ХОЧУ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАТЬ
ХОЧУ ВЫГОДНО КУПИТЬ


Рынок недвижимости или базар и наперстки ?

Елена Маленкова | 15 февраля 2016 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
жулье на рн

Ну, скажу я вам, уважаемые участники рынка недвижимости: видела-видела за 24 года своей профессиональной деятельности различных жуликов и наперсточников, но такого не видела!
Как вы думаете, каков состав участников сделки купли-продажи квартиры?
Понятно, собственник. Ясно, покупатель. Нотариус, регистрирующий переход права собственности. Брокер продавца – тоже имеет место быть.
Как, в общем-то, и брокер покупателя.
Думаете, все? Ан-нет.

Рынок недвижимости по-киевски.
Оказывается, на рынке недвижимости Киева уже с десяток лет существует ноу-хау в виде тысяч рыб-меченосцев, которые создают броуновское движение вокруг чужой недвижимости, вызывая сердечные припадки у собственников, и праведный гнев у «белых» брокеров.
Давайте разберем, что такого делают рыбы-меченосцы, что не просто вредит рынку недвижимости, а опускает его на уровень лоточной торговли с Петрушкой и зазывалами.
До недавнего времени я яростно отстаивала необходимость «партнерок» — подключения партнеров к продаже недвижимости, которыми пользуются во всех странах мира в абсолютно любом бизнесе.
И наивно полагала, что главная проблема рынка недвижимости – это отсутствие нормальных партнерских соглашений, при которых понятно, кто чем занимается, кто за что отвечает, и кто кому платит.
Но главная проблема оказалась не в этом.Есть на киевском рынке недвижимости два «монстра» -два крупных бренда, «Благовест» и «Парк-Лейн».

   Наш человек в Гаване.

Как там все устроено, мне рассказал внедренный нами «агент влияния».
1. Политика компании состоит в том, чтобы найти объявление от собственника, постараться его, собственника, уговорить на подписание эксклюзивного договора. До сих пор нет ничего предосудительного.
2. В 80% случаев из 100 молодые люди, состав которых меняется примерно каждые 3-6 месяцев, договор не подписывают. Для продажи «эксклюзива» собственнику нужны не только красивые внешние данные и молодость, но и какой-никакой жизненный опыт и пару десятков успешных сделок от собственника за плечами.
3. Что происходит потом? Сотруднику от диспетчеров, принявших звонок, или просто выудивших рыбку (объявление), поступает указание клонировать объявление со своими телефонами и в разном ценовом диапазоне. Минимум 20 объявлений в день.
4. Все бы ничего, только ценовой диапазон в клонах имеет разбег от -20% до + 20%.
Зачем, -спросите вы. Я тоже не понимала. До вчерашнего дня. Читать запись полностью »


Интервью с риэлтором Еленой Маленковой.

Елена Маленкова | 3 февраля 2016 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »

Наш спецкор в Клубе Системы Партнерских Продаж, Александр Гришко, сделал интервью со мной. В домашней обстановке. О профессии, об увлечениях и, вообще, о жизни.
Что получилось, выносим на ваш суд, если у вас хватит терпения досмотреть до конца полуторачасовый ролик.


Как купить квартиру без риэлтора?

Елена Маленкова | 16 января 2016 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
notarius

В рамках нашего проекта «Консультационный центр» мы решили примерно раз в неделю отвечать на ваши вопросы, уважаемые читатели.

Вторым по популярности задаваемых вопросов – это как купить квартиру без риэлтора, в каком случаем платить комиссионные и где, на каких ресурсах искать квартиру.

  1. Бюджет. Для начала вам следует определиться с бюджетом. Хотя бы приблизительно, потому что во всех интернет-запросах вам придется выставлять ценовой диапазон и лучше не терять время на поиск. Помните, что 20% в одну или другую сторону- допустимые приближения. В том числе, и на торг.
  2. 2.   Локация.  Выставите приоритеты для себя: что вам важнее, близость к метро, к месту работы, экологичность проживания или инфраструктура (садики, школы, супермаркеты, ТРЦ и т.д.). Когда будете выбирать квартиру, задайте себе вопрос о главных ценностях вашего жилья. Квадратные метры –это не ценность.
  3. 3.   Тип дома. Сделайте выбор между новым домом( новостройкой) и вторичным жильем. Этим вы не только облегчите себе выбор , но и намного уменьшите время поиска квартиры. Один хочет жить только в новом доме, с консьержем, в пахнущем свежей краской парадном. А другой видит прелесть и преемственность жизни в историческом центре, в доме с широкими лестничными пролетами, высоченными потолками и лепкой на фасаде. Читать запись полностью »

Как самостоятельно оценить квартиру?

