ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Курс молодого риэлтора. Начало.

Елена Маленкова | 23 июня 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости, Записки одного риэлтора | метки | , , , , , | Комментариев нет »

С сегодняшнего дня на этом блоге стартуют анонсы учебника для риэлторов, который мы готовим к выпуску в дальнейшем. Чтобы помочь будущим специалистам в становлении «на крыло», начинаем обучающий  «Курс молодого риэлтора», который также будет выходить и в видеоприложении.

риэлторы обучение

Часть 1. Как Вас теперь называть?

Когда я пришла в профессию, профессии так таковой, не было. Маклеры — так называли предшественников сегодняшних специалистов по недвижимости — производили операции обмена государственных квартир через т.н. обменбюро.

С началом действия Закона о приватизации, когда квартиры стали товаром, специалисты, способные обменять «трешку» в центре на две «двушки» в спальном районе, стали востребованы как никогда. Маклерами становились оставшиеся без работы (или без зарплаты) инженеры, врачи, учителя , другие работники интеллектуального труда.

Учиться профессии было негде, доходили до всего своим умом, получали бесценный опыт, общаясь с людьми, чиновниками, нотариусами. На тот период времени, наверное, этого было достаточно. Но наступили другие времена, выжить в конкурентной борьбе сегодня может только хорошо образованный, искушенный во всех тонкостях ремесла (а то, что это ремесло — нет сомнений) специалист.

1. Начиная работать в риэлторской компании (а начинать в любом случае советую с компании, даже если Вы, например, в последствии планируете самозанятость), изучите город. Начните с изучения какого-нибудь района,например, в котором находится Ваш дом или офис. Вы должны хорошо знать не только названия главных улиц и площадей, театров и кинотеатров, но также номера школ, больниц и поликлиник, маршруты общественного транспорта и месторасположение крупных супермаркетов или престижных бутиков. Клиент, позвонивший Вам по телефону, не должен уловить в Вашей интонации нотки растерянности от того, что Вы не знаете, где «девятка делает разворот», или где находится «Школа Вадима Писарева».

Читать запись полностью »


Классификация сайтов по недвижимости.

Елена Маленкова | 21 июня 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , | 5 комментариев »

На сегодняшний день существует огромное количество ресурсов по недвижимости, как региональных, так и национальных. Но все ли они дают нужный эффект пользователю? Для того, чтобы ответить на этот вопрос, нужно знать цель того самого пользователя, то есть с какими намерениями он пришел на сайт и что от него ожидает (например, консультацию профессионалов, новости  или листинг недвижимости для покупки или аренды объекта).  Условно разделим наши сайты на 3 категории:

1. Информационные

2. «Продающие»

3. Консультационные.

Далеко не секрет, что один ресурс может включать себя «качества» всех вышеперечисленных категорий. Но давайте по порядку.

Информационные

В основном, здесь встречается: аналитика недвижимости, цены и динамика, новости, интервью и т.д. Ресурсы этой категории занимают огромную нишу на украинском рынке недвижимости. Размещается достаточно много повторяющейся информации и дублей с других ресурсов. Множество из них выполняют функции новостных агрегаторов.

Читать запись полностью »


Население ждет, что цены на жилье будут падать. Но не тут-то было!

Елена Маленкова | 19 мая 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , | Комментариев нет »
Такое мнение высказал глава совета директоров Конфедерации строителей Украины Лев Парцхаладзе.

«Население в ожидании, что цены на жилье будут падать, но цены, к сожалению, падать не будут. Они не будут падать по нескольким причинам. Первая причина в том, что у нас колоссальный отложенный спрос. Фактически 70-80 жилого фонда уже свой срок исчерпал и нужны новации. Также есть много молодых семей, нуждающихся в новом жилье. Также нет запаса в строительстве. Плюс строительства еще не начинаются», — сказал он.

«Поэтому есть опасность, что через год-два будет рост цены», — отметил Парцхаладзе.

Есть и другое мнение, скажем, прямо противоположное. Так, президент риэлторской Палаты Украины А.А.Бондаренко считает, что рынок только приближается к ценовому минимуму, но еще не достиг его. И его прогноз-15-20% падения еще до конца этого года.

