакомые хотели было уже покупать кввртиру, она им очень нравилась, однако, по цене обе стороны не договорились.

При детальном разговоре выяснилось, что ожидания продавца сильно завышены (где-то % на 15), но к торгу более, чем на 2-3 тысячи, он не готов. Конечно, мы договорились, что в понедельник наш агент приедет к нему на квартиру с фотоаппаратом, посмотрит все положительные и отрицательные стороны квартиры, и мы уже в полной мере сделаем продажную оценку квартиры.

Риэлторские технологии в действии.

Продавец, меж тем, оказался довольно «продвинутым» в риэлторских технологиях. Так он был весьма удивлен тем, что большинство агентов, к которым он волею случая обращался, даже не желали лично осмотреть его квартиру, а лишь записывали информацию со слов клиента. При этом он поинтересовался, за что же платит собственно, покупатель, если услуга нужна продавцу? Читать запись полностью »


Страниц 1 из 11