Елена Маленкова | 7 января 2016 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
Продаем на падающем рынке

Ежедневно мне приходят в личку сотни писем с разными вопросами. Начиная нашу консультационную деятельность, мы решили на нашей страничке рассматривать по одному самому часто встречающемуся вопросу.
1е место занял вопрос:
Как самостоятельно оценить квартиру, чтобы правильно поставить стартовую цену на неё.
Почему стартовая стоимость является краеугольным камнем в решении задачи продажи квартиры?
Все просто: поставив завышенную стоимость, собственник рискует потерять не только время, но и деньги. Рынок в 2016м году, к сожалению, не подаёт признаков роста. Мы надеемся на стабилизацию цен, и это самый оптимистичный прогноз.
Итак, как же самостоятельно оценить квартиру перед продажей?  Читать запись полностью »


О пользе иногда заходить в интернет.

Елена Маленкова | 5 августа 2015 | рубрика | Записки одного риэлтора | Комментариев нет »
images

Пару дней назад мы оформляли задаток. С покупательницей разговорились, пока готовились документы. Речь зашла о мошенниках, которые просто расплодились в Киеве, как кролики в неволе.

  История первая. Риэлторская. 
Сын клиентки, еще студент, искал квартиру в аренду. Бюджет, сами понимаете, у студента, не айс, поэтому просматривал сайты самостоятельно в надежде найти вариант получше, подешевле и без посредников. И нашел. Дозвонился, оказалось агентство. Ну, разумеется. Парень попросил показать понравившиеся квартиры, однако, на том конце провода ответили: «Приезжайте к нам в агентство и подпишите договор. Мы не выезжаем на просмотры без договора.»
Делать нечего, поехал парень в агентство. Там ему дали подписать какой-то договор, который умный мальчик согласовывал с мамой по телефону. С нашей коллегой, чтоб вы понимали. Деньги надо было, разумеется, заплатить вперед. Немного, но и немало. 750 грн. Мама попросила внести в договор строчку, что если парню квартира не понравится, то деньги ему должны вернуть в полном объеме.
-Нет проблем!-сказали в агентстве.-Все, что хотите. Деньги были уплачены. Квартиры не подошли. А к тому времени агентство уже закрылось, рабочий день закончился. Ну. разумеется!
-Не волнуйтесь! Завтра подберем или вернем деньги,-сказал доброжелательный агент.

История вторая. Криминальная. 
Этой же ночью маму парня разбудил телефонный звонок.
Звонил сын (как потом уверяла мама, и голос, и интонация были точь-в-точь, как у сына), и срывающимся голосом проговорил: «Мама, я подрался, я ударил парня и теперь он в реанимации».
И заплакал. Потом трубку взял другой человек, представившийся полковником милиции, и произнес: «Парень в критическом состоянии, я поговорил с родственниками6 что вы оплатите лечение и возместите моральный ущерб. Только срочно! Нужно 3000.»
«Долларов?». «Конечно»,-ответил голос.
Так как мама находилась в сотне километров от Киева, она лихорадочно стала собираться, взяла деньги, и выехала. Человек звонил каждые 10 минут: «Скорее, я не могу долго держать родственников, они не верят, что вы везете деньги.»
Наконец, нужная станция метро. «Не отдавайте деньги, пока не созвонитесь со мной!»-приказал голос. Еще бы! Не дай бог не в ту машину сядет и другим отдаст.
Водитель протянул руку.
-Подождите, мне надо позвонить полковнику.
Но у полковника телефон был отключен. Мама растерялась. Тогда водитель позвонил сам, телефон был выключен, но на него тут же перезвонили. У водителя оказался 6й айфон. Боковым зрением мама увидела фамилию и имя звонившего.
Что-то знакомое показалось ей. Но мысль сразу ушла.
-Саня, она не хочет отдавать деньги.
-Дай ей трубку.
-Все в порядке, это мой человек.
Как под гипнозом, она скрутила деньги в трубочку и протянула водителю. Тот улыбнулся: «Не волнуйтесь, все будет хорошо».
Очнулась она спустя пару часов, вернувшись домой и подумав о том, что надо бы позвонить и приободрить сына.
Ну, разумеется, он никого не бил, он просто спал дома.
-Сынок, -осенило ее.-Подними-ка договор на информационные услуги с агентством и посмотри фамилию директора.
Круг замкнулся. Потом женщина жаловалась, что в милиции даже не сочувствовали ей, а откровенно смеялись, «Вы что, интернет не читаете? Это же классика!»

 

 

 


Страниц 3 из 28123451020...Последняя »