ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Продажа риэлторской услуги.

Елена Маленкова | 25 августа 2011 | рубрика | Эксклюзивный договор в недвижимости | 4 комментариев »

Вчера завершила сделку по продаже квартиры в новостройке. Рядовая ситуация. Я бы даже не стала выносить ее на суд читателей, если бы не одно «НО».

Работа на покупателя.

Я занимаюсь продажей квартиры в новостройке по договору. Квартира 150 кв.м по очень привлекательной цене, 800 у.е/кв.м, включая комиссию. По рекламе, естественно,  приходит масса клиентов, которым я ее и показываю. Один такой клиент, назовем его Алекс, посмотрев квартиру, сказал, что его не устраивает планировка, но он готов смотреть другие предложенные варианты и оплатить мои услуги. Так получилось, что в этот же день безо всякого письменного договора, я показала ему еще 2 варианта, один из которых покупателю очень понравился. Правда, цена на такую недвижимость, расположенную в престижном месте, с видом на реку, была на 400 у.е./кв.м дороже.

Партнерская сделка.

Квартиру предложил партнер, правда, собственник и сам рекламировал свою квартиру, поэтому эксклюзива, как такового не было. У партнера просто были ключи от его квартиры. Можно было, конечно, приехать в офис, войти в базу (вот когда я пожалела об отсутствии i-pad!), но на это не было ни времени, ни возможности. Партнер, надо отдать ему, а, вернее, ей, должное, взала такси и приехала быстрее, чем мы с объекта. И она обладала некоторой инсайдерской информацией, которая могла помочь нам при переговорах.

Работа на покупателя подразумевает под собой довольно крупный комплекс услуг, но самое основное, риэлтор должен уметь торговаться в интересах покупателя. Мы пригласили продавца на следующий день на переговоры. Зная о том, что у продавца довольно напряженные отношения с кредитором (банком) по другой недвижимости, я использовала этот козырь для бескомпромисных торгов. Читать запись полностью »


Стоит ли подписывать эксклюзив. Часть 2.

Елена Маленкова | 30 июля 2011 | рубрика | Эксклюзивный договор в недвижимости | Комментариев нет »

Бывает так: случайно зайдешь на форум по медицине (зачем, спрашивается, если у нас в семье теперь все врачи)), а там разгорелся диспут на насущную для всех врачей тему, как продать квартиру без агентств.

Периодически я сталкиваюсь с аргументами продающей стороны, А ЗАЧЕМ? Но работа с возражениями и есть самое сладкое блюдо для профессионала.

Кто может и должен подписывать эксклюзив.

Как поговаривал Артур Павлович на своих Мастер-классах, только профессионал высокого класса может и должен предлагать эксклюзив. Агентам с небольшим опытом работы и не прошедшим различные МК и курсы по повышению квалификации, даже не стоит и пытаться.

В этой статье речь пойдет не о том, как отвечать оппоненту-продавцу на все его возражения (я писала об этом здесь).

Речь пойдет о тех, кто берет на себя обязательства по реализации такого договора.

Итак, зайдя на медицинский форум, я прочитала ответ «главного специалиста по недвижимости» на сакраментальный вопрос, вынесенный в заглавие этой статьи:

«Дайте один раз объявление в «Авизо» со своим прямым телефоном,Вас эти брокеры забемкают и без всяких эксклюзивов.

Кто-то из них и продаст в конце-концов.

Лучше наслаждаться манией величия,чем страдать комплексом неполноценности «.

И тут меня, как говорится, прорвало.

Читать запись полностью »


Стоит ли подписывать «эксклюзив»?

Елена Маленкова | 6 февраля 2011 | рубрика | Вопросы и ответы, Эксклюзивный договор в недвижимости | 5 комментариев »

Сегодня из группы тех вопросов, которые Вы мне присылаете, дорогие читатели, особняком выделяется один, на котором хочу остановиться подробно. Несмотря на то, что практически во всех своих статьях я объясняю, что такое эксклюзивный договор, видимо, интерес к этой проблеме настолько велик, что следует специально разъяснить суть вопроса.
Итак, что же такое «эксклюзивный» договор, стоит ли его заключать, что стоит знать владельцу и покупателю недвижимости, заключая такой договор.

Стоит ли заключать эксклюзивный договор?

Увы, даже не все профессионалы рынка недвижимости сегодня понимают необходимость подобных изменений, многие продолжают работать по-старинке, бегая наперегонки с друг другом, нивелируя престиж профессии и обесценивая саму риэлторскую услугу.
И все-таки, то, что перемены назрели, понимают все без исключения участники рынка недвижимости.

Эксклюзив (английское exclusive) -исключительный; распространяемый на определенный круг лиц, предметов (например, эксклюзивное интервью — предоставляемое какому-либо одному журналисту, печатному органу и т.п.).

Зачем продавцу подписывать эксклюзивный договор?

Здесь хочется привести классический пример из уникального Мастер-класса миллион раз упомянутого мной Артура Оганесяна, искренней сторонницей и ученицей которого себя считаю. Оганесян называет это «работой с возражениями».

Нашу работу с Вами ,если Вы не возражаете, я построю по принципу вопрос-ответ.
Вопрос. Зачем я буду предоставлять Вам исключительное право продажи моего единственного и уникального объекта? Зачем я заранее себя ограничиваю в праве распоряжаться своей недвижимостью?
Ответ. Потому что, предоставив мне это право, я смогу нанять не 20-50 агентов, которых Вы сможете найти в рекламных источниках, и которых абсолютно не знаете, а, следовательно, не можете им доверять, а 100-500 агентов по недвижимости, которые с удовольствием будут помогать мне продавать Вашу недвижимость, потому что я с ними поделюсь комиссией, я же дам им гарантии оплаты их гонорара, заключив с ними договора о сотрудничестве, я же «прикрою им спину» в случае, если непорядочный клиент захочет их обойти. И потому что моя репутация в кругу моих коллег позволяет им мне доверять.

Читать запись полностью »


Страниц 3 из 3123