ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Приглашение на первую онлайн-конференцию по недвижимости — Realconf.ru

Елена Маленкова | 22 октября 2013 | рубрика | Мастерская риэлтора | Комментариев нет »

Уважаемые коллеги!

Приглашаю Вас посетить первую международную онлайн-конференцию по недвижимости, которая проходит с 21 по 26 октября! Это грандиозное по своей значимости событие, аналогов которому еще не было!

Список участников

Приглашаю Вас послушать мое выступление, которое запланировано на пятницу, 25 октября в 10-00 утра по московскому времени. Тема моего выступления «Продажа платной эксклюзивной услуги собственнику объекта в условиях рецессии или украинская СПП как аналог МЛС, особенности построения».

Надеюсь, Вы почерпнете для себя много нового и интересного!

Читать запись полностью »


Нужно ли риэлтору обучение? Или размышления на тему профессии.

Елена Маленкова | 7 марта 2013 | рубрика | Записки одного риэлтора, Мастерская риэлтора | 2 комментариев »

В конце февраля в Донецке прошел тренинг известного украинского тренера Андрея Козачека. Тренинг проходил 2 полных дня и включал в себя теоретическую часть (собственно, продажа платной услуги собственнику объекта недвижимости), и практическую -разбор жизненных, подчас, конфликтных, ситуаций в формате деловой игры.

Организацией тренинга занимался комитет по обучению и связям со СМИ Донецкой Риэлторской Палаты при поддержке портала ЭСТ и клуба СПП-Донецк.

И хотя  тренинг прошел в активной, доброжелательной и пытливой обстановке, написать хочется не только об успехах, но и трудностях, с которыми столкнулись организаторы.

Трудности роста.

Первое, что удивило меня, как активного пользователя интернета, это то, что из 600 email-адресов, по которым были разосланы приглашения на тренинг, были прочитаны (раскрыты) только 10%. Есть такая функция в сервисе, которая показывает истинную картину Ваших рассылок. Я, как блогер, по утру, садясь пить кофе, первым делом, проверяю электроную почту, и, хотя у меня их 3 — 2 личные и 1 корпоративная, всегда читаю все предложения о сотрудничестве, если это , конечно, не спам. И каково же было мое удивление, когда я поняла, что большая часть наших участников рынка недвижимости даже не просматривает ежедневно почту!DSC_9346

Второе, что мы предприняли, это обзвон потенциальных слушателей, большинство из которых привлекали существенными скидками. И вывод, который мы вынесли из азговоров с риэлторами, меня просто поверг в шок.

«А зачем нам обучаться? Мы итак имеем достаточно опыта на рынке недвижимости, чему нас еще можно научить?»-говорили одни.

«А чего деньги тратить, у меня итак денег нет»- вторили другие.

DSC_9352Американцы говорят: «Нет смысла тратить деньги на обучение и на реформирование бизнеса, когда на рынке все хорошо. А вот в период кризисов, именно этим и нужно заниматься. Тем более, что появляется много свободного времени.»

Если у Вас сегодня тяжелые времена, и, действительно, нет сделок, а, соответственно, и денег, то просто жизненно необходимо что-то менять в своем бизнесе! Значит, что-то идет не так? Особенно, если у кого-то получается, а у меня нет?

DSC_9358От мастер-класса к бизнес-тренингу.

Помню критику моего первого мастер-класса, некоторые высказали свое недовольство по поводу того, что я «пропиарилась, и рассказала, в каких университетах обучала детей». Я всегда говорила, что я непрофессиональный тренер, что это не тренинг в прямом его понимании, а просто мастер-класс, или обмен опытом. Мне хотелось донести одну простую вещь: делай, как я, и ты получишь такой же результат. Пользуйся новыми методами, обучайся у лучших бизнес-тренеров, посещай конференции, научись выстраивать отношения с собственниками объектов. И будет тебе счастье!

А, главное, не жалей денег на инвестиции в себя, в свое развитие. Читать запись полностью »


День Открытых Дверей для Риэлторов.

Елена Маленкова | 25 июня 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора | метки | , | 2 комментариев »

Завтра проводим первый ДОД -День Открытых Дверей для Риэлторов Донецка. Впервые о подобной практике продажи недвижимости я услышала на Мастер-классе Артура Оганесяна, предложившего подобный способ ускоренной продажи объекта, используя передовой опыт Риэлторов США.

Как это делают американцы.

Американские Риэлторы, работающие по принципам МЛС (единого перечня объектов недвижимости, в который имеют доступ только лицензированные Риэлторы), проводят подобные встречи примерно через 72 часа после подписания эксклюзивного договора. Потому что американский Риэлтор по закону имеет право в течение этих 72 часов предложить объект недвижимости своему собственному клиенту и получить гонорар, соответственно, полностью. Если же клиента в запасе не окажется, Риэлтор объявляет День Открытых Дверей как для потенциальных покупателей, так и для всех Риэлторов локальной МЛС, заинтересованных в подобной недвижимости.

Мы проводим такую акцию впервые. Поэтому готовились к ней с некоторым волнением и креативом. Сначала дружно писали текст, затем согласовывали его с рекламным агентством, с которым работаем, и которое уже давно помогает нам с рекламой в местных СМИ. Получив первый вариант, дружно смеялись, называя его «некрологом». Наконец, текст был согласован и блок был размещен в газете «АЛЛО».

