ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Как выбрать агентство недвижимости. Часть 2.

Елена Маленкова | 13 октября 2011 | рубрика | Вопросы и ответы | метки | , , , | 7 комментариев »

В статье «Как выбрать правильное агентство недвижимости» я уже разъясняла потенциальным покупателям, как отличить профессионалов от жуликов, проходимцев и фирм-однодневок. Казалось, тема исчерпана. Однако, в другой статье с многозначительным названием «Как «кинуть» риэлтора»? на страницах блога разгорелся нешуточный спор. Некто, прячущийся под ником «Gog», задал такое количество тревожащих его вопросов, что мне пришлось выносить ответы на них в отдельную статью.

Работа с возражениями.

Привожу только часть из тех гневных возражений, которые приводит Gog

«…к сожалению бизнес посредника на рынке недвижимости, позволяющий требовать неплохие гонорары, имеет в своей основе несколько не очень порядочных исходных точек. 1-я: это принудительное отлучение клиента от информационной титьки (без его согласия). 2-я: это зачастую безвыходное положение продавца-покупателя, исходящее из п.1 (одному надо продать, второму негде жить) т.е. использование затруднительного положения клиента, что дает простор для разного рода давления на клиента и манипулировние им, потому что человек может обойтись без Каена и брюликов, но без жилья никак. 3-я это использование юридической безграмотности населения в вопросах правильного и безопасного оформления сделки. ИМХО: особого повода гордиться такими методами ведения бизнеса я не вижу. Это несомненно, что вы имеете опыт и навыки в данной работе. Но извините, когда Вы поьзуетесь услугами авиакомпании, в стоимость авиабилета вносят реальные затраты: горючка,амортизация самолета,зарплата пилотам,обслуж.персоналу,аренда,транспортировка багажа и т.д. и т.п.и плюс разумная прибыль компании, НО! никто не берет с Вас деньги за то что Вы – полный профан в вопросах управления самолетом и вопросах обеспечения безпасного полета, за полученное высококлассное образование пилотов, штурманов,механиков, диспетчеров, и никто не дерет с Вас 3 шкуры за то что необходимо срочно добраться из пункта А в пункт Б. И причем тут застарелые штампы?

Читать запись полностью »


Стоит ли обращаться за помощью к риэлтору?

Елена Маленкова | 9 июня 2011 | рубрика | Вопросы и ответы, Записки одного риэлтора | метки | , , , , , , , | Комментариев нет »

Вопрос был задан на одном из профессиональных ресурсов, на любимой «ВУкраине». В обращении к экспертам рынка, Ольга из «солнечного Крыма» озабочена массой вопросов при продаже квартиры, которые характерны для большинства потенциальных продавцов недвижимости. Для того, чтобы полноценно ответить на все вопросы, я привожу ее обращение без купюр.

Хочу быстро продать квартиру, стоит ли прибегать за помощью к риэлтору(заключать договор с одним из,или не заключать вообще, подводные «рифы» договора с риэлтором). Какие документы необходимо подготовить для продажи квартиры(вторичка), и необходимо ли выписываться на этапах предпродажной подготовки. Как защитить и обезопасить свое имущество( в городе где продается квартира временно никто не проживает). СПАСИБО!

помощь риэлтора

Ключевой момент

Итак, начнем с ключевого момента: стоит ли обращаться к профессионалу или пускаться в опасное  плавание самостоятельно.

Начиная процесс продажи квартиры, неплохо было бы сначала пообщаться с друзьями, родственниками, знакомыми из тех, кто уже продавал какую-либо недвижимость. Думаю, что они Вам и подскажут риэлтора, с которым успешно провели сделку.

Выбирать риэлтора нужно очень осторожно и тщательно. Я всегда привожу хрестоматийный пример с дантистом, к которому зайдя с улицы, можно остаться без зубов. В нашем случае, пользуясь услугами случайного риэлтора, можно легко остаться без квартиры и без денег. Если в Вашем окружении не нашлось истинного профессионала, совет: не «ведитесь» на дорогостоящую рекламу в сети и прессе, а пообщайтесь на профессиональных форумах. Изречения, статьи, комментарии, посты  участников рынка недвижимости может многое рассказать о личности того или иного риэлтора.

Читать запись полностью »


Начинать ли свой бизнес в условиях кризиса? Советы бывалого.

Елена Маленкова | 5 мая 2011 | рубрика | Вопросы и ответы, Налоги на недвижимость 2013. Налоги при продаже и покупке недвижимости. | метки | , , , | 2 комментариев »

В рамках двусторонней связи, отвечаю на вопросы наших читателей.

