ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Сага о недвижимости.

Елена Маленкова | 27 апреля 2016 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
Купить квартиру
Все течет, все изменяется… Эту фразу приписывают Гераклиту в исполнении Платона. Кто о чем, а я о недвижимости 🙂

Когда недвижимость становится товаром.

 В 1992м году мои родители разменяли свою трехкомнатную «хрущевку» в центре Горловки, выделенную моему папе за строительство дороги и фонтана акурат к 1му мая. Я и мои родители жили на улице Комсомольской в коммунальной квартире 2х этажного каменного дома, про который папа говорил, что он из бутового камня, и что его строили пленные немцы. Помню, как радовалась мама собственной ванной комнате, и отдельной кухне. В эту же квартиру через полгода принесли из роддома моего брата.
 Когда рухнул СССР, и мы решили возвращаться в Украину с Камчатки, мои родители приняли решение разменять эту квартиру. Тогда еще не было закона о приватизации, он наберет законную силу только в 1992м. Нам повезло, мы разменяли свою трешку на 2х на этой же площадке и 1но комнатную в соседнем подъезде. Потом мама нашла обмен 1но комнатной на большую 3х комнатную чуть дальше.
Мой папа был строителем, у нас дома был идеальный ремонт, но я в своей жизни никогда не клеила обоев и не красила окна. Состояние квартиры было таким, что у меня волосы стали дыбом. Но, что делать? Денег у нас не было, от слова «совсем». Мы покупали шпатлевку, и я, как с пластилина лепила оконные рамы, которые после красила белой масляной краской по два раза. Когда мы, наконец, закончили ремонт, то моя подруга, прийдя в гости, спросила: «А вы окна поменяли?» И я была горда!

Жизнь и профессия.

Недвижимость вошла в мою жизнь практически сразу, с продажей дедушкиного дома, а окончательно она стала моей судьбой в мае 1993го. Где-то через год у нас появился клиент, который попросил найти ему квартиру в доме N. Дом был престижный (на тот момент в нем обитал мэр города), и квартир там в продаже практически не бывало. Но есть клиент -надо искать. Как-то случайно в компании нас познакомили с молодым человеком, который хотел разменять 4х комнатную квартиру на 3х и 1но комнатную. Квартира (о, чудо!) оказалась в доме N. Мы с партнером принялись за размен. Надо сказать, что 4х комнатная квартира в том доме стоила $14000. Это было очень дорого для Горловки.
Когда уже была найдена прекрасная трешка в доме возле исполкома, в самом центре, в отличном состоянии, после ремонта, и 1но комнатная в новом массиве, собственница вдруг заупрямилась.
«Я не хочу менять квартиру на приватизированную! И свою не буду приватизировать. Ищите мне государственную квартиру!»
«Трест, который лопнул»-подумалось мне.-Ведь другим путем совершить эту сделку невозможно.
Думала я недолго. Ровно через полчаса я сообщила собственнице: «Ок, я готова поменять свою квартиру на вашу плюс 1но комнатная».
Муж пришел с работы за 5 минут до прихода нашей клиентки. Я не успела его предупредить, возможно, тогда у него появился первый седой волос.
«Мы продаем нашу квартиру?-успел спросить он. Но как человек интеллигентный, не стал устраивать разборок, пока мы не остались одни. К моему удивлению, клиентка, уходя,молвила :»Лена, мне твоя квартира понравилась, я согласна.»
«А мы куда?»-спросил Андрей. «В гораздо лучшую!» И это было правдой.
Процесс длился не один месяц, потому что обмен мы совершали еще «по советским законам», через исполком, потом приватизировали 4х комнатную, и только потом продали ее конечному покупателю. Все остались довольны.

Все течет, все возвращается…

На тот момент купленная нами квартира стоила $8500. Спустя несколько лет мы выкупили еще одну квартиру в нашем тамбуре за $3500 и собирались сделать большую квартиру. Но жизнь распорядилась по-иному. В 1998м мы решили переехать в Донецк, и продали обе квартиры моей подруге. Она меня читает 🙂
Подруга хотела покупать дом в моем районе и обратилась ко мне за помощью, а я ее затащила в гости и уговорила купить квартиры у меня. Конечно, я хотела $14000. И это была их реальная рыночная стоимость. Но подруга предложила всего 12000. Видимо, у нее были свои взгляды на конъюнктуру цен. Правда, она заняла мне денег на покупку в Донецке и ждала 2 года, пока я не разбогатею.
После нашего отъезда подруга перепланировала квартиры, сделала прекрасный ремонт, оснастила дорогой мебелью.
…Вчера я попросила своего агента по Горловке сфотографировать квартиру и оценить ее. Она мне назвала…все те же $12000. Понятно, что ремонт за 16-17 лет уже устарел морально и физически, но… Через 18 лет спираль цен вернулась на уровень 1998го года. В августе разразился кризис, гривна рухнула с 1,75 сначала до 3,75 за доллар, а потом до 5,5. Вот такая сага о недвижимости.

Рынок недвижимости или базар и наперстки ?