Учитывая непростую экономическую ситуацию в стране, а также весьма существенное отрицательное сальдо торгового баланса, неотвратимость выплаты процентов по внешнему долгу и прочие «благоприятные» факторы, цены на недвижимость должны снижаться. За это и снижение общей покупательной способности населения, и заметное обнищание мелкого и среднего бизнеса, и непростая фискальная ситуация.

то как с автомобилем: если срочно нужны деньги, мы звоним знакомому перекупщику и скрипя зубами, и продаем ему  на 2-3 тысячи дешевле, чем могли бы, если бы было время.

Ан нет! Цены не только не снижаются, а имеют тенденцию к росту.

Те незначительные сделки, которые время от времени «выплывают» якобы на поверхность, и из уст в уста передаются снующими между стройными рядами риэлторов покупателями, ничто иное, как ненаучная фантастика или народный фольклор. Мне периодически приходится слышать о проданной по цене «хрущевки» квартиры в новостройке, или магазина по цене квартиры. «Вот только было, но мы не успели»-обычное для таких вариантов заявление.

Читать запись полностью »


Рынок вторичной недвижимости в Донецке в апреле 2011г.

Елена Маленкова | 26 апреля 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , , , , , , | Комментариев нет »
В этой статье, уважаемые читатели, я приведу собственное интервью газете «Деловая столица». Надеюсь, что Вам это будет интересно.

1.
Многие СМИ последнее время пишут про падение цен на вторичную недвижимость Украины, соответствует ли это действительности? Как реально, по вашим данным, изменились за последние полгода минимальные цены на все виды вторичной недвижимости и средние цены на все виды вторичной недвижимости Донецка?
Для рынка недвижимости Донецка не действуют экономические законы спроса-предложения. спрос по сегодняшним ценам минимален, движения на РН нет, но собственники держат цены. Ни пяди! Все предприятия Иваново

2. Если цены не падают, то почему СМИ так подробно об этом пишут последний месяц (по вашему мнению, пожалуйста, подробнее, поскольку это тема статьи)?

Сегодня все участники РН заинтересованы в снижении цен, т.к. риэлторам по большому счету, все равно, по каким ценам продавать. Лишь бы ПРОДАВАТЬ. Но продаж нет, вилка спроса-предложения не сближается. Поэтому СМИ, подогревая интерес к теме, пытается предварить дальнейшее снижение цен.

3. Как по вашим данным, изменились за последние полгода не прайсовые (заявляемые), а реальные цены покупок? Насколько увеличился размер торга, учитывая, что покупателя с деньгами сегодня днем с огнем не сыщешь? На какие скидки готовы пойти продавцы квартир при реальной сделке? Изменились ли эти показатели (торга) за последние полгода?

рынок вторичной недвижимости в апреле 2011

Не знаю, как в других городах, но Донецк-нечто особенное. Цены продавцы снижают в обычных пределах (5-10%) и только когда очень нужны деньги (кредит или в собственности много недвижимости, и что-то надо продать) может быть серьезный торг.
Читать запись полностью »

Аналитика цен на недвижимость март-апрель 2011.

Елена Маленкова | 16 апреля 2011 | рубрика | Аналитика рынка недвижимости | метки | , , , | 2 комментариев »

По многочисленным Вашим просьбам, уважаемые читатели, подводим итоги за март-апрель 2011 года.

С огромным оптимизмом мы встречали весну, а вместе с ней оживление на рынке недвижимости Донецка.

Короткий период потепления в конце марта, казалось, вывел находящийся в коме рынок, но последующее за ним похолодание заставило нас вновь прислушиваться не к ценам за баррель или унцию, а к прогнозам погоды.

И уж совсем не работают математические модели прогнозирования или  Законы экономики в нашем государстве.

Адам Смит перевернулся бы в гробу)

Недвижимость

Сезонное повышение цен (март-май) пока никак себя не проявило. Заказов мало, риэлторам уже не до сотрудничества, отовсюду слышны жалобы на недобросовестную конкуренцию, «перетягивание каната»  и отсутствие желания делиться комиссией. Отчасти, риэлторов можно понять: отсутствие спроса и мизерных заработков отобьет желание сотрудничать даже у самого доброжелательного агента).

Вроде бы редкие сделки на ниве продаж должны были заставить продавцов активно снижать цены. Ан нет! Труднообъяснимое нежелание поступиться даже 10 долларами на торгах вынуждает покупателей откладывать покупки на более отдаленный срок. Читать запись полностью »


Страниц 3 из 712345...Последняя »