ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Работа на покупателя. За и против.

Елена Маленкова | 25 февраля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , , | 8 комментариев »

В предыдущей статье «Стоит ли подписывать эксклюзив?» мы рассмотрели аспекты работы риэлтора и продавца недвижимости.

В данной статье я хочу перенести разговор в плоскость работы риэлтора с покупателем, поскольку на постсоветских просторах эта тема до сих пор является если не определяющей, то в достаточной мере крайне популярной.

Итак, как же работать риэлтору с покупателем, как обосновывать свои потом и кровью заработанные % от сделки?

Начиная работать с покупателем, Вы абсолютно четко и ясно должны себе представлять, что наиважнейший вопрос здесь состоит в подписании договора на оказание услуг, согласование не только гонорара агенту, но и выполнение всех сопутствующих услуг покупателю.

Я честно скажу, что с покупателем работать не люблю. Обосновать свои баснословные комиссионные постороннему человеку, который обратился к тебе для покупки недвижимости, необычайно сложно! Работать от продавца несоизмеримо легче-продавец просит не просто найти ему покупателя, но и продать объект на максимально возможную на сегодняшнем рынке недвижимости цену. За это он готов платить не только пресловутые 5%, а и 6, а иногда и 10%.

Мотивация покупателя прямо противоположная-ему необходимо купить квартиру (или любой другой объект) по оптимальному сочетанию цена-качество и 100% попаданию под его критерии отбора.

Итак, несмотря на все громкоголосые заявления Метров от недвижимости о необходимости заключения эксклюзива, Вы все-таки решили поработать на покупателя.

Ваша работа начинается с обязательного разговора с покупателем недвижимости перед подписанием стандартного договора об оказании риэлторских услуг.

Покупатель конкретизирует так называемую, вводную: т.е. цель покупки, количественную составляющую и идеальный в понимании покупателя вариант недвижимости. Читать запись полностью »


Страниц 1 из 11