Мария из Луганской области задала вопрос:

«День Добрый, Елена!
Я занимаюсь недвижимостью 1,5 года, работаю в Агентстве, и в этом году планирую открыть свое, только вот с налоговым кодексом пока не поняла. Пожалуйста, подскажите, у меня есть ЧП на общих основаниях временно не приносящее доходов, как быть? Можете порекомендовать, что делать. И еще как быть с работниками, которых я думала нанять открывая свое агентство?»

Собственный бизнес в условиях кризиса

Мария,Спасибо за вопрос!

Я начну с того, что попытаюсь отговорить Вас от Вашего решения.

Пускаясь в самостоятельное плавание риэлторского бизнеса в столь нелегкое время, нужно хорошо представлять себе трудности, которые могут Вас ожидать на этом пути.

Читать запись полностью »


Стоит ли подписывать «эксклюзив»?

Елена Маленкова | 6 февраля 2011 | рубрика | Вопросы и ответы, Эксклюзивный договор в недвижимости | 5 комментариев »

Сегодня из группы тех вопросов, которые Вы мне присылаете, дорогие читатели, особняком выделяется один, на котором хочу остановиться подробно. Несмотря на то, что практически во всех своих статьях я объясняю, что такое эксклюзивный договор, видимо, интерес к этой проблеме настолько велик, что следует специально разъяснить суть вопроса.
Итак, что же такое «эксклюзивный» договор, стоит ли его заключать, что стоит знать владельцу и покупателю недвижимости, заключая такой договор.

Стоит ли заключать эксклюзивный договор?

Увы, даже не все профессионалы рынка недвижимости сегодня понимают необходимость подобных изменений, многие продолжают работать по-старинке, бегая наперегонки с друг другом, нивелируя престиж профессии и обесценивая саму риэлторскую услугу.
И все-таки, то, что перемены назрели, понимают все без исключения участники рынка недвижимости.

Эксклюзив (английское exclusive) -исключительный; распространяемый на определенный круг лиц, предметов (например, эксклюзивное интервью — предоставляемое какому-либо одному журналисту, печатному органу и т.п.).

Зачем продавцу подписывать эксклюзивный договор?

Здесь хочется привести классический пример из уникального Мастер-класса миллион раз упомянутого мной Артура Оганесяна, искренней сторонницей и ученицей которого себя считаю. Оганесян называет это «работой с возражениями».

Нашу работу с Вами ,если Вы не возражаете, я построю по принципу вопрос-ответ.
Вопрос. Зачем я буду предоставлять Вам исключительное право продажи моего единственного и уникального объекта? Зачем я заранее себя ограничиваю в праве распоряжаться своей недвижимостью?
Ответ. Потому что, предоставив мне это право, я смогу нанять не 20-50 агентов, которых Вы сможете найти в рекламных источниках, и которых абсолютно не знаете, а, следовательно, не можете им доверять, а 100-500 агентов по недвижимости, которые с удовольствием будут помогать мне продавать Вашу недвижимость, потому что я с ними поделюсь комиссией, я же дам им гарантии оплаты их гонорара, заключив с ними договора о сотрудничестве, я же «прикрою им спину» в случае, если непорядочный клиент захочет их обойти. И потому что моя репутация в кругу моих коллег позволяет им мне доверять.

Читать запись полностью »


Новый двусторонний формат.

Елена Маленкова | 18 января 2011 | рубрика | Вопросы и ответы | метки | , , | 2 комментариев »

В этом году мы подготовили нашим читателям новый формат двусторонней связи в виде «вопрос-ответ».

Дело в том, что в устном режиме очень многие клиенты и партнеры задают ряд общих вопросов, которые, возможно, будут интересны широкому кругу читателей.

С этого года мы будем собирать вопросы за неделю в письменном виде и в своеобразном еженедельном отчете отвечать на них в нашем блоге.

Вопросы и ответы по недвижимости

Вопросы прошу опубликовывать в комментариях или присылать на электронную почту (для этого воспользуйтесь следующей формой).

Сегодня я отвечу на наиболее часто встречавшийся вопрос в 2010 году.

Вопрос: Когда закончится кризис?

Кризис как таковой в Украине начался с обвала банковской системы. Рейдерская атака на «Проминвестбанк «, окончившаяся блокированием счетов юридических и физических лиц, очередями у банкоматов и мораторием на выдачу банковских вкладов, вызвала массовый отток капиталла как из банковской системы , так и из Украины в целом.

Читать запись полностью »


Страниц 2 из 3123