Елена Маленкова | 15 февраля 2016 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
жулье на рн

Ну, скажу я вам, уважаемые участники рынка недвижимости: видела-видела за 24 года своей профессиональной деятельности различных жуликов и наперсточников, но такого не видела!
Как вы думаете, каков состав участников сделки купли-продажи квартиры?
Понятно, собственник. Ясно, покупатель. Нотариус, регистрирующий переход права собственности. Брокер продавца – тоже имеет место быть.
Как, в общем-то, и брокер покупателя.
Думаете, все? Ан-нет.

Рынок недвижимости по-киевски.
Оказывается, на рынке недвижимости Киева уже с десяток лет существует ноу-хау в виде тысяч рыб-меченосцев, которые создают броуновское движение вокруг чужой недвижимости, вызывая сердечные припадки у собственников, и праведный гнев у «белых» брокеров.
Давайте разберем, что такого делают рыбы-меченосцы, что не просто вредит рынку недвижимости, а опускает его на уровень лоточной торговли с Петрушкой и зазывалами.
До недавнего времени я яростно отстаивала необходимость «партнерок» — подключения партнеров к продаже недвижимости, которыми пользуются во всех странах мира в абсолютно любом бизнесе.
И наивно полагала, что главная проблема рынка недвижимости – это отсутствие нормальных партнерских соглашений, при которых понятно, кто чем занимается, кто за что отвечает, и кто кому платит.
Но главная проблема оказалась не в этом.Есть на киевском рынке недвижимости два «монстра» -два крупных бренда, «Благовест» и «Парк-Лейн».

   Наш человек в Гаване.

Как там все устроено, мне рассказал внедренный нами «агент влияния».
1. Политика компании состоит в том, чтобы найти объявление от собственника, постараться его, собственника, уговорить на подписание эксклюзивного договора. До сих пор нет ничего предосудительного.
2. В 80% случаев из 100 молодые люди, состав которых меняется примерно каждые 3-6 месяцев, договор не подписывают. Для продажи «эксклюзива» собственнику нужны не только красивые внешние данные и молодость, но и какой-никакой жизненный опыт и пару десятков успешных сделок от собственника за плечами.
3. Что происходит потом? Сотруднику от диспетчеров, принявших звонок, или просто выудивших рыбку (объявление), поступает указание клонировать объявление со своими телефонами и в разном ценовом диапазоне. Минимум 20 объявлений в день.
4. Все бы ничего, только ценовой диапазон в клонах имеет разбег от -20% до + 20%.
Зачем, -спросите вы. Я тоже не понимала. До вчерашнего дня. Читать запись полностью »


Интервью с риэлтором Еленой Маленковой.

Елена Маленкова | 3 февраля 2016 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Наш спецкор в Клубе Системы Партнерских Продаж, Александр Гришко, сделал интервью со мной. В домашней обстановке. О профессии, об увлечениях и, вообще, о жизни.
Что получилось, выносим на ваш суд, если у вас хватит терпения досмотреть до конца полуторачасовый ролик.


Как купить квартиру без риэлтора?

Елена Маленкова | 16 января 2016 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
notarius

В рамках нашего проекта «Консультационный центр» мы решили примерно раз в неделю отвечать на ваши вопросы, уважаемые читатели.

Вторым по популярности задаваемых вопросов – это как купить квартиру без риэлтора, в каком случаем платить комиссионные и где, на каких ресурсах искать квартиру.

  1. Бюджет. Для начала вам следует определиться с бюджетом. Хотя бы приблизительно, потому что во всех интернет-запросах вам придется выставлять ценовой диапазон и лучше не терять время на поиск. Помните, что 20% в одну или другую сторону- допустимые приближения. В том числе, и на торг.
  2. 2.   Локация.  Выставите приоритеты для себя: что вам важнее, близость к метро, к месту работы, экологичность проживания или инфраструктура (садики, школы, супермаркеты, ТРЦ и т.д.). Когда будете выбирать квартиру, задайте себе вопрос о главных ценностях вашего жилья. Квадратные метры –это не ценность.
  3. 3.   Тип дома. Сделайте выбор между новым домом( новостройкой) и вторичным жильем. Этим вы не только облегчите себе выбор , но и намного уменьшите время поиска квартиры. Один хочет жить только в новом доме, с консьержем, в пахнущем свежей краской парадном. А другой видит прелесть и преемственность жизни в историческом центре, в доме с широкими лестничными пролетами, высоченными потолками и лепкой на фасаде. Читать запись полностью »

Как самостоятельно оценить квартиру?

Елена Маленкова | 7 января 2016 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
Продаем на падающем рынке

Ежедневно мне приходят в личку сотни писем с разными вопросами. Начиная нашу консультационную деятельность, мы решили на нашей страничке рассматривать по одному самому часто встречающемуся вопросу.
1е место занял вопрос:
Как самостоятельно оценить квартиру, чтобы правильно поставить стартовую цену на неё.
Почему стартовая стоимость является краеугольным камнем в решении задачи продажи квартиры?
Все просто: поставив завышенную стоимость, собственник рискует потерять не только время, но и деньги. Рынок в 2016м году, к сожалению, не подаёт признаков роста. Мы надеемся на стабилизацию цен, и это самый оптимистичный прогноз.
Итак, как же самостоятельно оценить квартиру перед продажей?  Читать запись полностью »


Страниц 3 из 28123451020...Последняя »