ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Рынок вторичной недвижимости в Донецке в апреле 2011г.

Елена Маленкова | 26 апреля 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , , , , , , | Комментариев нет »
В этой статье, уважаемые читатели, я приведу собственное интервью газете «Деловая столица». Надеюсь, что Вам это будет интересно.

1.
Многие СМИ последнее время пишут про падение цен на вторичную недвижимость Украины, соответствует ли это действительности? Как реально, по вашим данным, изменились за последние полгода минимальные цены на все виды вторичной недвижимости и средние цены на все виды вторичной недвижимости Донецка?
Для рынка недвижимости Донецка не действуют экономические законы спроса-предложения. спрос по сегодняшним ценам минимален, движения на РН нет, но собственники держат цены. Ни пяди! Все предприятия Иваново

2. Если цены не падают, то почему СМИ так подробно об этом пишут последний месяц (по вашему мнению, пожалуйста, подробнее, поскольку это тема статьи)?

Сегодня все участники РН заинтересованы в снижении цен, т.к. риэлторам по большому счету, все равно, по каким ценам продавать. Лишь бы ПРОДАВАТЬ. Но продаж нет, вилка спроса-предложения не сближается. Поэтому СМИ, подогревая интерес к теме, пытается предварить дальнейшее снижение цен.

3. Как по вашим данным, изменились за последние полгода не прайсовые (заявляемые), а реальные цены покупок? Насколько увеличился размер торга, учитывая, что покупателя с деньгами сегодня днем с огнем не сыщешь? На какие скидки готовы пойти продавцы квартир при реальной сделке? Изменились ли эти показатели (торга) за последние полгода?

рынок вторичной недвижимости в апреле 2011

Не знаю, как в других городах, но Донецк-нечто особенное. Цены продавцы снижают в обычных пределах (5-10%) и только когда очень нужны деньги (кредит или в собственности много недвижимости, и что-то надо продать) может быть серьезный торг.
Читать запись полностью »

Нет недвижимости, которую нельзя продать, есть цена, по которой ее никто не купит.

Елена Маленкова | 23 марта 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , | 3 комментариев »

Партнеры: База данных коммерческой недвижимости Украины

Эту фразу я взяла из книги: Олег Сикорский. Как продать, купить квартиру. Книга для продавцов, покупателей и начинающих риэлторов.

Мне настолько понравился тезис, что я решила вынести его в заголовок статьи.

И хотя моя статья не для начинающих риэлторов, а, скорее, для потенциальных покупателей, тема показалась мне достаточно актуальной именно сегодня.

Часто, обращаясь к риэлтору, будь он волк-одиночка в свободном плавании, или член команды агентства недвижимости, продавец называет ориентировочную цену, исходя из собственных знаний рынка недвижимости и понимания его процессов.

Народная мудрость гласит , что практически каждый гражданин разбирается в медицине, педагогике и недвижимости)

Непрофессиональный эксперт

Потенциальный покупатель (продавец), хоть раз участвовавший в сделке купли-продажи квартиры или, не дай Бог, помещения, считает себя экспертом в области недвижимости, и готов дать фору любому риэлтору — профессионалу).

Не далее, как вчера, мой клиент, страстно желающий продать помещение в центре города, убеждал меня, что экспертная оценка, заказанная им специально в международной экспертно-оценочной компании для продажи объекта, базируется на соответствующих аналогах, взятых из реально рекламируемых объектов.

Несмотря на высокий уровень экспертов, оценка меня и расстроила, и насмешила, т.к. от моей отличалась ровно в половину. Поэтому вопрос, который я  задала продавцам, был конкретным: Хотите ли Вы реально продать объект или проверить, насколько Вы богаты?

Собственники пока думают. Стартовая цена объекта очень важна именно в начале определения маркетинговой стратегии продаж, составлении рекламной кампании и соответствующего бюджета. Гениальные маркетологи, использующие самые последние достижения научно-технического прогресса, будут бессильны перед покупательной способностью населения  или неадекватной оценкой объекта.

Неправильная, завышенная первоначальная (стартовая) оценка объекта может отбить желание покупки у потенциальных реальных покупателей, которые в случае адекватной сегодняшнему рынку недвижимости стоимости, могли бы стать счастливыми обладателями вышеозначенного объекта.

Читать запись полностью »


О дружбе, бизнесе и не только.Часть 2.

Елена Маленкова | 19 февраля 2011 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , | Комментариев нет »

Я уже давно хотела написать в свое блоге о том, что меня волнует, мучает, не дает спокойно спать.

Речь пойдет не о недвижимости. Вернее, не совсем о недвижимости.

Замышляя какое-нибудь дело, надо отдавать себе отчет, что вкладывая свои силы, нервы, бессонные ночи и наконец, деньги, Вы рано или поздно столкнетесь с тем, что в Вашем деле неизбежны отношения с партнерами.

Когда Вы начинаете свой собственный бизнес, Вы находитесь в приподнятом настроении, Вы любите всех вокруг и верите, что эти все любят Вас.

