ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Продать эксклюзивную квартиру. Где взять покупателей?

Елена Маленкова | 5 мая 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора, Эксклюзивный договор в недвижимости | Комментариев нет »

В предыдущей статье я писала, что такое эксклюзивный договор на оказание услуги по продаже квартиры. Мы рассмотрели, для чего такой договор нужен собственнику объекта и почему ему выгодно работать с риэлтором именно по такому договору.

Маркетинг в недвижимости: где взять клиентов?

Ваши вопросы, дорогие коллеги-читатели, присланные на блог, навели меня на мысль, что следующий момент, на который нужно обратить внимание — это гарантия продажи объекта.

Ранее я писала, что мы не волшебники и не пророки, что только Господь располагает, а человек предполагает, и пр. и многие из Вас, дорогие коллеги, решили, что самое главное — получить такой «волшебный» контракт и «дело в шляпе!»

Однако, в условиях продолжающегося кризиса, одним из cамых главных вопросов становится грамотная маркетинговая стратегия и точка приложения сил для успешной реализации эксклюзивного договора.

Рассмотрим 5 основных аспектов  маркетинга в недвижимости.

Читать запись полностью »


Эффективная продажа Вашей недвижимости

Елена Маленкова | 19 апреля 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора | Комментариев нет »

Если Вы хотите максимально выгодно и в сжатые сроки продать свою недвижимость, предлагаем Вам заполнить форму на продажу, которая представлена ниже. В течение суток я свяжусь с Вами для осмотра Вашей недвижимости и заключения эксклюзивного договора.

Перед заполнением формы рекомендую ознакомиться с информацией по теме:

Немного статистики:

Если Вы все еще готовы продавать свою недвижимость по-новому, с выгодой и комфортом для Вас, ждем Вашу заявку ниже.  К продаже принимаются квартиры и дома в областных центрах, а также объекты коммерческой недвижимости. Имеются партнеры, работающие по Системе Партнерских Продаж во всех регионах Украины.

К сведению продавцов: дома до 100 кв.м, а также участки в сельской местности,  к глубокому сожалению, я не смогу Вам помочь продать- такие условия Клуба СПП.

Читать запись полностью »


Презентация Мастер-класса Елены Маленковой.

Елена Маленкова | 29 марта 2012 | рубрика | Записки одного риэлтора, Мастерская риэлтора | метки | | Комментариев нет »

Первый Мастер-класс мы презентовали слушателям Риэлторских курсов под названием : Продажа платной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости. Здесь мы размещаем аннонс презентации. Свою презентацию мы назвали «Вводный курс Елены Маленковой».

Благодарю за техническую помощь моего сына Олега и выражаю особую благодарность основоположнику метода на просторах СНГ, своему Учителю Артуру Павловичу Оганесяну.

Приглашаем всех желающих на бизнес- тренинг, который состоится в Донецке, 24 мая. Продолжительность тренинга 8 часов с перерывом на обед. Программу тренинга, а также время и место проведения сообщил дополнительно. Следите за анонсами!

Читать запись полностью »


Работа с возражениями. Все только начинается.

Елена Маленкова | 23 марта 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора | Комментариев нет »

Еще перед Новым годом ко мне обратился один клиент по рекомендации дружественного банка. Объект, который ему нужно продать, весьма специфический и весьма дорогой.

Неординарный объект.

Это отдельно стоящее здание в центре города с приличным отводом земли в частной обственности. Цену на этот объект клиент назвал докризисную. При первом разговоре я предложила ему заключить договор, где подробно объяснила преимущества эксклюзива, и посоветовала пригласить, как любят наши оппоненты,  эксперта-оценщика для правильной, а главное, независимой оценки стоимости объекта.  Оценка эксперта не обрадовала собственника, он «урезал» аппетиты собственника в 2,5 раза. Но все же я сказала, что готова взяться за продажу неординарного объекта, т.к. мне самой интересно, какова же его реальная рыночная стоимость на чуть подающем признаки жизни рынке коммерческой недвижимости.