Вот как выглядит наше объявление:      

Что мы хотим получить в итоге, и для чего проводим подобную акцию. Мы ожидаем нашествие Донецких Риэлторов (хотя бы ради интереса, что же это такое, День Открытых Дверей, и на дармовое шампанское, бокал которого мы наливаем каждому входящему). Мы надеемся, что праздничная и доброжелательная обстановка, наше радушие, а главное, желание поделиться комиссионными с коллегами, поможет нам совместными усилиями найти уникального покупателя именно на нашу квартиру.

 

Это не просто квартира. Это Ваш будущий ДОМ.

Не секрет, что квартира — это не просто недвижимость. Квартира — это место, где человек должен чувствовать себя дома. Куда мы идем с работы -ДОМОЙ. Куда с радостью возвращаемся из далеких странствий -ДОМОЙ. Только в своей квартире ты чувствуешь себя ДОМА.

Я всегда говорю своим клиентам: не спешите давать аванс, нужно переночевать с мыслью о квартире, влюбиться в нее, почувствовать, что это именно она, Ваша квартира, в которой Вам будет легко и спокойно, уютно и тепло. Конечно, можно купить квартиру, что называется, под ремонт, и при этом сделать ее СВОЕЙ, внести в нее капельку собственной души. Такие квартиры всегда отличаются какой-то особой обстановкой, или как говорят, аурой. И продаются при необходимости как-то сразу и без особых проблем. Читать запись полностью »


Как продать квартиру c максимальной выгодой?

Елена Маленкова | 17 июня 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора, Эксклюзивный договор в недвижимости | Комментариев нет »

Рынок недвижимости лихорадит. Этому немало способствовал пресловутый Приказ № 766/5 Министерства юстиции  «Про внесення змін до Порядку вчинення нотаріальних дій нотаріусами України», зареєстрований у Міністерстві юстиції України 22 травня 2012 року за № 808/21120.

Рейдерский захват профессии.

Сначала, прямо накануне футбольного праздника ЕВРО-2012, а именно в четверг, 07.06, Минюст своим приказом обязал всех нотариусов не проводить ниаких сделок отчуждения недвижимости без экспертной оценки независимого эксперта-оценщика. А уже на следующий день родился тот самый приказ№ 766/5, осуществив тем самым рейдерский захват целой профессии. вы думали, рейдеры только заводы захватывают?

Их, заводов, рентабельно работающих, уже почти не осталось. Тогда некая группа людей, идейным вдохновителем которой стал Сергей Осыка, разработала простую по своей гениальности схему монополизации рынка недвижимости. Меня всегда удивляли талантливые люди, ставшие на путь криминала! Их бы энергию и талант, да, в мирное русло!

Детально о захвате целой профессии можно прочитать здесь. 

Но пассаран! Они не прошли!

Слава Всевышнему и титаническим усилиям Лиги экспертов Украины и Риэлторского сообщества, спустя неделю, 14.06. преступный приказ был признан недействительным.

Как должен чувствовать себя рынок недвижимости, с трудом приходящий в себя после самого продолжительного финансово-экономического кризиса за всю историю независимой Украины? Читать запись полностью »


Продать квартиру нерезидента-2.

Елена Маленкова | 5 июня 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора | 1 комментарий »

В январе прошлого года я написала статью «Продажа квартиры нерезидента». От описанной сделки у меня остались самые приятные воспоминания.

Мэйл из Москвы.

Поэтому когда ко мне по электропочте обратилась некто Людмила из Москвы с просьбой взяться за продажу квартиры в Донецке, я с удовольствием согласилась. Людмила написала, что в Донецке живет ее свекровь, квартиру которой она и просила помочь продать. Квартира оказалась хоть и в центре города, но не в совсем ликвидном микрорайоне. Оценив квартиру, мы поняли, что желаемая цена все-таки процентов на 10-15 завышена. Но так, впрочем, бывает почти всегда: откуда обычному продавцу знать наверняка реальную цену продажи? Мы договорились, что попробуем предлагать клиентам по желаемой цене, но если предложений не будет, будем постепенно корректировать цену. Времени у нас было немного -всего 3-4 недели, а успеть нужно было крайне много: нужно было сделать все документы не только для продажи квартиры, но и все необходимые справки для выезда на постоянное место жительства

Очаровательная хозяйка.

Хозяйка квартиры оказалась просто очаровательной женщиной. В свои 80 она выглядела лет на 20 моложе, работала врачом и имела всего одну запись в трудовой книжке-55 лет! В общем, работать с ней оказалось огромным удовольствием. Не было ни одного клиента, которому бы не понравилась квартира — такая в ней была замечательная аура. Вопрос был только в неблагоприятном месте расположения дома — между рынком и автовокзалом. Поэтому целевая аудитория была достаточно узкой. Наша собственница, от которой все покупатели были просто без ума, никак не могла понять, почему всем квартира нравится, но никто не покупает. Просто покупатели попадали под очарование продавца и не могли сказать «нет». Но и покупка для них была дороговатой. Наконец, нашелся клиент, предложивший цену, изначально мной предложенную в качестве стартовой. Читать запись полностью »


Страниц 2 из 41234