Вы объединяете капиталлы или идеи, интеллектуальную собственность, так сказать.

Когда-то и я была в таком же состоянии эйфории, начиная бизнес с партнером, нахально уверив всех окружающих в собственной заведомой успешности.

В результате «наезда» на фирму, в которой я работала агентом по недвижимости, я  оказалась перед выбором: идти искать работу или пускаться в свободное плавание. Я выбрала второе.

В бизнесе я понимала, как друг Винни-Пуха в апельсинах, что ничуть не останавливало меня на пути к Успеху.

Но, так как мне было скучно пускаться в это плавание самой, а я с детства,собираясь в магазин за хлебом, собирала в попутчики пол-двора, я предложила тебе окунуться в этот омут .  В кратчайшие сроки мы стали закадычными подругами, так как опасность и общие трудности, вообще, сближают).

Всякое было на пути нашего следования в Светлое будущее. Например, однажды мы, решив, что слишком мало зарабатываем, взяли взаймы у одного знакомого «старика Гобсека» под бешеные проценты 5000 долларов и поехали в Египет.  Правда, в турфирме, с которой мы собирались лететь, ты спросила :»А далеко ли Египет от Каира?» Чем окончательно поставила в тупик агента). Перед этим мы спросили, не подскажут ли нам, с кем в Египте заключить контракт на поставку (!) в нашу страну кожаных изделий.

Откуда нам было знать, как заключаются «контракты» и что для этого нужно.

Наш переезд в Донецк был совместным решением. Делать в провинции было категорически нечего, мой муж к тому моменту уволился с Артемовского завода шампанских вин, так что нас ничего не удерживало. Помню, последней каплей для принятия окончательного  решения, был наш выезд по работе в Донецк под Рождество. Выезжая из светящегося разноцветными гирляндами всевозможных праздничных витрин, елей, фигурок оленей, дедов Морозов, мы въехали в темный туманный город-герой Горловку, в котором лампочки Ильича на пустынных улицах, видимо,были на вес золота.

После нашего переезда, с помощью друзей мы сняли относительно недорого комнату на 2м этаже админздания на ул.Артема, повесили вывеску и стали ждать. Читать запись полностью »


Ипотека. Наступательное движение.

Елена Маленкова | 11 января 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости, Ипотека. Ипотечное кредитование в Украине. | метки | , , , , , , , , | 2 комментариев »

Начало 2011 года приятно удивило  меня интересом банков к ипотечному кредитованию. Первым на посткризисном пространстве  отреагировал Пиреус Банк. Его программы стали первой ласточкой, возвестившей о потеплении в отношениях банков и их заемщиков.

Признаками потепления являются как кредитные ставки-от 17% годовых в гривне, что уже приближается к верхнему пределу ипотечных ставок 2007-2008, так и сроки кредитования.

Ипотечное кредитование

Если потенциальный покупатель хочет приобрести квартиру на первичном или вторичном рынке, он по условиям Пиреус Банка, вносит первоначальный взнос в размере 30% собственных средств, а оставшуюся сумму получает в кредит в срок до 20 лет.

Если при этом у покупателя есть уже недвижимость, будь то квартира,дом, офис,торговая площадь, он может взять кредит под залог недвижимости на потребительские цели. Чтобы вы, мои уважаемые читатели не решили, что этот пост-реклама Пиреус Банка, я объясню,  почему так важно начало кредитования как для экономики в целом, так и для рынка недвижимости, в частности.

Деньги, как известно, кровь экономики. Без денег нет развития бизнеса, нет движения вперед, а только стагнация.

Читать запись полностью »


Оригинальные способы мошенничества в недвижимости.

Елена Маленкова | 9 декабря 2010 | рубрика | Записки одного риэлтора | метки | , , , , , | Комментариев нет »

На моем риэлторском веку мне приходилось принимать участие, а, вернее, утирать слезы тем, кто, желая сэкономить на риэлторских услугах, попадал в различные криминальные истории и оставался не только без денег, но, подчас, и без недвижимости.

Способ №1. Соседи.

Обратился ко мне по знакомству зам.начальника одного из РОВД г.Донецка. Год 2000, цены на квартиры смешнее билетов в цирк. «Хочу, говорит, купить 1-нокомнатную квартиру по цене до 3000 у.е.» Ну, предложила ему пару вариантов, но не вдохновило. Так бы и пропал с горизонта.если бы не анекдотическая история.   Способы мошенничества в недвижимости Пришел к нему сосед по площадке. Друг, говорит, квартиру продает в Калининском районе. Деньги нужны сегодня. Все документы готовы, даже справка-характеристика (аналог сегодняшнего «витяга») взята. Только, говорит, дай сегодня 2500 у.е., а завтра все оформим. И документы оставил, и даже расписку написал.

А назавтра пришел наш милиционер к соседу, где друг, мол? В квартире никого нет, телефон не отвечает. Не знаю, говорит. Я за друга не в ответе.

Читать запись полностью »


Страниц 1 из 11