Страсти по эксклюзивному договору.

Разговор случился аккурат накануне Нового года, затем все разъехались на каникулы, и вновь к этому разговору собственник вернулся уже в феврале. Он попросил меня прислать ему «болванку» договора, чтобы он обсудил его (договор) со своими юристами. Но как-то то ли я закрутилась, то ли подсознательно побаивалась связывать себя обязательствами, но только прошел месяц, прежде чем я решила прислать собственнику проект договора.

Я, конечно, понимала, что «эксклюзивность» термин для юристов не только непонятный, но и во всех отношениям, спорный. Прямо, говоря словами наших оппонентов, нарушающий «права и свободы» граждан и лежащий не в поле зрения гражданско-правовых отношений. Но в том-то и дело, что иного пути у собственника нет!

  Нельзя быть большим роялистом, чем сам король.

Мои сомнения, естественно, подтвердились. Юрист, «крыжащий» проект моего договора, подошел к нему с формальных позиций. Однажды, когда я подписывала подобный договор, с одним юристом у меня состоялся уже похожий диалог. Юрист доказывал, что все, что указано в договоре, противоречит… и т.д., и т.п. Однако, собственник, несмотря на это, все-таки решил спор в мою пользу. Резюме юриста мне очень понравилось: «Нельзя быть большим роялистом, чем сам Король!» Читать запись полностью »


Как убедить клиента приобрести профессиональную риэлторскую услугу.

Елена Маленкова | 1 февраля 2012 | рубрика | Мастерская риэлтора | 4 комментариев »

Этот вопрос по количеству запросов на блоге занимает 2е место после уже нашумевшего «как кинуть риэлтора». Я рада, что риэлторы (начинающие и профи) все чаще задумываются о том, все ли правильно в их отношениях с клиентом.

Давайте все-таки разберемся, в каких случаях мы подписываем договор с покупателем.

Подписываем договор на продажу объекта.

Представьте себе, что к Вам обратился Ваш хороший знакомый или друг с просьбой помочь продать квартиру. С чего обычно начинается разговор? В 99 случаях из 100 Ваш знакомый попросит Вас сначала оценить квартиру. Это ключевой момент начала Ваших отношений. На МК Артур Оганесян приводит в пример такой диалог с продавцом: «Сколько вы хотите за Вашу квартиру?» «100000». «А если Вам предложат 90000, Вы откажетесь?» «Ну, может быть и соглашусь, все будет зависеть , например, от срочности покупки.» «А если я сумею продать Вашу квартиру за 110000, Вы не поскупитесь на 6% комиссии?» А дальше простая математико -экономическая составляющая: при продаже квартиры за 90000 риэлтором «на побегушках», без мотивации, т.е. без комиссии, выигрыш от продажи чистые 90000. При продаже профессионалом и комиссии 6%, владелец получает доход от продажи в размере  103400. Как говорил один небезызвестный персонаж, вот тебе вторая выгода!

Для чего продавцу риэлтор?

А первая в том, что  подготовленный риэлтор не только сумеет  профессионально сконцентрировать спрос и найти самую высокую рыночную цену, но и технически правильно подготовить документы к продаже и провести сделку. Ведь не секрет, что даже сегодня у большинства продавцов при подписании предварительного договора выясняется, что документы не в порядке: не узаконена перепланировка, не принято наследство и пр.

В те времена, когда услугу профессионального риэлтора оплачивал покупатель, во главу угла ставилась безопасность проведения сделки, ее конфиднциальность, а также владение риэлтором совсем несвойственных ему функций, как например, проверка валюты или охрана сторон(!).

Сегодня эти функции риэлтора, как, впрочем, проверку всех первичных документов квартиры, можно переложить на плечи профессионального юриста, он же проконсультирует по налогам, проведет сделку не за % от стоимости квартиры, а твердую цену.  Читать запись полностью »


Страниц 3 из 3123